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掌上明珠“懂你研究所”落地拉开30周全国巡展帷幕

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2019-05-20 15:13

信息爆炸时代，你接受的信息越来越多了吗？每天超过6小时的手机屏幕使用时间，你真的可以通过手机了解世界？但事实证明，无孔不入的大数据收集和算法，让我们越来越封闭地裹在信息茧房里——接受的内容是我们感兴趣或喜欢的，内容的表达方式是我们习惯的——大千世界似乎离我们越来越远。我们被包裹在茧房里，以为自己过上了想要的生活。但是，你以为的真的就是以你为的？

主流媒体打卡#懂你研究所#

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懂你研究所

比你更懂你

5月18、19日，优品道广场里摆放了一个巨大的装置，这个名为“懂你研究所”的装置，是掌上明珠为了走进年轻消费群专门设置的。装置内不仅用常规方式呈现了掌上明珠的产品，更用了一整面墙将样板间直立旋转90°，让样板间“竖立”在墙上，进场的年轻人们能够用俯视的角度，仔细打量他们每天居住的空间全貌。这面90°竖立的网红墙，给爱自拍的年轻人更多展示“不一样”出口。

进入懂你研究所，是掌上明珠一系列营销的最后一步。早在5月初，掌上明珠推出了一款“懂你研究所”小程序，通过一套有趣的审美测试题，评测用户的审美偏好和居家习惯，根据评测结果，推送相应的掌上明珠全屋整装产品，为有潜在消费需求的年轻人提供家居选择。

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品牌年轻化
用年轻的方式沟通
参与懂你研究所线下活动，还有可能获得印着口号的定制可口可乐。“宅，有什么不可以”“不想千篇一律，那就定制呀”这样个性化的表达，正是当前年轻人熟悉的语境。用年轻的方式与年轻人沟通，是掌上明珠“品牌年轻化”的明显表达。设立“懂你研究所”，进入年轻人的语境，告诉他们掌上明珠已经不再是原来的设计老旧，产品落伍的掌上明珠，而是一个能帮助年轻人解决居家空间问题的服务商。掌上明珠提供空间设计、产品配套和售后服务等全链条家居软装服务。

掌握年轻人的话语权，需要有持续的话题分发和发酵能力。掌上明珠将终端营销从专业家居卖场搬离出来，进入类城市综合体，从冷终端到热终端的转变，让品牌有更多接触消费市场的机会，让品牌诉求能更直接地触达消费者。在人流量密集的热终端搭建网红装置，吸引年轻人自拍、发圈、发抖音，让“掌上明珠懂你”的相关话题通过各个社交媒体持续发酵，获得持续的关注度。

消费者对#懂你研究所#这样的“新物种”兴趣昂然

掌控话题发酵能力的另一种表现，是对年轻人生活诉求的精准掌控。早在多年前，掌上明珠就提出了“全屋家居”概念，并将位于崇州工厂的展厅重新装修，变成一间间的样板间，提供了超过20种以上的居家风格。更贴心的是，在每个样板间门口，都贴上了这款样板间使用的户型，以及全套家居配齐后的打包价格。简洁且一目了然，让忙于工作和社交的年轻人感受到“所见即所得”的畅快购物体验。

#懂你研究所#很受年轻人们的关注，图为几位网络红人在现场合影

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明珠30年

更贴近市场从1989年到2019年，掌上明珠从崇州的一间手工家居作坊，成长为全国家居行业翘楚。这30年，是中国家居行业飞速发展的时代，中国家居产业从手工作坊到大规模智能制造，市场容量增长到1万亿，中国家居行业越来越向现代制造业转型。

但如果将这30年细化，我们可以看出产品的迭代，手工定制——成品——定制——全屋。而且产品迭代的速度越来越快。这与生活节奏和消费教育息息相关。10年前，定制家居尚未萌芽，时至今日，广州建博会已经成为全屋定制的天下。
在这30年中，我们发现很多优秀的企业都穿越了发展周期，获得了稳定持续的发展。如果拨开周期发展的外表，我们能够发现这些品牌持续发展的硬核——从需求出发。从为消费者提供更舒适的试用体验，是家具产品的原生属性。这个属性要求制造商需要站在使用者的角度，提供满足客户需求的产品。但长久以来，家具企业的关注点在如何把产品卖给经销商而非消费者。与市场脱节的后果不言而喻。

让我们感到庆幸的是，掌上明珠在着力发展智能制造的同时，一直对消费市场保持着高度关注。这就能解释，为什么品牌在定制产品大行其道的时候，将目光对准了全屋定制领域。据掌上明珠相关负责人介绍，掌上明珠在深耕市场20多年后，发现了全屋整装才是家居制造业未来转型的方向。基于此，掌上明珠将20多年收集的庞大数据进行系统整理，将现有产能进行收拢，将分散在各个单品类的生产力进行集中调配，从生产层面为全屋定制方案提供支撑。