八十五载品牌积淀，司米橱柜的中国“破局”
【导语:近日,司米橱柜官宣进入85周年庆,全球盛惠,献礼中国。作为法国知名橱柜品牌,司米橱柜是如何做到在进入中国短短五年内业绩稳步上升、在本土品牌和其他海外品牌的夹击中突围?】
凭借着人口红利,中国消费市场爆发出巨大力量,进入中国市场的海外品牌不计其数。仅家居行业而言,自2018年起以美克家居、曲美家居、顾家家居等名企收购海外家居品牌就掀起海外并购热。
尽管背靠五万亿家居市场,但近年来家居行业整体遇冷,进入了可谓是风云激荡的时期:大量资本涌入跨界抢食、消费升级、房地产全面精装交房的流量截留、海外贸易战、环保政策调控......
在本就竞争越发激烈,各大品牌均使出浑身解数抢占市场份额的时刻,不少人担心海外品牌难以入乡随俗,水土不服。
然而,就有这么一位耀眼的新秀打出了自己的战场,站稳脚跟,成功抢食家居市场大蛋糕,并正式开启85周年庆狂欢,以全线升级的周年特惠回馈广大消费者。
司米橱柜,做了什么?
一.以韧性加耐心找出市场平衡点,实现本土化营销
SCHMIDT司米橱柜源于1934年,隶属法国Schmidt Groupe司米集团,是法国领军橱柜品牌,目前在全球拥有6大工业园,产品远销24个国家。
2014年,法国顶尖的本土品牌和中国定制家居巨头索菲亚一拍即合,二者强强联合,司米橱柜正式宣布进驻中国。
在中国,做任何事都亟需有韧性及耐心,中国家居品牌千千万,如何让人们在眼花缭乱中选择你、理解你的品牌是需要时间的。
在这个时间里,司米橱柜在生产研发、信息建设、品牌推广等几大方面进行深化,以此扎根并全面支撑司米橱柜在中国市场的“破局”。
司米橱柜首先斥资12亿在中国增城、黄冈建造SCHMIDT全球第五、第六大工业园,同步引进法国总部倾力打造的橱柜生产垂直一体化信息系统,实现软硬件全面接轨世界家装产业一流水平。
其次司米橱柜与法国巴黎时尚研究院合作,把世界领先的产品理念和优雅、时尚、精湛的设计融入到每一款产品中,同时SCHMIDT全球24个国家司米橱柜设计师共享一个需求数据库,核心设计成员和中国资深设计团队组建产品研发委员会,将国际厨房文化、审美沉淀与中国消费者的个性需求深度结合,赋予产品全新的文化和设计概念,推出适合中国审美和使用习惯的橱柜产品,打造强势爆款产品。
随后找出市场平衡点,实现本土化营销。司米橱柜组建了高效协作的运营团队,立足于当地建材商圈竞争格局,与红星美凯龙、居然之家等全国大型卖场达成战略合作,抢占卖场黄金销售位置,以科学、合理、有效的活动指导和店面顾问式销售模式实现各终端市场多元化建设与发展,助力终端门店掀起一波又一波抢单狂潮,业绩快速增长,创造持续竞争力。
二.高瞻远瞩,推动集团大家居战略布局
众所周知,曾经坐享流量红利的定制家居已经一去不复返。随着消费升级的到来,大家居是一种趋势,它必然推动消费者对一站式购物、一体化服务的需求,更促使行业进行更深层次的新发展。
进入中国后的司米橱柜时刻保持着对中国家居市场的灵活性,适时并有具有前瞻性地推动集团大家居战略布局。
对内,构建司索联动销售网络。自2018年起,司米橱柜就以其法国顶尖橱柜品牌血统与索菲亚全屋定制、索菲亚木门三大品牌共同联手打造拼购活动,产品方案深度融合,实现集团资源的大整合和全面资源共享。
对外,司米橱柜先后携手老板电器、格力电器、西门子、百隆、飞利浦等行业巨头品牌跨界合作。今年6月份,司米橱柜和索菲亚携手龙头品牌——格力,并诚邀格力总裁董明珠与集团总裁柯建生共同让利,举办「总裁价到」促销活动。从降低获客成本及扩大流量池来看,家居与家电品牌强强联手、打破融合边界,在竞争激烈的家居市场中突围而出。
跳出活动层面来看司米橱柜的跨界合作。拥有智能化工业4.0工厂的司米橱柜,积极布局智能家居领域的格力,致力于厨电产品智能化的老板,表面看是品牌间打开全渠道的流量共享入口、从单一品类走向相关配套,提供一站式购物,更深层次是顺应智能家居发展趋势而实现消费融合,构建大家居领域新业态。
三.保持品牌高端的调性,实现传播形式多样化
拥有着八十五载定制橱柜制造经验和文化积累的司米橱柜,从融合法国红蓝色调点缀的VI设计到超前卫的loft“法式工业风”门店设计,以高品牌辨识度及深厚的品牌底蕴,无时无刻宣扬着司米橱柜的高端品牌调性。
司米橱柜虽然是法国高端橱柜品牌,但常常渴望能与中国朋友有更近距离的亲密接触,有更深入的讨论交流,让优秀的产品和服务走进更多中国家庭!
所以司米橱柜全年都会有序地组织大促活动,创新营销模式,如司索联动强力出击、法国大咖签售、明星路演、奥运冠军助阵加持、微信爆破等线上线下活动,既注重给消费者极致体验,也注重与中国消费者的沟通。
除此之外,今年7月,司米橱柜发布全新产品TVC“性感烹饪学”,以“广告片中植入广告”的创新玩法拉动杰士邦等多品牌、消费者一起嗨玩,弱化自身品牌主导地位,告别了单一品牌告知到现在重视消费者互动,激发大众参与热情,增强消费者参与感,真正撩动消费者,最终实现多样化的涟漪传播,保证全平台全民全覆盖。
随后的9月,司米橱柜成为电影大IP《攀登者》联合推广合作伙伴,以家居X电影跨界搭配式营销的身影频繁出现在国庆最强电影档的宣传造势中,借85年在橱柜领域深耕、不断探索的坚守,向广大消费者传递品牌探索极致、追求不凡的理念与精神,并与消费者产生情感共鸣、建立情感联系。
四.八十五载积淀,成就法国司米,献礼中国
进入中国的五年里,司米橱柜深耕渠道布局,门店网络扩张迅速,截至2019上半年已经拥有司米橱柜专卖店达837家。同时2019上半年营收同比增长12.01%,业绩收入较去年同期呈稳步上升趋势。
八十五载品牌积淀,五年中国之旅,司米橱柜在对的时间进入中国,产品有技术创新,视质量为生命,有深厚的品牌底蕴,最重要的是有广大消费者对司米橱柜的信赖与支持,才能让司米无惧市场艰难险阻,在中国市场站稳脚跟,并成为“中国橱柜消费者喜爱十大品牌”。
因此为了感谢一路支持、陪伴司米橱柜成长的消费者,借助85周年庆契机,司米全线升级周年特惠,重点推出一价配齐、高性价比的9999元法式厨房!买橱柜送索菲亚衣柜,再送飞利浦净水器!让消费者实现厨房一步到位,拥有高端、原汁原味的欧洲厨房设计,告别简陋厨房!
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