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4.5万亿的“她经济时代”来临，家居企业如何入场掘金？

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2019-08-14 16:56

一、女性人群价值凸显

国家统计局发布数据，2018年我国女性人口为6.8亿人，占总人口的48.86%，并且这一比重正在逐年上升。国泰君安发布的研究报告显示，6.8亿女性人口中，最有消费能力的中产女性人口为7746万人，约占整体女性的11.3%。到2019年，女性市场规模将达到4.5万亿。

在刚刚过去不久的七夕，京东的“巧物传情”专场，推出了美妆、珠宝、零食等品类的限时优惠和七夕限定礼盒；小红书的七夕宠爱季，推出了限时秒杀、满减等活动……各大电商平台都把顾客瞄准了女性消费者和有伴侣的男性消费者。

根据《随手记2018年全国七夕消费大数据报告》数据显示，七夕期间全国人均花费1504元，80后作为消费主力，在七夕期间人均消费2603.67元，70后和90后分别人均消费1992.53元和1140.91元。00后作为最年轻的消费群体，也展现出了惊人的消费力，人均消费水平达到735.58元。

早在2014年，马云在几年前阿里纽约上市时说，“阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，这就是我们主要的资源。我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市”。每一年的双十一，7成以上的女性消费者贡献了绝大多数的购买力。因此，有网友调侃，每一个成功的男人背后都有一个默默支持他的女性，而马云不同，他的背后有千千万万个女性。

很多人对女性消费固定印象，还停留在在鞋包化妆品等物品上，实际上，在家庭、社会中的话语权、支配权已与男性平分秋色。据波士顿咨询的研究显示，62% 的中国家庭消费由女性主导。

在当下的市场环境下，把握住女性就等于把握住了现在和未来的大部分市场空间，“她经济”衍生出的庞大市场规模，孕育着多个行业的无限商机，家居行业也不例外。

二、她经济赋能下的家居行业机会

前不久，贝壳找房通过对北京、深圳、上海、杭州、南京、武汉、重庆、合肥、郑州、长沙、苏州、西安等12个一、二线城市的二手房交易数据进行分析，发布了《2019年女性安居报告》。该报告显示，如今单身女性购房者比例正在逐年增加，2018年达到2012年以来最高点，整个2018年，女性购房者比例整体达到了近7年来的最高值46.7%，其中74.2%的女性并未接受伴侣的资助，45.2%接受了父母的资助，29%完全靠自己能力买房。

据《Airbnb爱彼迎中国女性社区》报告显示，在2018年，中国女性房东占房东总数半数以上，其中80、90后为房东主力。无论是租房还是购房，女性经济水平的提高，对生活品质的要求也更高。

无论是租房还是购房，都进一步说明女性在家居行业的市场潜力，女性经济水平的提高，让她们对生活品质的要求也更高。据《2018新中产家装趋势报告》显示，绝大多数新中产家居装修的预算都在20万元以上，其次是16万元-20万元。换言之，以一二线女性为代表的新中产阶层为了优质的家居生活，更舍得在装修上花钱。

逐渐崛起的女性消费力，将为家具市场释放新一轮的市场红利。对于家居企业而言，想要通过精准把握消费升级的脉搏来实现企业的转型升级，还是要先读懂她经济的消费特征。

三、她经济的四种消费态度

相比名牌，年轻一代的女性消费群体更追求个性、自我愉悦与良好的体验感，网络上常讨论“吃泡面买名牌包”的情况在实际生活中并不普遍，经济独立的女性通常都具备较高的文化素质和审美能力，她们对于经典与流行关系也有了更加独立的判断。

有颜值

颜值对于女性消费者来说有着巨大的吸引力，今日头条大数据显示，颜值是女性消费者关注资讯的关键字前三，她们更倾向于简洁的呈现方式。从颜色上来说，女性消费者有着明显的色彩偏好和颜色描述词，比如INS白、香槟金、高级灰、莫兰迪色等等。

女性消费者关注家居产品的颜值，更注重家居产品搭配后的效果。因此，三度云享家在“她经济”的家居消费中显得尤为重要。作为一款3D智能设计软件，三度云享家采用最新的图形处理技术，能够98%还原家具商品的材质、纹理、细节和光影，100%实现所见即所得。同时，其操作极简，还可以让女性消费者像玩游戏一样轻松设计未来家，堪称“家居版的奇迹暖暖 ”。

会享受

女性消费者十分注重生活的享受，头条指数显示她们对床的关注度特别高，好的睡眠=美容，优质的床与床品是女性消费者追求之一。在享受层面，女性消费者还很关注人性化的细节，以及产品的材质与环保性。因此，家居门店的线下消费有可能会成为女性消费者重点区域，相比线上，线下门店拥有“可以看到实物”这一无与伦比的优势，女士消费者可以通过直观的材质与工艺细节判断产品的价值，再结合三度云享家设计软件，体验家装的效果。通过实物+虚拟场景空间，将有助于她们做出正确的决策。

不过，真正能够吸引到女性消费者的线下门店，并不是传统的街边店铺和家居大卖场，而是汇聚美食、娱乐、购物为一体的购物中心与商场。当前，已有不少家居品牌开始全面进入商场，单北京朝阳大悦城一家商场，进驻的家居品牌就有15家左右（不包括家用电器和厨卫洁具）。

重个性

女性消费者在家居消费层面和时尚消费层面一样，特别强调“个性”。不过，在体现个性这条道路上，不同的女性消费者会有不同的选择。对企业来说，女性消费需求，也经常让他们摸不到头脑。

一位投资人表示，“她们既能买三十块的回力鞋，也能买三千块的游戏手办，还能买三万块的名牌包”，影响消费决策的要素越来越多元化，已无法从档次、性价比等单一角度去衡量。

因此，牢牢把握住女性用户独特的商品与服务的需求，才能从产品端拔得头筹。在女性营销中，针对沟通的推广是必要的，售后、保障、反馈等在促进女性购买度中都有着足够的话语权，这种沟通不仅在营销环节中，甚至可以倒逼到生产环节。

无疑，三度云享家是一个与女性消费者建立沟通的神器，通过设计效果图，导购可以更轻松与她们互动沟通，并精准掌握她们的实际需求，将推销引入更易成功的方向。同时，在生产方案过程中所用到的产品大数据，也能进一步让企业了解她们的喜好，提前掌握市场动态，以便未来做出更有效的商业布局。