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让地产和房间更加智慧？新流量入口正在等风来

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2019-08-13 09:31

一个值得关注的政策风向是，随着政策的逐步明朗，毛坯房正在退出历史舞台，在精装标准化和产品趋同的趋势之下，全屋智能或社区智能，正在成为楼盘，尤其是中小房企精装楼盘脱颖而出的关键。

虽然比预想的时间晚了半小时，但是对于想在七夕给女朋友惊喜的小周来说，时间依然在可控范围内。刚进地铁站，小周拿出手机，用语音开始发指令，“打开浪漫模式，先通风，然后打开空调，准备好晚餐食材和红酒，再帮我找出家里的蜡烛。”一顿操作之后，小周放下手机，在地铁里休息起来。此时，他远处的家正变得忙碌起来。

热水器开始加热，窗帘自动打开，空调进入通风模式，冰箱在进行“内省”完后，发现缺少两样重要食材，随后通过进门口的智慧屏自动连上社区生鲜店进行下单……半小时后，小周到达了小区，门禁系统在扫脸完成后，发出“亲爱的住户，欢迎回家，您有一位访客，预计在20分钟后达到，您预订的食材预计在5分钟之后送达。”等待小周的，是一个美好的夜晚。

事实上，如今的智能家居和智慧地产已经在朝着这个构想的场景迈进，有乐观人士估计，只需要两年时间，上述场景就可以实现了。但技术和应用的挑战并不只存在于智能家居和智能硬件公司，对于地产商来说，如何降低成本，如何做好兼容对接，如何在成千上万的智能家居中选出合适的方案，都是不小的挑战。

1. 精装修时代，智能化如何脱颖而出

奥维云网（AVC）地产大数据显示，2018年推出精装楼盘的开发商数量大增80%，新开盘精装修/全装修商品住宅253万套，同比增长60%，建材、厨卫等配套部品成标配，洗碗机、空调等产品大幅飙升。根据中为智研2018年的市场调研，近8成受访者了解过全屋智能概念，也有近5成受访者明确表示有意愿安装全屋智能系统。

智能家居值得期待，同时，头部房企的绝对优势，让智能家居有望成为中小房企的“救命稻草”。

根据中商产业研究院的公开数据，2019年1-6月份，商品房销售面积超过7.5亿平方米，销售额超过7万亿。但是头部房企占据了大量市场。易居克而瑞数据披露，2018年业绩规模达到千亿规模的已经达到30家，占总市场规模的45%，500亿以上规模的房企数量已经从2017年的38家提升至58家。

对于房企而言，该如何加入智能家居的战场？

“今年的趋势是“全屋智能+社区智能”，既然这个趋势来了，我们就取这个势。”雅观科技联合创始人田陌晨，在8月8日“春生夏长—2019雅观科技夏季发布会中说道。

但是如何通过AIoT平台实现，从集团总部、区域、社区到全屋的分级管理，并进行模块化数据提取，是房企正在考虑的事情。

田陌晨举例，过去地区A用一套方案，地区B用一套方案，地区C用一套方案，确实都实现了智能家居的接入，但对于房企的集团或是总部，并没有多大意义，集团和总部，需要的是更高效的协同配合和更低成本的管理。

雅观的智能系统正是帮助房企实现这样的目标。

“创造更多的人机交互入口。”在此前的采访中，雅观科技CMO林伟提到对于全屋智能和社区智能，雅观希望为房企带来的创新。通过物联网实现“去中心化”，给线下物业实现场景赋能，比如打车、买菜、家政等，不再需要通过手机APP，借助语音、触屏、人脸识别等新技术，创造更多交互的场景和入口，通过家中的各个智能设备实现融合新的商业形态。

这样的尝试，可能仅仅适合财大气粗的头部房企，那么其他的房企，该怎么办？

2. 转型升级的房企终于找准了定位

“整个人居行业的智能化发展比我们想象中快很多，现在大家在一线城市如果去买新房的话，中高端的楼盘基础智能化已成为标配，我们在这一年里看到我们的地产合作伙伴大家开始在总部层面关心智能化。”雅观科技创始人、CEO顾志诚提到。

