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【慧客厅】漆强化工张文：柬埔寨试点辐射东南亚

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2019-09-18 12:24

不但比你优秀还比你努力！走过十多年风雨历程的漆强，已在家具漆亮光漆领域有了自己的行业地位，可他却没有止步不前，依然在变革前行，给自己创造更多的可能。漆强化工总经理张文在接受采访时谈到漆强在市场定位和产品定位方面都有了新的方向，漆强的未来发展蓝图更加清晰明朗。

未雨绸缪提前布局国外市场弥补国内市场不足

2019是很多家具漆企业焦虑的一年，整个行业形势在房地产、环保政策等影响下不太稳定，对整个制造业，家具业都有所影响。这对家具漆销量肯定会有影响，下滑不可避免，张总也直言漆强上半年的业绩没有达到预期，但海外市场柬埔寨的布局弥补了国内销量的不足。今年7月，得力于海外市场，漆强销量有所提升，在柬埔寨就已有近百万的销量。

漆强能快速应对市场变化，没有在行业冷风中趴下，就在于其未雨绸缪。在制造业面临转型升级，行业寒冬来临之前，漆强就已经预感到，并提前做好部署准。2018年年底，漆强将眼光瞄向了东南亚，以柬埔寨为点，在当地建设工厂。今年漆派国际建材股份有限公司注册成功，在下半年开始投产。张总认为未来漆强化工在国内市场影响下出现的销量下滑可以用国际市场来替补，今年下半年也希望通过国外市场的补充，努力完成19年的市场目标。

对于当初为何会选中柬埔寨，张总提到有一个机缘，网络发达，带来了很多便利性，柬埔寨的客户就通过网络找到了漆强，被漆强的品质和服务所吸引，同时漆强的家具漆可以让客户产品档次上升。品质是踏入市场的第一步，客户的认可也给了漆强信心。当客户建议漆强直接去当地建设分厂，配套把整个建材产业链做起来时，经过多市场考察，决定进军海外市场。

柬埔寨有些什么区位优势，又有什么发展机遇，张总分析到柬埔寨在东南亚的中心地带，同时在“一带一路”下，国家支持力度也很大。目前整个经济发展就如20年前的中国，整个基础设施需要建设、完善，资源需求非常大。连续多年GDP增长率达到7%以上，2018年，更是为7.3%。还有重要的一点是政局的稳定，与中国关系世代友好。柬埔寨的发展春天已经到来，各种机遇尽显。

从单一产品到多元化做建材配套服务商

柬埔寨的人口为一千六百多万，土地面积相当于中国的一个省。面对这样的形势，张总认为不可能去做太过专一的产品，将会全面扩宽产品线，不仅仅是家具漆，还包括内外墙建筑涂料、地坪涂料、防水涂料等。漆强的海外工厂，漆派国际建材就主要生产建筑家装产品为主，还将全面提升为建筑服务配套商，从过去单一高端家具漆企业转化为研发、生产、服务、施工为一体的服务配套商。

“受大环境所影响，越来越多的企业去到东南亚，包括柬埔寨、越南、泰国等国家，东南亚的市场潜力被挖掘，自然形成了新的竞争。”张总表示要让自己的产品做到短平快，周转周期短，流动性大；价格适中，易为大众接受；服务速度快及收效快，全方位提升自己的竞争力。漆派将不仅只是漆强国外的一个补充，更多的是漆强对外的一个开始，一个起点，张总相信漆强十多年的经验，现有的运营模式以及给客户的一系列方案能帮助漆派在海外快速发展。

漆强已经走过了十多年，但张总始终感觉漆强的开始就好像在昨天一样，这十多年来，漆强经历了各种坎坷风雨，一路走来着实不易。在未来这场发展马拉松中，漆强将继续脚踏实地，把产品和服务做到极致，漆强也坚信当客户对产品满意的时候，这个市场自然就会有漆强的一席之地。