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祥沣智能：智能锁界“富士康”，推动行业品质发展

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2019-10-08 11:30

说起智能手机的制造企业时，大家会很自然的想起富士康，但谈到智能锁的制造企业时，大家会想起哪家公司呢？智能锁的普及已是时代发展大势所趋，虽不能像智能手机那样与大家如影随形、关注度高，但作为家居安防第一关的门锁，具有千家万户的安防需求为依托，也是一个与智能手机市场体量相当的亿万级市场，吸引了众多企业和资本进入智能锁领域。这些智能锁品牌在角逐市场之时，离不开智能锁制造企业为它们提供品质优良、性能可靠的产品，这其中祥沣智能就是行业公认OEM/ODM实力较强的企业。

　　小编通过进一步了解后发现，祥沣智能的发展史映照着中国智能锁发展史。祥沣智能参与了传统机械锁向智能锁演进的各个发展阶段，为众多的行业知名品牌，如顶固、海信、大宇等提供OEM/ODM服务，也为当时火遍全国的共享单车提供单车锁的OEM/ODM服务，这些品牌的发展成就与祥沣智能坚守品质、勇于尝试、敢于创新的精神不无关系。

　　从机械锁起，就选择以品质为根本

　　祥沣智能缘起于祥沣五金。

　　全国的机械锁产业基地较为知名的有浙江温州与广东中山。温州素来以生产中低端产品、比拼价格而出名，这对现金流不那么迫切的祥沣创始人王珏来说，涉足门锁领域更多的是为了铸就一个品牌的梦想而来。显然，温州不具备他理想中的优质品牌生长土壤，所以王珏选择了拥有生产中高端五金制品产业链的中山小榄作为事业起航地。

　　“品牌梦一开始就在，而且先于公司名”王珏说到，“我们最初的品牌叫BVC，B即Bright(明亮)，V即View(风景)，C即China(中国)，连起来就是‘中国一道明亮的风景线’，之所以这样取名是有感于门锁品牌动辄以欧美哪国品牌自居，实际都是Made in China，只是用户对中国制造不自信，而我们拒绝‘崇洋媚外’的做法”。由“中国一道明亮的风景线”美好寓意延伸而得名的“祥沣”便于2010年正式成立。

　　在做机械锁之时，祥沣便崭露了它敢于尝试、敢于创新的一面。当时的门锁安装无统一标准，普通存在安装步骤繁琐、安装工人操作不规范、品质标准各异等的问题，以致消费者反映的故障问题，无论难易程度都无法实现快速解决，其中最常见的是门把手下垂问题。

　　王珏带领结构工程师通过对行业痛点的深度剖析创新技术，并在实验室进行上万次的可靠性测试，终于发明了专利集成化模块结构。“会用螺丝刀就能换锁，这是我们对此项专利的自信豪言。同时，祥沣也是当时行业首家打出‘终身免费更换’的售后承诺厂商”。其模块化的运用不仅解决了门锁安装时，把手不能左右自由换向的问题，还可以在行业淡旺季交替时，集中人力资源安装专利集成模块，以便后期客户下单时，大幅缩短成品交付时间。

　　为了承接更多元的业务，祥沣开始尝试推动生产设备智能化来进一步提升产能。王珏“三顾”智能设备厂家，因锁具行业较为传统，智能设备厂家不愿意专门开发设备，但并未打消王珏的念头，在“求人不如靠己”的鞭策下，王珏立马招兵买马，誓要将祥沣设备智能化生产由蓝图变为现实，经过一年多的努力，设备成功上线投入生产，实现了生产组装的半自动化，祥沣门锁成品组装速度达到行业的3倍以上，且品质稳定，吸引了当时已是行业领头羊的顶固、史丹利、汇泰龙等品牌，它们都选择由祥沣提供OEM/ODM服务，也使得祥沣团队规模快速壮大。

