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“逆战·同心携手赢未来” 新中源集团商业中心2020核心经销商年会圆满举办

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2019-11-28 10:30

11月25日-27日，以"逆战·同心携手赢未来"为主题的2020新中源集团商业中心全国核心经销商年会在佛山希尔顿酒店盛大举行。

新中源集团副总裁曾彦炽、新中源建材有限公司总经理霍卓威、新中源集团营销总经理杨林，新中源集团总裁助理赵杰，朗宝陶瓷品牌总经理陆建国，中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问尹虹，霍元甲、梁赞第四代传人、叶问徒孙、品牌形象大使梁旭辉师傅等一众公司领导和嘉宾，以及三百多位来自全国各地的经销商家人、20多家行业权威媒体济济一堂，共谋2020品牌发展大计。

转型变革整合创新

历经30年高速发展的建陶行业，自2016年开始进入了中低速增长期。这种冷冽的局面在2019年依旧蔓延。显著变化是，新生代消费者的崛起带动渠道的变革，打破原本势均力敌的均衡格局，行业竞争陷入深水区。在这种背景下，品牌未来的发展，到底路在何方呢？

会议上，新中源集团营销总经理杨林先生在致辞中以《转型变革，整合创新》为题，围绕行业当下及未来发展趋势，深入剖析2020品牌转型变革之道。

杨总认为，目前中国建陶产业正进入一个非常深层次的调整时期，装配式建筑、集装箱式建筑将成为新的增长点。他强调，任何市场都会步入存量竞争阶段，建材市场也不例外。2020年品牌要获得突破性增长，必须把握"产品升级、产业创新、渠道扩张"三大发力点，积极拥抱市场的变革，才能打赢这场存量市场的攻坚战，实现销量、利润的逆势增长。

危机与挑战

一个品牌的生存、发展、壮大必须掌握现阶段宏观环境，洞悉行业发展现状。在行业寒冬与环境巨变的双重挑战下，陶瓷行业的聚变已迫在眉睫，用聚合共建创新机制，用创新驱动行业变革，用变革打破发展僵局，让能量之源在聚变中爆发。

会议特邀嘉宾尹虹博士，以行业专家的角度在主题演讲《危机与挑战》中重点剖析瓷砖销售渠道裂变新机遇，以及经销商如何正确地实现转型升级。他指出，经销商体系仍然是瓷砖营销的主流体系。传统经销商要生存，必须转型升级。明确定位，树立信心，看清形势、看准趋势，才能立足市场，走得更远。

逆战终端，赢在服务

传统经销商的核心是销售产品，建立渠道。但身处消费升级时代，消费者的聚焦点不再仅是产品功能和质量，转而更注重自身需求和感受是否得到满足。为此，会议上，新南悦陶瓷品牌总经理虞飞围绕产品策略、专卖店管理策略、渠道管理策略、终端推广策略、团队建设策略等方面，向大家分享了《逆战终端，赢在服务》主题演讲。

虞总认为，伴随着产品同质化现象的加重以及市场存量空间趋于饱和，真正可以让企业，让经销商增值的、建立特殊壁垒的，就是“服务体验”。可以说，真正拼服务的时代已经在慢慢崛起。经销商唯有提供精细化服务，做好"服务商"身份的转化，以用户为导向才能在激烈的竞争中构建护城河。

整装，势在必行

客户去哪儿了？经济不景气，生意就难做？

会议上，朗宝陶瓷品牌总经理陆建国在《整装渠道建设》主题分享前，连抛出两个掷地有声的疑问。紧接着，陆总围绕整装模式的发展历程和优势前景，以思维层面为切入点，讲解整装渠道的建设与维护。

整装，是近年来行业共识度最高的趋势之一。"这种模式的本质更多是基于用户需求，立足用户思维。在利用大数据挖掘客户、创新服务、整合上下游资源等方面存在着无可比拟的竞争优势。"陆总在分享中肯定了整装的竞争优势，并强调，"想要乘'风'破'浪'，首先必须要拥抱新思维，从品牌代理商向配送商、服务商转型。"

渠道多元化运营与创新

渠道，是陶瓷产品的流通命脉。曾经，工程和零售是经销商主要业绩和利润增长的重要渠道。然而，在这个陶瓷产业大融合的时代，伴随着装配式建筑、精装房、互联网家装、整装的崛起和持续分流，零售市场的份额在不断减少。

"唯有变革，才是出路。"裕景陶瓷品牌总经理崔方生在《渠道多元化运营与创新》分享中强调说。紧接着，崔总以"通道即渠道"为切入点，围绕设计师渠道、冠军联盟、小区推广、整装模式、战略采集、区域大服务和线上模式等内容，深入分析现阶段各渠道的突破点。在这种竞争格局下，拥有越多的渠道和网络，意味着拥有更多直接触碰消费者的机会。

终端专卖店运营管理

新形势下，到底要不要建新店，重装店？这是许多经销商面临的难题。

会议上，欧州之星瓷砖品牌总经理余志荣在《专卖店运营管理》主题分享中给出了肯定的答案。而在接下来的分享中，余总则围绕店面形象及系统建设、管理三个维度，结合终端实际案例深入讲解新形势下门店转型的重要性。

纵观欧州之星2019年新增专卖店，以杭州店为例，在店面建设上整体遵循"简奢有度"的品牌定位，以轻奢简约的装潢风格结合多元化的设计元素搭配与优化，通过门店商业氛围的弱化，由卖产品发展为卖解决方案、卖衍生产品购物空间。在门店管理上，余总则提出搭建信息化体系建设，如利用企业微信平台和当地市场网络平台，让门店更高效触"网"。余总还强调，这是一个变化的时代，一个属于年轻人的时代。懂年轻者才能得天下。

新品鉴赏，备受热捧

作为史上新品最多的年度盛会，在下午的新品鉴赏会上，全新推出的连纹大板、通体大理石、全抛釉等产品竞相盛放，新品淋漓满目，吸引众多经销商眼球。在订货会环节中，经销商们热情高涨，更不时的拿出手机记录产品细节，下单订货。各大经销商争先下单砸蛋赢好礼，砸蛋区不时传来中大奖的欢呼声，订货金额也在不断的刷新着记录，现场气氛火爆。

逆势突围，感恩相伴 - 2020年新中源集团商业中心年度家宴

当晚，逆势突围，感恩相伴-2020年新中源集团商业中心年度家宴在希尔顿酒店盛大举行。极具东方风韵的中国舞《高山流水》，带着"高山流水，源远流长"的美好寓意拉开家宴的序幕。年轻与跳动的视频秀、激光舞为家宴增添青春的元素；一系列摇滚金曲串烧以及刺激紧张的抽奖环节将家宴推向了高潮。在一片欢呼声与喝彩声中，来自全国各地的经销商家人们度过了一个欢乐、难忘之夜。