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美的空调“火爆中国”系列活动开启引爆内销市场

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2019-12-02 15:25

从来只有淡季的企业，没有淡季的市场;尽管眼下这个时间段是国内空调市场传统意义上的“淡季周期”，但是只有企业有针对性的营销举措，便可以激化市场需求，让淡季不淡，进而让市场需求资源的释放更趋均衡。

自11月中旬开始，“火爆安徽”、“火爆上海”、“火爆重庆”……从各大省及直辖市市场到各个地级城市，从各个县级市场到众多三四级市场，国内空调行业刮起了一股火爆风潮，这就是美的空调于当时在全国范围内开启的“火爆中国”系列营销推广、终端促销、品牌传播活动，这一波活动不仅全面迎合了冬季制暖的需求，同时也是在帮助渠道商、终端商实现资源及产品的快速周转;并以变频节能空调的普及，推动社会化节能水平的再次提升。

于无风处掀起一场变频再普及风暴

在安徽区域，认筹30元即可享受价值1666元的权益;以旧换新最高可抵500元;酷风家用中央空调一拖四多联机零售价格19999元;买“五机合一风语者柜机”送挂机;无风感空调钜惠1000元;30天无理由退货，1年免费包换，10年免费包修。这不是安徽市场的个案，事实上其他区域的资源推送与此类似。

针对变频产品的销售，美的空调推出了更富竞争力的举措。全直流变频1匹一级能效挂机活动价格1799元，而1.5匹全直流变频1级能效挂机也仅售1999元;同时变频三级能效的1匹挂机和1.5挂机活动价为1499元和1699元。

从买赠的资源匹配到价格巨幅优惠，从配套服务方式到机型结构布局，从前期铺垫到售后换机配合，美的空调围绕着无风感系列产品，通过资源输出进行市场引流，对全系列产品进行矩阵式推广，一场以无风感为核心的“火爆”风潮由此而形成。

如此价格布局和大力度的促销活动在全国各个区域市场成为一种广泛存在，这种价格竞争力，将有利于变频空调在国内市场进一步普及，同时会实现对高能耗、老旧产品的快速替换。

服务与创新IP加持一场场温度的促销

针对具备“一屋一世界”微气候调节功能的AIR空间站柜机、能够实现超远距离送风和应用对旋多矢量柔化气流技术的东风系列柜机、真正意义上实现产品自动清洁的领鲜者系列挂机等等中高端品类，美的空调推出和实施了更多更富价值的服务举措，值得一提的是，尤其是美的空调创新IP熊小美的周边产品也加入了此次“火爆中国”系列活动。

众所周知，熊小美一家是美的空调目前的形象代言，这一美的空调独创的IP，拥有立体而丰富的人设，并实现在服饰、食品、家居、家纺、箱包、文具等等多个领域的跨界，大量的实体化产品均已上市，相应销售额也高速增长。在此次“火爆中国”系列活动中，消费用户购买AIR空间站、东风系列柜机和领鲜者系列挂机即可熊小美周边产品。

管槽式安装也成为了此次“火爆中国”系列活动的一大亮点，这种安装方式由美的空调率先在国内市场推广，开创出了空调售后安装的新规范。就在不久前，美的空调主导的管槽安装标准入选工信部“2019百项团体标准应用示范项目”，据了解，此次“火爆中国”系列活动中凡是购买AIR空间站、东风系列柜机和领鲜者系列挂机等产品便可享受到这一全新的安装。

另外，用户购买无风感系列和美的渠道专供机型还可获得免费的上门清洗服务。无论是熊小美IP周边产品还是管槽式安装乃至免费上门清洗服务，都让美的空调的“火爆中国”有别于传统形式的促销活动而充满着温情和温度。

创新思维构建内生式增长模式

2019年国内空调市场的走势并不尽如人意，整体需求不足进而使得供需矛盾急剧激化，但就是在这样一种恶劣的产业环境下，据笔者了解，美的空调是主导品牌群体中同比增长幅度最大的一个企业。优异业绩的背后，是美的空调在多位维度方面的创新型举措。

从AIR空间站柜机、东风系列柜机、领鲜者系列挂机的功能就可以看出美的空调在产品功能化创新上的表现，这三个系列的产品也成为了中国空调产业结构性升级的代表之作，也让美的空调构建了无出其右的差异化竞争优势。

熊小美一家成为美的空调的形象代言人本身就是一种营销范式的创新，这一美的独创的IP，正在衍生出更多的市场化效应，除了周边产品不断地贡献出销售规模之外，熊小美一家所拥有的幸福和谐、积极正能量、好玩互动等等一系列的元素，也给美的空调带来了丰富流量。美的空调在体育、音乐、游戏、文学、电影、漫画等等七个维度创立的松圈营销传播模式，更具创新特色。

正是在技术研发、产品开发、品牌传播、营销推广等等每个维度方面的创新，不仅让美的空调在国内市场呈现出逆市增长的态势，更是让其在内生式增长模式的构建上不断进步。另外，美的家用空调事业部旗下的酷风家用中央空调近年已经串升为行业主导品牌，而主打二次元年轻化形象的华凌，也成为了中国空调产业一股新锐力量。