　　看准趋势，成为首批涉足智能锁的企业

　　祥沣创始人王珏的妹妹王怡，是一位具有海外留学背景，深受海派文化影响的独立女性，加入祥沣团队前，从事国际贸易海外供应链管控工作，时常往来于上海、香港，以及欧美、日韩等地区，有机会与世界最前沿的科技发展成果接触。在体验了国外形形色色的智能家居产品后，王怡敏锐的察觉到智能锁将是智能家居的核心，于是在王珏的邀请下加入了祥沣团队，开启了“兄妹齐心，其利断金”的奋斗旅程。

　　不同于机械锁，智能锁是一把结合了机械、电子、生物识别、IoT等十多个学科领域的机电一体化智能产品，其运行原理更为繁复，要将如此之多的软硬件巧妙整合在一起，确保其运行稳定性并非易事，投入的研发成本也更为高昂。在当时的机械锁从业者看来研发智能锁是十分“烧钱”的项目，所以纷纷选择观望，而祥沣智能则选择坚定的拥抱智能锁。

　　王怡说：“每次出国，看到智能锁我就会举着单反对它进行360度无死角的拍照，尽可能多的带回相关资料供我们的研发同事学习。”经过近半年多的规划和卧薪尝胆，2013年7月，中山市祥沣智能科技有限公司(简称祥沣智能)应运而生，王怡出任商务总监。祥沣智能成为国内较早一批专业研发与生产智能锁的企业。

　　祥沣智能从最初的卡密锁入手，紧跟行业新技术的发展与应用，不断丰富产品智能模块，而且持续的将大部分企业营收投入到技术研发和产品迭代之中，保持了行业领先的水平，是业内最早使用与推广虚位密码、生物识别技术的企业之一。同时，祥沣智能推出的智能锁安全性与稳定性也在业内有口皆碑。

　　由于智能锁的研发与生产需要时间积累，也有着一定的技术门槛，所以许多准备介入智能锁领域的跨界企业选择与祥沣开展OEM/ODM合作，也让想转型智能锁的机械锁企业看到了发展机会。王怡略带自豪的回忆到“有一段时间，祥沣智能从生产部门到研发部门都有同行派出的‘商业间谍’前来偷师学艺，他们希望能够在祥沣智能学到智能锁的核心技术”。作为首批进入智能锁领域的企业，敢吃“螃蟹”的祥沣智能无形中推动了中山机械锁企业向智能锁企业的转型。

　　伴Y品牌成长，做可靠的合作伙伴

　　Y品牌(品牌化名)是祥沣智能服务的众多品牌中之一。

　　王怡说“Y品牌找我们谈合作时，直接亮明了需求，就是想做长租公寓的智能门锁，要方便租客使用和房东管理，功能不需要太多，成本必须控制，但不能丢失品质。”这将是一款结合了门锁“端”和管理“云”的智能锁，对于已经有较为丰富的智能锁制造经验的祥沣智能来说，仍是一个不小的挑战，难点在于祥沣与“云”协议的对接。接下此项目后，祥沣智能研发人员加班加点的研发，根据公寓门锁使用场景特点，着重强化产品交互体验。

　　经过8个月的不懈努力，由祥沣智能制造的Y品牌公寓智能锁正式上市，并陆续投放到Y品牌开发的公寓市场之上。为了进一步配合Y品牌的市场开发战略，祥沣智能不断创新产品技术、尝试新材料、优化装配流程，跳出发展的“舒适区”，激发生产潜能，使得智能锁的产能由原来每天几十把，提升到每天上百把，再到半年后每天两千把的突破。

　　王怡说：“我们的产能提升十分给力，为Y品牌快速攻占公寓市场提供了充足子弹。基于对Y品牌经营理念的认同，本着同舟共济的精神，在账期上我们做了更为灵活的配合，助力Y品牌更快更好的开拓市场。”正是对Y品牌商业模式的认知，祥沣智能与Y品牌达成了长期的战略合作伙伴关系，实现了相互促进、共同成长。Y品牌发展直今，已是估值几个亿美元的智能科技品牌，但仍与祥沣智能保持非常密切的合作关系，祥沣智能仍是Y品牌开疆拓土最坚实的后备力量。

