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从创新者到家居独角兽，酷家乐凭什么估值10亿美金？

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2019-11-01 16:50

日前，大家居全案设计平台及生态解决方案提供商酷家乐，宣布已完成超过1亿美金D+轮融资，由高瓴资本领投，原股东顺为资本、GGV纪源资本等跟投，投后估值超10亿美金。

随着互联网时代渐行渐远，大家居行业格局正在发生一场大变革。而如何在变革中找到新定位，抓住不确定时期中的要点并引爆家居产业互联网的大趋势，成为后互联网时代大家居行业再度发展的关键所在。

面对这样的新浪潮，酷家乐是如何通过定位从市场撕开一道口子，实现快速发展，占据市场绝对地位的？又是如何通过定位获得一种日积月累、不断叠加的复利的力量，让护城河越挖越深的？本文将来谈谈酷家乐如何从创新者成为家居产业独角兽，这背后都经历了什么？

从最难的家装软件入手，坚持真能赢？

酷家乐成立于2011年11月。在创业初期，酷家乐就选择了最难啃的家装领域，解决的是家装行业“所想即所见”的问题。针对家装软件出图慢、设计师门槛高的痛点，酷家乐面向设计师及装修公司这类用户，打磨了一款极易上手的3D云设计平台工具，并以初期免费的web形式扩散，网罗了一大批设计师用户。在通过互联网传播，达到一定的普及度后，酷家乐通过账户订阅的方式向Pro用户及企业收取费用。

而在那时，许多人也尝试了家居行业互联网模式，以应对新发展阶段的改造赋能，但由于家居行业的产业链条漫长、工种繁多，让家居行业互联网化的战略举步艰难，最终不得不放弃。可酷家乐坚守下来了，笃信家居行业数字化的可能性，并且用自身的坚守来诠释他们对家居行业数字化的深刻理解。

目前酷家乐总注册用户超2500万，其中注册设计师800万。合作品牌企业达16000家，中国家居市场整体覆盖率超过70%，并且业务国际化，在北美、东南亚地区均已有本地化部署。2018年酷家乐实现了4亿元营收，在营收难过亿元瓶颈的垂直SaaS领域是不错的成绩。值得一提的是，2019年6月酷家乐啃下最难的装修BIM，引领行业信息化发展进程。

酷家乐BIM不同于市场上的其他BIM产品，它可以串联起装修周期的营销、量房、设计、竣工结算、施工的全业务链，来自绘图、料单、规格的信息都可以在模型中对号入座，也就是所有视图和模型相关联，做到一处修改、处处联动，并且“一模多用”。

据介绍，如今酷家乐已携手几大知名装企和布局整装的定制名企落地了酷家乐BIM，反响很好。酷家乐数年专注BIM技术的研发和应用落地，未来会继续加码BIM的打造，形成完备的BIM产品矩阵，助力各大家居企业迭代升级。

这让笔者仿佛看到酷家乐的态度，“或许坚持不一定就是胜利，但不坚持，则一点机会都没有！”

身价高了，是否心态要飘了？

近日酷家乐完成D+轮融资，公司估值超10亿美元，成为一只家居SaaS独角兽。而随着不断高涨的身价，酷家乐是否会借助资本的力量，开始把触角伸得更广，不再只是“单一”地做技术，心态也要开始飘了？

对此，酷家乐全屋定制副总裁吴锴亮鉴定地表示，酷家乐从创立时就将自己定位为一家技术公司，而不是家装公司，未来仍是注重技术和产品的打磨，不断提升公司为家居企业，以及产业链上下游提供数字化解决方案的能力。他透露到，酷家乐会在装修BIM技术上继续加码，打造完备的BIM产品矩阵，打通装修“设计—施工—运维”的全生命周期，助力各大家居企业迭代升级。在技术落地应用场景的探索方面，酷家乐率先布局，依托酷家乐黄埔研究院、云设计技术研究院和KooLab三支“高能”技术团队，打造一个拥有国际视野的研发中心，塑造科研孵化强力，不断将科研成果应用到家居场景。同时提速“云创”校园计划，全面落地“产教融合”，通过“云设计+产学研”的创新模式，联合高校共同推动家居行业设计人才的培养和流通，助推行业数字化转型升级。

此外，酷家乐将积极推进全球化战略，致力让全球的家居品牌都能享受到大家居全案云设计平台矩阵的工具效率和开放生态。与此同时，通过科技赋能，酷家乐将为国内家居品牌“出海”铺平技术架构的道路，助力他们走向世界，成为中国家居企业国际化的先锋力量。

无论过去、现在还是未来，酷家乐的定位都是为行业提供信息化赋能解决方案，而不是去“替代”企业的双手。吴锴亮强调到，“家居行业是无界的，酷家乐的研发和服务是无界的，但战略布局则是专注且有边界的。”

专注走一条路，能把路走宽吗？

实际上，资本机构方看好的不仅是酷家乐创立8年以来高筑的技术壁垒和已被验证的商业模式，更看好家居企业在数字经济浪潮中的发展机遇，以及处于“爆发前夜”的中国智造。

吴锴亮表示，数字经济与家居产业不断加速融合。对于家居企业而言，运用技术手段沉淀数据、应用数据，进而实现资源的优化配置和效率的持续升级将是必然。谁能够率先拥抱数字技术手段，谁就能在全球数字经济中占得先机。

酷家乐专注地把技术一条路走到底，并不是要把路走死，而是为了把路走得更宽。

因此，基于酷家乐的生态优势和平台赋能势能，酷家乐已开始生态化的布局，通过这种生态化的布局将自身的触角深入到了大家居产品的每一个流程和环节当中。经过几年的努力，酷家乐所构建的生态价值开始凸显，截至目前，酷家乐已经接入数十家软件和服务生态伙伴。

酷家乐董事长黄晓煌表示，“过去8年，我们为能够用技术手段让家居产业链各个环节变得更简便、更高效，用户体验变得更好而自豪。未来，我们将更加专注计算机科学和信息化前沿技术的研发落地，通过开放合作共赢，赋能更多家居企业，加速推动国内乃至全球范围内的家居企业的数字化进程。”

随着产业升级的推进和信息技术的创新，行业势必迎来一场又一场新的变革，也将对大家居企业提出更高的要求，谁更有创新力、产品力、变革力、驱动力，谁就能更早在变革中把握住趋势。而在这个浮躁的时代，酷家乐则用对技术的专注，赢得了行业的掌声和资本的青睐，但这样的“专注”还能坚持走多久？就让我们拭目以待，共同见证酷家乐未来的发展。