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深一度|顾家重金加持下实创的变化与重生

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2019-09-03 16:11

对于实创家装的后续，相信业内众多人都关注，无论是寄予希望、还是好奇、还是纯属吃瓜……因此，当收到实创老熟人 “8月31日团多多家装直购平台媒体沟通会” 的邀请，网易家居准备好了一探究竟。顾家重金加持下实创怎样了？团多多又是做什么的？……

活动现场，网易家居发现些许端倪，实创家装的字样没有了，多了實創設計，logo也有所不同。实创家装原有木作、软装等品牌负责人、顾家集团联席总裁徐刚、团多多业务负责人悉数在场，孙威却始终没有出现……

打听之后，网易家居了解到，去年11月份顾家重金投资“我们家”，同月“我们家”完成对实创家装的收购、整合。徐刚担任“我们家”董事长。

“我们家”包括团多多、實創設計两大业务板块，团多多是“我们家”打造的拼团拼购为核心的全品类家装直购平台、家居新零售平台，为用户提供整体家装、木作定制、进口建材、软装配饰等六大类垂直业务。實創設計承袭了实创家装所有资源优势，旨在打造生活方式提案专家。

团多多要打造家居界的COSTCO

谈及团多多的成立初衷，徐刚从市场环境、消费者变化、家装特点做了分析。

顾家集团联席总裁、我们家董事长徐刚

当今市场，产品由“短缺”进入到“过剩”阶段；另一方面销售渠道还在不断增加；造就了消费者的“挑三拣四”。消费者的消费观进入3.0时代：从挑选品牌单品，到希望得到全屋解决方案，再到开始关注生活方式。

另外，消费者选择家具的入口在变化：从只能在红星，居然等家居卖场挑选产品，到现在房地产精装房、装修公司、设计师、电商网店等各个环节。品牌商和经销商想要更好地获得用户，作为家居产业的上流入口，布局“家装”行业势在必行。

传统家装行业，消费者要经过漫长且痛苦的装修过程，材料真假难辨；偷工减料不自知；结果与预期相差太远；成本昂贵等等痛点，始终让传统家装在制造与销售两个方面苦苦前行。从品牌商到装修队，从中介再到装修客户，无论是家居建材还是装修服务，经过的工序越多，沟通成本就越高，附加在消费者身上的成本也就越多。目前的家装、家居市场，缺乏“高匹配度”的服务。

由此，团多多应运而生。

团多多负责人介绍，团多多始终坚持将消费者需求放在首位，通过C2M模式对传统渠道商环节进行极致压缩，基于平台大数据，团多多根据消费者喜好与需求，帮助工厂实现定制化生产，持续降低采购、生产、物流成本，让“低价高质”商品成为平台主流，其运营理念和最近大火的COSTCO不谋而合，低成本低毛利运营通过流量裂变方式实现长久发展。

网易家居了解到，团多多以团购形式让用户以更低的价格买到心仪商品，并通过分享形成社交裂变。以大微群为单位，建立团长体系，多对多信息互动，实现持续转化，团长进行团员管理，拉新、转化及持续裂变，同时团多多平台的近万款SKU会根据用户数据不断更新迭代，最终实现流量在平台内的多次变现。

實創設計承袭实创家装所有优秀“基因”

网易家居获悉，實創設計不是实创家装的“复活”，實創設計是团多多旗下的家装垂直业务，實創設計承袭了实创家装的所有优势资源。实创家装的善后工作也接近尾声。

实创家装深耕家装行业20载，集合25万北京家庭大数据，超过12万户北京家庭都选择了实创家装。实创家装拥有全行业最成熟的供应链体系，深知行业现状和发展瓶颈的高精尖人才。为了发挥实创家装品牌近20年的历史积淀，最大限度盘活品牌资产，快速实现品牌商业价值，我们家公司决定在团多多旗下家装垂直业务领域启用實創設計品牌，作为团多多平台家装业务的自营品牌使用。