　　紧跟节奏，为共享单车提供智能锁车方案

　　2016年和2017年是共享单车井喷发展的时候，祥沣智能凭借在智能锁领域的研发实力、生产实力及行业声望，吸引了各大投资商和共享单车品牌，纷纷要求祥沣为其提供单车锁的OEM/ODM服务，为此，祥沣智能参与到轰轰烈烈的共享经济热潮之中，倾力打造单车锁。在近两年的时间里，为市面上70%以上的共享单车品牌提供了智能锁车方案。经粗略统计，祥沣智能提供的单车锁达到百万把。

　　“一把小小的单车锁看似小巧，实则并不简单，其涉及的技术也同样复杂，难度不小”，祥沣智能创始人王珏提到：“曾有共享单车客户为进一步压缩生产成本，以祥沣智能制造的共享单车智能锁为范本，进行山寨模仿，在上市投放后，出现大面积的使用故障，最终不得不放弃自己生产的念头。”

　　为ofo小黄车提供ODM服务是祥沣智能生产单车锁最巅峰的时刻。“共享单车市场争夺异常激烈，各个品牌的单车投放都是争分夺秒的。很多时候，刚下产线的单车立马投放市场，我们的单车锁生产也要跟着跑起来。”为了同步ofo小黄车的市场投放计划，祥沣智能开足马力生产，高峰时期，产线24小时三班倒生产，办公室人员也全部投入到生产调度和计划管控之中，刷新了当年单车锁日产能15000把的纪录。

　　回忆那段显得有些疯狂的时光，王怡说到“前脚刚下产线，后脚就要送到投放点，现场加班安装，等安装完早已是凌晨，我们的工作人员累得倒头就睡。此外，我们还常常因为包装智能锁的纸盒，厂家供应不上而犯愁，最后选择大量采购啤酒箱来解决。随着一车车装有智能锁的啤酒箱运走，我们戏称送智能锁为送‘啤酒’”。

　　热潮退去，坚守品质的初心不变

　　2017年共享单车行业进入快速洗牌阶段，大量的共享单车品牌因为用户增长乏力，资金“烧”完，融资难，而陷入危机之中。“春江水暖鸭先知”，在共享单车倒闭潮来临之际，作为上游供应商的祥沣智能清醒的认识到共享单车行业潜在风险，并逐渐缩小单车锁业务，在2017年底结束了单车锁业务，把重心重新调回智能门锁的研发与生产。

　　见证了共享单车行业由野蛮生长回归到良性发展的祥沣，更加懂得务实的价值。

　　此时的智能锁市场在持续的培育和壮大，但令人扼腕叹息的是，智能锁市场还未进入充分发展就已陷入价格战的漩涡之中。在不少的行业展会上，人们惊奇的发现部分智能锁产品将价格杀至几百元，售价甚至跌破行业平均生产成本，如果任意压缩生产、材料、配件等的成本，其产品品质和稳定性将难以得到保障。

　　对于创立伊始就以品质和服务为立业根本的祥沣智能，依然选择投入更多的资金在技术研发和生产优化之上，以工匠精神，做好一把锁，传递好祥沣的品牌价值。据了解，祥沣智能自成立以来，已获得了上百项专利，技术创新活跃、知识产权丰富，收获了一批珍视自身品牌声誉、追求产品品质的行业品牌与跨界品牌的合作，为众多国内外品牌，如顶固、雅洁、海信、移康、大宇等提供OEM/ODM服务。

　　不管行业如何发展，只有坚持品质、敢于尝试、勇于创新，确实地为用户提供安全好用的产品，才能在大浪淘沙的市场变化中，立于不败之地，祥沣一路走来的成就，便是对此最好的验证。目前，为了更好的服务客户和助推行业发展，祥沣智能正在积极推动“智能锁数字化工厂”建设，以期通过行业优势资源的整合，打造智能锁界的“富士康”，让我们拭目以待。