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智能锁企业，征途应该在星辰大海！

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2019-12-09 19:56

这一年，随着参与者的不断涌进，智能锁行业的竞争更加白热化，而代工贴牌、抄袭模仿、价格战等等“新常态”的愈演愈烈，不仅加速了行业洗牌的步伐，其残酷程度也足以让人感叹“凛冬已至”。

硝烟四起，智能锁企业应该将目光瞄准何处？功能形态千“锁”千面，究竟什么才是市场与用户最需要的？蓝海之下的红海竞渡靠什么才能成功登岸……对此，安钥（北京）科技股份有限公司（旗下核心品牌—青稞智能锁）CEO陈其嘤先生有着自己的看法。

智能锁企业，征途应该在星辰大海！

“从市场周期来看，智能锁刚刚从导入期过渡到成长期，智能锁企业的征途，仍然远在星辰大海。”陈其嘤先生在接受《门锁世界》采访时如是说道。

在他看来，中国智能锁行业仍处于初级的“百草争鸣”阶段，虽然市场和需求都呈现出高速增长的态势，大批参与者不断涌入，产品技术和性能也日趋多样化，但无论是市场规模还是技术体系，都还远远未到成型和成熟的阶段，可以拓展的领域依旧广阔。

“现在不少智能锁企业为了抢占市场，走的是低质低价的路，拼外观、拼功能、拼价格，忽视产品质量，负面信息频出，极大地透支了整个行业的生命。当一个愿意尝试智能锁的用户失望了，就会对他身边一大批的潜在用户产生连锁反应，低质低价竞争只能带来恶性循环，对于稚嫩的智能锁行业来说，损害不言而喻。”

在陈其嘤先生看来，中国的智能锁市场还有极大的拓展潜力，作为企业来说，行之有效的发展思路，应该是把握逐渐明朗的市场和用户特点，在自身的技术实力和产品质量上下苦功，提升消费者对智能锁的认知度和好感度，让智能锁从一个品类的层面，为更多传统机械锁用户所接受。

千“锁”千面，智能锁应该给用户带来什么？

提到智能锁，用户的第一反应往往是指纹、密码这些开锁方式，对此陈其嘤先生说：“从整个智能锁行业来看，大家在多样化的开锁方式方面已经做得很好了，但是在其他方面，我觉得还有很大的提升空间。”

“用户对于智能锁的概念，往往直接受制于市场能够提供怎样的产品，拿现在的很多智能锁产品来说，其实称之为电子锁、指纹锁更加合适。而我们从最初成立公司开始就坚信，智能锁应该有网！有屏！够安全！”陈其嘤先生以青稞智能锁为例，阐述了自己对智能锁的看法

“在我看来，联网是智能锁必须具备的功能，但是通过网关联网的方式是远远不够的，所以我们在2014年就明确了内置WiFi芯片，直接联网的产品思路，从2016年到现在，我们的每一款智能锁都坚持做到WiFi直连；但是门锁联网就会引出一个问题，数字信息的安全性。怎么办呢？我们就给门锁装上了一块国际最高等级的安全芯片，在信息的传输和认证过程中，采用双向非对称加密算法，不同设备之间的认证又加入了 PKI/CA 认证体系，通过这样一套完整的物联网安全体系，保证了用户数字信息的安全无虞。另外我们始终认为，触摸屏对于智能锁来说，是一种很好的交互方式，所以我们在T7上装上了一块3.5寸的彩色触摸屏，不止降低了用户的使用门槛，还衍生出了更多的功能和可能性。”

同时在他看来，智能锁除了本身应该具备的功能之外，还应该为用户的智慧生活带来根本性的改变：“我们的锁通过了华为智卡的认证，这一点上不只是实现了华为、荣耀手机的熄屏开锁功能，更重要的是让智能锁和 HUAWEI AI PASS 的全场景智慧生活融为一体，用户只需要带一部华为手机，就可以实现刷身份证、银行卡、公交卡、刷门钥匙、工卡、门禁卡等等一系列功能，这个意义不是简单的取代钥匙开锁所能比拟的。”

智能锁，最终要让用户买得起

在陈其嘤先生看来，除了做好产品，让用户买得起智能锁同样是品牌能否成功的关键。智能锁不是奢侈品，也不是什么档次很高贵的东西，因此不应该对智能锁过分包装，而是应该和用户的消费层级、消费习惯紧密挂钩。

“让用户花好几千块钱买一把智能锁，这在大多数消费者心里是不容易接受的。举个例子，家里换了一把智能锁，可以不用带钥匙了，那办公室是不是也得再装一把呢？过段时间发现父母家是不是也需要换呢？再比如说家里房子比较多怎么办呢？这是一个很尴尬的现实。为了少带一把钥匙而花费几千块钱的代价，我相信大多数用户还是会犹豫的。智能锁取代机械锁的时代一定会到来，但是要让智能锁真正走进千家万户，除了产品本身靠得住之外，还一定要让用户买得起。”