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万佳安探路智能家居新消费：明星直播+红人联动能量几何？

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2019-08-27 17:10

从5分钟卖出14000只口红的李佳琦，到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅，电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、品牌商家的狂欢。

百万观看量，明星直播带货能力几何？

自3月份淘宝启动“启明星”计划以来，已有超过100名明星入驻淘宝直播，还有更多的“爱豆”正在赶来。5月，天猫联合阿里数据发布了《明星带货排行榜》，以数据的形式展示了明星们的商业人气和价值。榜单TOP10的明星中，吴亦凡位居第一成为新一届的实力带货王，紧追其后的是鹿晗、易烊千玺等一众当红人气明星。

与以往只能在广告里看到明星“蜻蜓点水”式推荐代言的产品不同，明星在淘宝直播间里直接带货，能有足够的时长介绍产品，甚至直接在直播间里试用产品，并当场给出反馈和体验建议，也能随时回答直播间的问题，零距离互动，拉近品牌、明星和消费者的距离。

8月25日晚，国民女神伊能静在淘宝开了一场“米粒妈严选闺蜜狂欢节”直播，在3小时的直播时间，共推荐了42款产品，吸引了140万人次观看，点赞数超90万。而除此之外，本次狂欢节还联合了淘宝十八位网红主播联合开播，闺蜜阵势强大，促销力度空前，全面助推入选品牌，数据统计整个狂欢节在线观看人次超200万+。在直播销售转化方面，根据日前各家店铺的评价和数据来看，绝大部分闺蜜通过“伊能静直播间”问询下单，完成购买。整场直播伊能静站在“闺蜜”角度,力荐自己和团队严格筛选并亲自体验过的产品，涵盖日常个人护理、美妆产品以及智能家居产品，为粉丝深度种草。

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智能家居试水视频营销，粉丝真买单？

众所周知，目前参与直播的品牌主要集中在日用品、美妆、服饰等物美价廉的生活类目。而明星直播带智能家居产品可谓行业首创，由此也可见这次试水智能家居直播的品牌渴望通过视频营销分羹新零售红利的野心。

随着智能摄像头、智能音箱、智能门锁、扫地机器人等产品品类的多点位爆发，智能家居向C端用户下沉成为趋势，2019年可谓智能家居厮杀的商业性元年。从各大企业纷纷布局新零售抢占线下资源，到平台级APP的打造、各大电商平台的入驻，硝烟弥漫。而此次与明星直播的融合，似乎打开了智能家居触达消费者又一新入口。

相较于其它品类，智能家居产品是“无体验不成交”；而明星直播，是在短时间内创造流量高峰，并且“迅速成交”。而要将两者融合起来，似乎并不容易，但伊能静这次算是做了一个很好的开端。据说这款产品也是通过严选入榜，应该尝试的心态居多。

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身为人母，伊能静用自己照顾米粒的亲身经验介绍这款万佳安小Q儿童看护摄像机，亲切地称呼它是智能育娃小助手，分享了她通过这款摄像头，随时和女儿远程互动；夜晚自动监测宝宝睡觉时的翻身、踢被子等状态；听到宝宝哭声后，自动播放歌曲进行安抚。而伊能静的“闺蜜们”在赞叹米粒妈带娃不易的同时，也很惊奇还有如此高性价比的人工智能产品，纷纷种草。

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明星直播+智能家居，好产品新玩法

当70、80后还搞不懂李佳琦怎么口红卖的这么好时，明星们已经撸起袖子进入直播间赚得盆满钵满；当多数传统品牌厂商还看不懂网红品牌莫名飞涨的市值时，智能家居已经试水直播，走起了“新品牌”路线。

作为全球安防前30名的智能物联网企业，万佳安智能家居8月试水直播，很大程度上打破了智能家居销售模式上传统而单一的套路。据悉，这也是万佳安首次尝试联合明星化身首席消费体验官,坐镇淘宝直播间,开启大促营销直播新玩法。而这次新尝试也带来了店铺流量和销量的新高峰，值得智能家居同行深思，也值得智能产品营销人员深度探讨。

在电商直播火热的同时，对产品的质量和品牌要求也越来越高，只有质量过硬的产品+高质量的网红明星+高流量的电商平台，才是最佳的组合拳。激烈的市场竞争下，只有读懂营销新玩法，为消费者带去更多内容满足感与高品质体验，才会真正开启价值之门。

实际上，智能家居或许和直播、抖音以及其他短视频平台有着天然的默契，这些平台洞察到用户最根本的东西—情绪，发泄情绪，容忍慵懒，满足大众需要更简单容易的内容和操作。智能家居产品绝大多数时候也就是给人一种隐性的陪伴，带给你更多独处的趣味和意想不到的惊喜。看抖音成瘾的人群是在找“陪伴”，看直播种草的人群也是在找归属感，智能家居产品在视频平台上巧妙地进行日常营销，不失为为一种很好的探索。

好的产品更需要好的玩法，正如某网红作家所说，每一种消费品，都值得用新的营销方法重新做一遍。