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开业一家盈利一家，窗帘品牌如鱼得水盈利的诀窍是什么？

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2019-09-29 17:32

如鱼得水又双叒叕引爆现场啦！近几个月来，如鱼得水全国门店屡屡传来喜报：

　　溢彩丽水市莲都区历时12天，目标25单，实际完成42单，达标率168.00%，收定金158089元；

　　如鱼得水甘肃天水历时15天，目标30单，实际完成40单，达标率133.33%，收定金149000元；

　　溢彩天津市宝坻区历时14天，目标25单，实际完成48单，达标率192.00%，收定金82000元；

　　溢彩山西怀仁历时12天，目标25单，实际完成45单，达标率180.00%，收定金96890元

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　　可以发现，以上门店均超额完成了新店开业项目任务！而尤为值得一提的是，这些成功取得客户青睐的门店竟然都是如鱼得水的新店，其中绝大多数是其溢彩加盟店。

　　何为溢彩

　　溢彩，是如鱼得水旗下的一个子品牌。经历了最新一轮2.0品牌升级后，溢彩与如鱼得水的市场定位已鲜明地区分开来。就溢彩而言，其旗下产品主打时尚、简约、优质，产品风格囊括了轻奢、简约、现代、新中式等目前主流审美风格，最大限度地迎合了当下年轻人对时尚快销的诉求。不难看出，溢彩着眼于年轻消费群体，是如鱼得水在品牌年轻化道路上的一次战略实践。而最近几个月接连爆出的火爆喜讯，也侧面反映出溢彩确实收获了诸多消费者的青睐，受到了市场的积极正面的反馈，那么，究竟溢彩成功的秘诀有哪些呢？

　　成功秘诀

　　以天津宝坻溢彩新店为例，作为如鱼得水新店爆破项目体系下的覆盖店面，这家宝坻溢彩新店在14天时间里，总共完成了48单，远超25单的目标单数，共收定金82000元！本次新店爆破项目由几位资深的项目教练进行指导支持，门店的经销商与店员全程都非常配合，体现出齐心协力、互帮互助的友爱精神。项目前期双方已经对接好物料及活动方案，由于各地区具体情况不同，项目教练针对当地实际情况进行了针对性方案布置。

　　本次天津宝坻门店新店爆破计划从客户入手，活动第一天开始便着手进行针对性客户分析，重点抓意向客户，同时训练店员熟悉门店销售流程。新店活动在开放进店客户的同时，也在开发新客户，由于经销商具有相关家装行业经营基础，积累了一定的人脉客户资源，因此进一步保证了新店的客流和资源。此外，作为新店爆破项目，活动爆破的时间节点也尤为关键。在双方的共同研究商讨下，整场活动确定出一个最重要的开业日期，不仅极大地激励了店员的积极性，也使得客户感受到活动气氛，促使其下单。

　　新店爆破项目

　　上文中提到的新店爆破项目，是如鱼得水营销服务体系中的一环，主要针对新专卖店成立阶段，店铺导购需在商学院学习导购精英班培训课程后，再具体落地实施。新店项目旨在训练经销商们将培训的理论知识转化为实操，通过进行邀约接待、订单成交等流程，在门店销售的实际操作中检验培训成果，并切实解决门店真实遇到的问题，最终帮助更多新晋如鱼得水经销商更好更快地打入当地市场。

　　事实上，包括新店爆破项目在内，如鱼得水独创了一整套“手把手教，以战代练”的完整培训体系，该培训体系下有导购精英班、业绩倍增项目等多种项目，专门针对不同环节的痛点难点进行集中攻克。而这些系统化培训体系的成果也早已凸显，经销商的职业素养和营销能力得到了极大提升，屡屡创下优秀佳绩！而在“让天下人更爱回家”的信念指引下，如鱼得水始终与广大加盟商共进退，相辅相成，不仅为中国软装行业输送了很多全能型的销售人才，也为营造和谐舒适的家庭环境和宣扬“家”文化尽了一份力！