对于房企，转型并不是件容易的事情。

易居企业集团执行总裁、克而瑞CEO张燕女士透露，百强企业中能够自研全链路数字化工作平台的占比不足5%。

数字化或是智能化的困难主要来自两方面。

一方面，虽然通常房企给人“不差钱”的印象，但是搭建数字化的智能平台难度高、投入大、周期长，见效也不如造房子来的快，同时，技术研发本就不是地产公司所擅长的方向。技术研发和产品投入大量资金也会带来成本的问题。

同时，后期运维也是一个不得不提的问题。

“后期运维问题尚有不确定性，同时，企业内部存在资源和技术互通性和共享性的问题。”张燕提到，对于房企，即便过了研发的难关，运维也是个大问题，尤其是项目落地和批量复制对企业运营、跨行业合作，都是巨大挑战。

二来，智能硬件等物联网设备，品牌、品类多到超乎想象，更难的是，不同设备、不同协议的互联互通，以及设备商的智能化转型，更是房企力所不能及。

根据ZOL最近的数据，常见的智能家居产品线大概有16个，而叫得出名字智能家居品牌有502个，而每个品牌通常又都会根据产品定价，推出不同型号、不同规格的产品。如果算上那些不知名的品牌，此前有业内人士估计，全国的智能家居品牌可能超过1000个。

“我是一个房产开发商，我应该专注干我的事，而不是将产业链上的事都干了。”绿城生活集团智慧区事业部总经理陈霄说，绿城在2017年开始尝试科技化，从底层各个硬件到中台IoT、大数据、BIM等内容都做有过尝试和探索，但中间也走过弯路，比如把硬件厂商一个个拉出来对接，国内知名智能硬件品牌的产品也曾买了一堆。

陈霄说，绿城希望合作第三方平台能够解决集成和兼容的问题，绿城以开放平台的合作模式，将智能硬件联合在一起，最终提供给客户一致的体验。雅观科技夏季发布会当天，雅观与绿城达成战略合作。

第三方平台的机会，也正在于此。

3. 第三方平台的机会

对于房企和地产商而言，雅观像是一个有着共同目标和共同权益的合作伙伴，一个提供智慧社区完整解决方案的第三方平台。

“不同品牌之间的产品，是不会对话的，甚至同一个品牌的产品，可能也不会对话，因为他们是两个不同行业的产品。”田陌晨在采访中表示，例如门锁和窗帘、空调，如果不同第三方平台的适配，是无法协同工作的。

田陌晨表示，雅观科技CTO李桂洪是前阿里巴巴操作系统研发负责人，拥有超过20年核心系统开发经验，雅观可以对接市面上的所有设备品牌。

房企通常会采购不同品牌最好的产品，第三方平台的出现，恰恰帮助品牌商解决了兼容和适配的问题，品牌商只需要把产品做到最佳即可，这就是平台的价值。

2019年3月，雅观发布了AIoT行业首个空间智能化操作系统AkeetaOS，提供一站式PaaS+SaaS的技术能力，可覆盖全屋智能、智慧社区等空间场景空间。

8月8日，雅观科技召开夏季发布会，会上提到的一个目标，足以让地产商支起耳朵：雅观将助力房开商30天内实现总部智能化，包括顶层设计、标准设计、设备入库、系统搭建和方案培训。在现场，雅观科技和绿城生活集团战略签约，雅观将为绿城生活集团提供一站式智能化服务。

雅观科技与绿城生活集团签订战略合作协议

在地产和建筑领域，30天时间有可能完成的事情很多，但肯定不包括搭建一套系统。

雅观最新发布的AkeetaOS 1.1系统架构，除了优化原有的技术，提高部署效率之外，针对社区智能化几个核心痛点，做了技术架构的搭建，比如打通社区门禁系统、停车系统、安防系统等，实现相互之间的对接，以及数据分析模块的构建，实现全屋和社区的互动。除此之外，在物业服务、快速部署等方面，AkeetaOS 1.1也做了相应的技术部署。AkeetaOS 1.1将智能化推广到了社区时代，进一步加速推进空间智能化行业的系统迭代。

以AkeetaHome&Community（简称Akeeta H&C）为例，不仅能够为空间供应商提供个性化的解决方案，同时提供专业工具和技术支持，在具体方案落地以后，再将管控、部署、服务运营、开发者、销售方案一并给到，实现“1+6”的产品体系。

“智能化已经不再限于家庭，社区、酒店、长租公寓、办公，对智能化都有强烈的市场需求。”林伟在此前的采访中提到。

未来，所有的商业空间可能都需要这样的第三方平台。