219亿!牵手阿里,红星美凯龙11.11大爆发
在这个11.11,与阿里巴巴战略合作后的红星美凯龙怎么样了?
答案不止一个,而是有整整十条:
1. 线上线下总销售额突破219.86亿元,同比大增37.4%
2. 新零售门店6城24店总销售额24.93亿元
3. 新零售门店最高单店销售破4亿元!店均销售超1亿,居行业榜首
4. 微博热搜话题总阅读破2.5亿,是其他品牌同类型话题曝光量的4倍
5、 团达人发力创历史流量最佳,参团人数98.5万,同比增长310%
6、 新增会员44.9万人,同比大增240%
7、 直播累积在线人数达17.5万人,场均观看人数超行业5倍
8. 电器品类分会场品牌同比销售金额均大增,最高增长幅度达127.65%
9. 魔性弹珠h5游戏引流859.6万人,效果堪比刷屏级H5
10. 发起抖音挑战赛播放超12亿次,超同期同平台同类社交传播
这是红星美凯龙2019年双11的成绩单。10项遥遥领先的分数也让红星美凯龙荣登今年双11家居“超级流量王”。在与阿里巴巴牵手后的双11首战,红星美凯龙终于让家居新零售跨过了横亘在行业前方多年的那堵高墙。
“新零售为家居行业带来了线上引流+线下体验、成交的新模式。阿里巴巴的引流是‘空军式’的支持,能够让线下商场运营效率实现成倍的增长。”红星美凯龙董事长车建新表示。
自今年5月双方宣布“联姻”以来,红星美凯龙与阿里巴巴在大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面取得了多个阶段性成果。
在阿里巴巴海量流量赋能之外,红星美凯龙还有强大的自有流量制造能力——超2000个楼盘业主群、近50万名团达人、DMP精准投放平台“神投手”等,双方叠加造就红星美凯龙家居史上首个“四环打穿”的“公海”,这正是此次双11红星美凯龙全域流量捕获舞台。
除了公海流量,此次双11大捷还离不开红星美凯龙长期以来各平台官方自媒体粉丝、全国每店会员池、Plus会员池的私域流量加持。红星美凯龙建立会员分级运营制度,打造行业首个PLUS会员体系,通过对不同的分层用户匹配阶梯式的会员权益,提升粘性及复购,让老会员成为此次双11集中爆发的私域流量。
此外,红星美凯龙利用内容营销花式圈粉引流、高频流量互动的能力更引人注目。明星罗志祥出任“惊喜主理人”2.5亿微博热搜引流造势;11位抖音红人组成Quan11天团视频播放超1.25亿次;自创IP潮萌小怪兽天团跻身家居双11二次元顶流;罗志祥助力官方抖音挑战赛达12.6亿播放;超百位家居大佬主动参与转发家居11.11造势官H5。红星美凯龙通过人气尖货、超值福利与创意玩法的叠加组合升级双十一体验,把年轻化的消费情感需求融入到每一个内容,成功和粉丝玩在一起,持续打造更坚实的“流量护城河”。
红星美凯龙携手阿里巴巴成为此次双11家居“头号流量玩家”,双方联手共同制定“四连击”营销玩法。6城24新零售门店万券齐发,大牌天团最高可享满3000减1000元优惠;全民线下瓜分免单津贴,单城福利超百万;爆品矩阵抢滩登陆双11新零售会场,九大好物榜单引领家居品类消费热潮;“躺平”频道专业呈现家居种草推文,线上产品组合打造浸入式体验,联动天猫直播开启内容带货新场景,真正实现所见即所得。
多项关键性指标的突破让红星美凯龙成为当仁不让的家居“超级流量王”,这也是红星美凯龙作为平台商强大的数字营销能力的体现。经此一役,红星美凯龙真正从商家的线下销售渠道升级为商家的全域营销平台,其为所有品牌强大引流能力,也是未来红星美凯龙最大的持续经营能力。
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