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原来如此!揭秘圣象×直播的神仙操作!

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2019-09-18 17:52

“双十一”一天卖出了32万件商品，销售额高达6700万元；两个小时卖出了15万支唇釉；3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子；1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口……这是李佳琦在直播平台的销售战绩。

以李佳琦等主播为先行者，直播营销的全新时代已经到来。但这种营销方式，似乎并不适用于低关注度、低频消费的家居行业，比如：女生们可能经常会觉得鞋子不够穿、新出的口红色号好像更搭我，以及衣柜里永远少一件衣服，但她们却很少把目光聚焦于鞋柜新品、梳妆台新品，以及衣帽间新品上，家居产品是与住房关联在一起的刚需，只有当用户确实需要买新的了，他们才会去关注，去购买，这就是家居行业的特质。

尽管如此，家居产业仍然身体力行，在直播营销的浪潮中探索出了一条属于自己的道路，即“直播微爆”。这一模式专为家居企业而设计，经过了众多家居品牌的实践打磨，已经逐渐完善和成熟，备受家居营销人士的青睐。提起模式优势，小编就不得不提这一模式的优秀实践者——圣象了，他们家一直都在积极探索行业最新的商业模式和营销方式，当下最火的“915国际实木节”直播微爆便是出自圣象的手笔。借此案例，小编总结了“直播微爆”与普通直播营销的三大不同之处。

一、挖掘私域流量，实现高效转化

何为私域流量？与公域流量相对，当用户在线上把一个家居品牌推荐给周围人的时候，这个营销过程其实就是在挖掘用户自身的私域流量，私域流量汇聚在一起就是这个家居品牌的公域流量，公域流量反作用于品牌。

圣象915国际实木节的活动前期，利用朋友圈分享传播信息，联动百城，同时期引爆造势，充分挖掘每一个用户的私域流量，无论对于短期的直播聚客，还是长期的品牌口碑积淀，都不失为一个不错的选择。“工厂直供”、“3000万红利准点放送”、“足不出户尊享好礼”等字眼将活动力度和便捷的活动方式展现出来，瞄准用户消费心理，再加上圣象多年的品牌积淀，消费者十分乐于分享这种品质大牌的促销活动，也热衷于拉上有需求的亲朋好友一起买买买，社交营销疯狂实现裂变式传播。

与此同时，圣象后台的直播微爆的数据平台还可进行过程监控和即时奖励，准确追踪客户行为，并以多维互动维护与用户关系，在粉丝粘性上丝毫不比其他电商直播平台差。

二、品牌抱团直播，提升带单率

买包包的女生可能只需要一个包，但是，买圣象地板、圣象木门等产品的人一定还需要吊顶、护墙板/涂料/壁纸，以及一整套的家具、家电、厨卫设施。这也是品牌抱团直播的必要条件。

圣象915国际实木节把联盟品牌邀请到同一直播间，各个品牌品类不同，不存在竞争关系，反而互相补充，形成了一站式的购物链条，消费者们看看这个，看看那个，还能在评论区刷刷留言，唠一下装修买家具的那些坑。对于商户而言，更是好事一件，狼多肉少，营销获客的成本逐渐攀升，但直播微爆将各个品牌的流量汇入一个直播间，即每一个用户都是有装修需求的目标用户，一个空前强大的流量场就此形成。

并且，直播过程中，商户也无需花费太多语言进行品牌的推介，品牌抱团做活动，自然是要找实力相当的非同类品牌进行合作，圣象915国际实木节所甄选的也都是国际大牌，这些头部企业合力营销、联单惠价，带单率才会得到最大化。

三、线上线下结合，深受用户信赖

最后一点，就是圣象915国际实木节将线上和线下结合，这对于家居产品的成交量来讲尤为重要。

家居产品不比其他类型的商品，有以下几个因素决定了它必须要和线下结合起来：一、体验感，用户强调体验感，必须要到店面真正感受下才会买单；二、消费频次低，导致用户对于家居产品的了解不是太多，最有效的方法就是结合实体商品与销售人员沟通；三、售后需要，家居产品的使用过程中可能会出现各种问题，线下产品、线下销售人员、线下服务为用户搭建了良好的服务保障。

有一个著名的公式：需求+信任+值=100%转化率。圣象此次结合了电商直播、口碑营销、事件营销、线下营销等的特点，将品牌、用户以多种方式对接在一起，多品牌打造巨型流量场+线上线上线下结合增加信任+巨大优惠折扣，实现了品牌的精准投放、高效转化，这也是为什么圣象直播微爆的活动未曾完全结束，便在家居界传为经典案例。