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3家起盘10家拼盘20家并盘美时科技以“共享模式”做定制家具行业IPO孵化器

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2019-12-17 14:01

导读：

IPO将持续推动大家居产业优质公司登陆，美时科技“共享模式”，给企业发展带来新的商业模式，给资本带来新的遐想空间。

2017年，广州美时家居科技有限公司对外确认，全资收购广州美尼美家具有限公司，同时，发布“共享工厂”模式，美时科技孵化出第一家定制品牌“美尼美全屋定制”。这让很多人对一家科技互联网公司进入全屋定制行业产生了浓厚兴趣。大家都对美时科技充满好奇——它是谁？它提出的“共享模式”是什么？有何特别之处？它到底想做什么？要实现什么样的目标？

1、美时科技模型——实业基础+商业模式+资本助力

广州美时科技有限公司是一家由“美客+设计+资源+资本”平台为载体的家居互联网投融资公司。2016年底，美时科技就开始了“共享工厂”的构思，全资收购了集研发、设计、销售、生产于一体的定制家具品牌“美尼美”，试跑“共享”模式。

在定制家居发展的“黄金时代”，定制企业先是担心产能不足，纷纷建新厂扩产能；但随着市场下滑，订单不足、产能过剩又势必造成供大于求、价格竞争、利润下滑，再去投资建厂显然不是明智之举。美时科技依托美尼美成熟的经营模式，以参股的方式与区域工厂开展合作，共享工厂将富余产能快速通过平台整合消化，合作企业就不需要投入金钱和力气去建厂，而将主要精力放在做好前端销售、接更多的订单上。

2018年3月，美时科技湖北红安工厂投入运营；

2018年10月，美时科技云南昆明工厂投入运营；

2019年8月，美时科技湖南常德工厂投入运营。

2019年11月，美时科技四川成都工厂准备投入运营...

四个现代化生产基地投入运营，成功跑通了共享模式的1.0版本“共享工厂”，拉通了在华中地区和西南地区的产品供应链，奠定了美时科技的实业基础。而后，美时科技“共享模式”又进入到共享资源的2.0版本和共享资本的3.0版本，通过给经验、给资源、给资本三大途径赋能区域工厂，实现生产、产品、品牌、营销的协同，最终实现市场的扩张和品牌溢价能力的提升。

2、美时科技任务——大家居产业 IPO孵化器

定制家具行业在2017年经历过一拔热火朝天的“上市潮”，目前已有8家上市公司。定制行业投资核心逻辑主要有：

（1）定制家具相较于传统家具存在优势，未来增速可观，行业是好赛道，行业空间广阔；

（2）更符合消费升级趋势；

（3）更符合工业4.0发展趋势；

（4）有较深的护城河以及品牌、营销网络、信息化应用能力、研发能力、供应链管理等较高的进入壁垒。

2015年国务院首次提出大力发展市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为早期创业企业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。在国家战略背景之下，孵化器成为一种新型的社会经济组织，美时科技就是这样一个承载产业培育和投资的功能、公立公益的平台型孵化器。

这一模式，是通过美时科技旗下高水平的管理团队、强大的专业顾问辅导能力，以美尼美成熟的区域工厂和品牌为依托，为区域共建工厂提供种子资金，提供信息化生产智造系统和人才支持，并整合地产渠道、产品研发、全国媒体等行业资源，实现设计、流量、品牌、市场、政策、法律、财务、税务等全方位的支持和赋能，最终，通过并购实现整体上市。

这种模式，一方面帮助区域共建工厂降低投入成本和风险，提高企业成长性，另一方面，则是建立清晰的上市路径和周密规划，并通过加强管理运作的规范性，尤其是提供在财、税、政、法等各方中小定制企业紧缺而亟须的帮扶，以上市公司的高标准，严格规范企业的日常运营，从而能够尽快登入资本市场。

上市为定制家具的一二线龙头企业带来更多优势，而小企业品牌弱，渠道布局不健全，信息化支撑薄弱，成本高，几乎全面处于下风。

美时科技的“共享模式”，让中小企业有了IPO的可能。

因为单纯的并购重组，是一个漫长且艰难的过程，并购的成本也越来越高。即使合并成功，也可能会因为企业间的文化等方面差异，不断产生摩擦和问题。而美时科技的“共享模式”，所投资的项目基本都是可以从小培育的初创企业，不存在上述冲突。因为早期项目估值低，相对成本也会较低。对于资本来说，孵化器天然就是一个项目池和投资标的源头，金融服务机构如券商、投行也在关注初创企业的成长，将其作为准客户提前介入，提供专业化服务和个性化金融产品。

3、美时科技目标——到2021年，实现20家区域工厂布局，并盘上市

美时科技的“共享模式”，旨在改变定制行业在生产、技术、物流、人才、资本等资源的原始配置方式，通过快速搭建一张以区域定制工厂为基础的务实的服务网络，迅速实现规模化、品牌化和资本化。目前，广东增城、湖北武汉、云南昆明、湖南常德四个工厂的的良好运作，证明了“共享模式”的可行性和可复制性。

美时科技联合创始人兼CEO刘辉表示，美时科技以共享工厂、共建共享、并盘整合三步走进行落地，2020年的目标是在全国布局10家区域工厂，到2021年，实现20家区域工厂的布局，通过共建区域工厂，共享品牌营销，最终相互协同共塑家居生态圈。

3家起盘、10家拼盘、20家并盘，美时科技的IPO路径是：

第一阶段，孵化阶段。组建美时科技“共享工厂”生态联盟。以工厂为服务中心建立覆盖半径100公里左右的服务网络，合作60家体量在3000万-5000万营业额的区域工厂。

第二阶段，合作阶段。形成美时科技“共建共享”品牌生态圈。从第一阶段中60家精选20家工厂作为美时科技孵化对象，以区域工厂为服务中心，打造半径为200公里左右的服务网络。免费享用专利、媒体及资本等多方资源，共同出资打造市场，共同建设品牌。第三阶段，并购阶段。“并盘整合”共建行业生态圈。从第二阶段合作工厂中，选择达到并盘要求的20家工厂，共享房运营系统交互、产流量就近派单、南媒圈等传媒广告、空间产品研发成果、产业基金支持等五大板块的资源共享，成为美时科技公司股东，共同上市。

当中国的人均收入超过6000美金，已进入消费升级阶段。消费升级的核心需求有三点：更好的产品、更好的服务、更好的消费体验。消费升级驱动大家居企业的营收高速增长，也给家居产业带来新的投资机会。国家在鼓励制造业、尤其是先进制造业的政策纷纷出台，IPO加速政策是其中之一，未来五年，中国大家居行业将出现三家市值突破千亿的企业，五家市值突破500亿的企业。我们相信，还有更多的先进定制家具企业等待登陆资本市场，你找到自己的位置和机遇了吗？