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柏顿家居：赋予品牌内涵，打造与用户的共鸣

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2019-10-23 14:46

摘要：随着工业化时代进程的不断加快，市场增速放缓，家居市场已从增量市场走向存量市场，信息高度透明的互联网时代，进一步加剧了市场竞争。而消费者的需求越来越个性化，市场不断细分，消费从大众品牌时代，进入到了小众品牌时代。如何跟上市场的步伐，获得用户消费青睐，柏顿家居基于产品，立足品牌，开启了新的突围之路。

尽管高速变化的市场，错综复杂，但只要透析市场消费不变的本质，看清市场发展轨迹，企业便有了清晰的市场发展策略。纵观传统制造业的市场竞争核心，从传统的渠道为王，产品为王，已逐步转变为用户为王，内容为王，曾经的竞争核心，变成竞争基础。企业的发展遭遇了瓶颈，很可能是过往的经营营销模式不灵了。也就是说，过去的成功没法“复制”了。这不是一个没有选择的时代，而是一个让人选择困难的时代改革开放前，早期市场空间容量大，并且受限于生产效率，家居市场经过了三四十年的野蛮生态。随着工业化进程的推进，生产效率提升，市场增速放缓，“家居产品”在这个时代，早已不再稀缺。市场上琳琅满足的产品，常让用户陷入选择困难的境遇。如何拉进与用户的距离，给用户多一个选择你的理由。柏顿基于产品，立足品牌，洞察用户，通过内容赋予品牌内涵，打造与用户的共鸣。不以“变”突围，就意味着淘汰随着消费不断升级，未来用户花钱购买的不仅仅是产品本身，更是产品所承载下的情感体验和生活方式，而这就需要企业通过品牌内涵与内容，建立品牌与用户间的沟通，为用户营造有品质、有品位、有情趣的生活场景，引导用户消费，让用户在消费过程中，获得超出产品本身的情感体验。从传统的产品制造，到拉进与用户距离的品牌打造，柏顿家居通过对人性的深刻洞察和理解，用商业洞察和品牌内涵，结合客户终身价值关注体系来打通消费，打响市场突围第一战。未来如何让家居承载生活，完成“家”的角色通过品牌内涵，在一定程度上转变用户在消费过程中的聚焦点，我们希望用户在购买家居时，对比更多的不是价格，而是家居所带来的消费体验。柏顿家居以不同场景下，用户的购买考虑和使用体验等细节内容做营销，将用户的购买选择植入消费者的意识之中，让用户通过产品表达对家人的用心与关怀，在过程中潜移默化地影响消费者选择；正如陪伴不是说说就够的，需要拿出时间和爱心，将家居真正融入生活关系之中做内容，让家居更具生活温度。突破传统家居品牌环保、美观、创意等品牌基因，在做好产品质量及传统品牌塑造的基础上，柏顿家居通过品牌内涵的深度打造，拉进与用户距离，让家居表达用户对生活的向往。