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卖得贵还卖得好！后来居上的它到底有哪些过人之处？

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2019-11-29 13:50

　　20年前，一提起高端空调，很多人第一时间想到的是三菱电机、大金这些优质合资品牌，它们从上世纪进入中国以来，凭着高性能、好品质一度成为“高端”代名词。近几年来，格力、美的也开始进军高端市场，取得不错的反响。不过现在论起“高端空调”，不仅有三菱电机、大金为首的合资品牌，格力为首的国产品牌，还有一个不得不说的品牌，那就是年轻的卡萨帝空调。

　　从中怡康最新发布的年累数据来看，在1.5万以上家用空调市场，卡萨帝空调年累份额为40.82%，三菱电机占比17.96%，格力占比11.56%。在1万元以上年累畅销家用空调TOP型号中，卡萨帝均价最高为17076元;三菱电机单型号均价16465元;大金、格力紧随其后。可以看出，在高端空调市场上，卡萨帝空调、三菱电机、格力、大金这几个高端品牌不仅卖得好，而且是卖的贵的情况下还能卖得好。

　　对于三菱电机和大金这些日系品牌来讲，高定价并不陌生，因为初入中国市场他们就以高定价和高品质赢得了众多用户的认可，尤其三菱电机，独创的压缩机龙骨马达，减小体积的同时，提高了马达效率，技术专有性、领先性是行业公认的。

　　而对于中国空调行业里的大佬格力来说，虽然一直以来走平民路线，但注重于自主研发能力的提高，近年来发力高端之后，更是通过技术创新实现产品的价值创造。因此推出的高端产品也获得了不错的市场反响。

　　卡萨帝空调作为一个年轻的品牌，在高端空调市场的角逐中并不占优势。

　　合资品牌尤其是日系品牌起步早、发展快，进入中国后口碑影响力很大，像是三菱电机和大金一直是上海等一线城市居民眼中高端的代名词。国产品牌同样经过了近20年的发展，技术成熟，有着广泛的用户群体和知名度。而卡萨帝空调作为仅有3年的年轻品牌，无论是资历还是资本都不占优势，从强者手中抢“奶酪”，其难度可想而知。

　　但卡萨帝空调却不仅卖得贵卖得好，还做到了“后来居上”，成为高端销量第一的品牌，这背后有2个关键原因不得不说。

　　首先，是根据用户的需求造产品。从2016年发布云鼎空调，为用户打造温湿净于一体的室内空气;2017发布能分区送风的天玺空调，吹出定制多温风解决用户对于空调一次只能吹一种风，无法满足室内多人舒适需求的抱怨;2019年上市搭载智慧AI语音功能的“指挥家”空调，解放用户的双手。