经销商选陶瓷品牌，怎样才选得对？
以往,拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益,因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果;如今,随着市场竞争日趋激烈,市场环境的巨大变化,仅仅有“名声”并不能成为有效的首选。
激烈竞争环境下,经销商选品牌通常会考虑哪些方面的问题?
当下,“好赚钱”、“不太难”、“风险小”、“麻烦少”是普遍生意人选择品牌所关心的重点 ,基本成为了共识。
◎ 如何好赚钱?
要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点:产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低,当你选择品牌找到这四个基本点,就实现了好赚钱。
◎ 如何不太难?
需要总部对商家具备高效的服务能力,包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等,当前市场形势具有前所未有的复杂度,厂商一体才能构筑竞争优势。
◎ 如何风险小?
面向现实行情,好品牌都要有实现低成本运营的能力,厂家支持、盈利能精准测算,同时品牌产品能保持在市场上的领先优势,这些就是化解风险的基础。
◎ 如何麻烦少?
经销商运作最看重专业能力,专业的品牌能将麻烦减到最少,比如产品如何细分市场、细分渠道,市场秩序是否保护得力,这是经销商选择品牌必然要看重的一环。
具体下来,满足以上多个方面,才算选对品牌。
欧文莱经销商在市场上成功是个大概率事件,为什么?
近四年欧文莱现代砖品牌版块崛起,成为市场未来趋势的重要力量,大部分行业品牌都有涉及该品类产品,但就深度不一。
作为近年最为成功的现代砖品牌之一当数欧文莱,持续四年节节攀升,其经销商群体大部分具有很好的盈利能力,承接了行业细分市场的大热趋势,可以说是一个很独特的现象。
而欧文莱品牌在这过程中,通过自我完善与抢占市场制高点,带出了一个高素质的经销商群体,与潮流趋势相向而行,高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
有种说法是:“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件”,我们从其部分经销商的成功轨迹,就可以看得出品牌和产品对经销商成功的推力。
欧文莱在深圳、成都、西安等许多重要城市的成功案例早已被行业知晓,鲜为人知的是其品牌在二、三线城市的表现也同样不弱:
欧文莱台州经销商邱总,专注瓷砖行业20年,有丰富的行业经验,之前操作多个大众化品牌,2016年通过陶博会初识欧文莱,2017年正式加盟欧文莱,且首年加盟即实现回本盈利。目前,以“好产品+好模式+好渠道”,实现赋能驱动,盈利做强。
福州欧文莱王总,是欧文莱的铁杆经销商,已和欧文莱共同前进20年,见证了欧文莱的成长,互相欣赏,彼此成就。极致的用户体验服务已形成,并不断优化会员运营,以“好产品+好服务”实现连年业绩突破。
嘉兴欧文莱虽是体系新商,但相对去年的营业额,目前开业6个月已实现同期大幅增长!经销商施总带领团队精耕高端设计师渠道,精准运营高端圈层,高频率场景互动和精致的产品体验,完美匹配高端消费者深度需求。产品盈利能力和团队战斗力相结合,正逐步走上快速发展之路。
......
以上仅仅是一面剪影,除此之外的厦门、锦州、苏州、宁波、桂林、贵阳等等多个地方的经营与业绩飙升态势都是可圈可点。
一个欧文莱新商的内心自白
随着欧文莱品牌覆盖面的扩大与深化,2019年三四线城市的新商有了更多的机会加入欧文莱体系,时不时就出现同一地区争相签约的现象。
在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌,不是易事。要成功成为欧文莱体系新商,需要理念、实力、执行力的基础能力,当然还有遇上欧文莱招商期的运气,小编选取了近期一位新晋的欧文莱经销商进行采访,尝试了解经销商选品牌的关注点。
欧文莱宜昌新晋经销商王凯
① 欧文莱解决了我的顾虑
王凯从事建材行业14年了,今年正式签约成为宜昌欧文莱经销商。
王凯一开始从千叶木门做起,后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板,从国内品牌到高端进口品牌。目前,这四个品牌依然有在经营。
为什么在这个时候加入瓷砖行业?新增经营瓷砖品牌,一方面是因为行业内细分领域转型,另一方面,也有占领行业前期领域的考虑。
在不熟悉的领域里选择一个合适的品牌,还真不容易。赚钱吗?产品怎么样?市场竞争力如何?库存压力大不大?厂方有没有配套扶持工作?能不能匹配我现有的经营品牌?这些都是要考虑的点。
“说来也巧,我有一个关系特别铁的朋友,他告诉我选品牌首先要选口碑,然后把欧文莱推荐给我,说欧文莱的品牌、产品优势很突出,建议我深入了解一下。” 王凯说起了他当初接触欧文莱的情景。
对于品牌打动他的几个关键点:20年中高端品牌;意大利博洛尼亚展八大中国品牌之一,有很好的国际认可度高;品质花式设计很前沿;属于在国内现代砖领域的头部品牌,素色是市场趋势方向。
王凯有点小激动地说:“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的,这是我选择它的重要一点。小故事听多了,也激起了我的好奇心,后面我再认真了解了一番,品牌、产品的确十分对胃口。”
这样,一个“瓷砖门外汉”的顾虑也解决了,当下一拍即合!
② 产品系统能满足高端客户需求
据王凯的了解,知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,黑白灰、素色、简约、时尚,正符合当下国际流行趋势,高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
“我们所在的市场有几个馆,瓷砖是专门的一个馆,高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源,能否满足他们的需求,这点很重要。”
“都说产品是核心竞争力,欧文莱的产品很符合当下消费者口味,摸上去手感好,相应就在品质感上拉开了差距,有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”
③ 已经准备好大干一场!
品牌、产品、店面,缺一不可。
目前,王凯的店面位置也已经落实了,是整个宜昌里面最好的市场最好的位置,能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导,通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来,这也是作为一个好品牌体现的服务能力。
王凯豪情满怀地说:“我已经准备好大干一场了!”
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