集成墙面厂家行业内幕，看看集成墙面厂家是怎么赢利的？
看了这篇文章,别说你去经销原阳集成墙面厂家的集成墙面、全屋整装,经销任何产品,你都不会被骗!
如果你想创业,经销集成墙面、全屋智能整装等相关产品,请您认真看完、并且看懂这篇文章,否则,你很可能会被骗得倾家荡产、血本无归,让你辛辛苦苦几十年,一下子回到解放前!
如果你想开个集成墙面厂,来生产集成墙面、全屋智能整装这个产品,也请你认真看完、并且看懂这篇文单,可能会帮你多挣个几百万元!
如果这篇集成墙面行业内幕文章,你都没有耐心去看完的话,建议你集成墙面这个行业,你也别做了,即使开店做集成墙面这个行业,你这也是赔本的命!
一、要想经营好集成墙面、全屋智能整装这个产品,笔者认为,首先要知道什么是集成墙面、全屋智能整装?集成墙面这个产品是怎么生产出来的,集成墙面这个产品有哪些优点和缺点?集成墙面生产厂家的利润空间是怎么设计的?集成墙面这个产品市场上有没有品牌?竹木纤维集成墙面的生产技术含量高不?竹木纤维集成墙面生产厂家的赢利模式是什么?
竹木纤维集成墙面是以PVC、钙粉、竹粉、发泡剂等一些化工原料,经过高混机把各种材料进行混合均匀,然后通过机器进行挤压成形,最后再包覆成客户想要的纹理和花形,而制成的一种墙面装修材料!
竹木纤维集成墙面该产品具有防水、防火、施工简单,并且装修出来的效果,非常的大器、上档次,是传统的壁纸、乳胶漆的最佳替代产品。集成墙面的出现,即将掀起装修行业新革命!所以非常受创业者和业主的追捧!
竹木纤维集成墙面这个产品,在生产过程中,有两部份组成,一是基材,就是集成墙面的毛坯板,二是表面包覆的一层PVC膜。目前,国内所有生产集成墙面的厂家,都是只生产基材,生产基材的模具,也都是黄石的几个模具厂开的。并且开一个集成墙面的模具费用也很低,像生产线条模具,从几千元到一两万元不等。生产600宽V缝竹木纤维墙板的模具,也就四五万元!而且生产集成墙面基材的配方,也都是这几个模具厂提供的,所以国内的集成墙面产品,从外观上来看,大同小异,差别在于壁厚或壁薄,还有集成墙面板子的密度大一点,或者小一点。颜色都是用色粉调色,每个集成墙面厂家调出的颜色也都会有点差异。包覆时用的膜都从欧克、四润、敏邦、骏马、美派、镜涛、鑫都等等这几个牌子的膜厂进的膜。传统的竹木集成墙面产品,可以说,没有什么技术含量,只要厂家愿意花钱,开集成墙面模具时,让模具厂把产品的壁厚做得厚一点,密度做的高一点,包覆时的膜,用得好一点,都能做出好的集成墙产品!而且只要想模仿,两个集成墙面厂,生产出来的产品,可以做到一模一样!因为采购的PVC膜都可以在一个地方采购!
这样集成墙面产品就出现了一个非常严重的问题,那就是集成墙面产品的《同质化》太严重,同质化就是所有集成墙面厂家生产的产品基本一模一样,大同小异。
也就是说,一个开店集成墙面专卖店的经销商,也许你今天签约了,这个你认为很大的一个集成墙面品牌,但明天你发现当地有一个质量看着跟你手里的集成墙面产品差不多,但价格比你现在采购价便宜的产品,你就可能马上把你签约的这个集成墙面品牌换掉。
竹木纤维集成墙面产品在业主哪里,无所谓,只要看着壁厚够厚,没有什么味道,业主认为这就是好产品。业主才不管你用什么品牌的集成墙面产品呢?再说了,集成墙面产品没有一个消费者都知道的品牌,如果不信,你抽10个业主问一下。业主需要的就是质量好,价格便宜的产品,至于品牌呢,业主也不懂。
也就是说,集成墙面这个产品,集成墙面的厂家和集成墙面的代理商之间,想通过品牌来建立代理商和厂家的粘性,是不可能的。就像空调一样,业主指定用格力的,你给他装个海尔的,业主就不认。
但集成墙面这个产品可不一样,只要花型是业主想要的花型,基材够厚,没有味道,你用什么牌子,业主无所谓。所以代理商如果发现有比他现在的拿货价更便宜,质量更好的产品,随时随地就可以把他现在代理的品牌换掉,这一点厂家比代理商更清楚!
通过以上分析,我想读者应该知道了,传统的竹木纤维集成墙面产品,在生产时,是什么没什么技术含量的,而且生产门坎也不高,投资个几百万,都可以做出质量好的产品!更重要的一点,就是产品同质化非常的严重,代理商和厂家靠品牌来做合作的粘性是不可能的!
知道集成墙面这个产品的特性了,接下来,我再分析一下国内集成墙面厂家通常采用的商业模式吧!如果你想开个集成墙面厂,一定要看懂、看明白下面的三种集成墙面厂家的商业模式,这样会让你多挣个几百万;如果你想开个集成墙面专卖店,那么?你更要看懂下面的三种商业模式,这样你可能不会被骗,不会辛辛苦苦几十年,一下子回到解放前!
以简康家、希林诺集成墙面、全屋智能整装为代表集成墙面厂家的商业模式一:不卖产品,只卖机会!
不卖集成墙面产品,不去靠代理商来挣终端业主的钱,因为卖集成墙面产品只能挣个小钱,卖机会,去挣想开集成墙面店投资人的钱,才能挣大钱,在中国,最多的是人,现在很多人都在找项目开店创业,如果一旦有个好项目,就有很多创业者,愿意拿钱出来经销开店!具做法如下:
想卖好机会,去挣想开集成墙面专卖店投资人的钱,就必须把你的集成墙面生产线的表面现象,包装要非常的好,不管你是不是品牌,即使你是个新开的公司,你也必须把你们自己的集成墙面厂,包装得让投资开集成墙面专卖店的人看上去,你就是个大品牌!让开店投资的人,认为你们的生意,非常的火爆,这样,你才能从投资开店的人身上,圈到更多的钱!
具体做法是:
A、找一个正规的、看上去很漂亮、而且很大的厂房,面积在20000平方左右更好,让投资开店者,看到您的实力很大,这样你的房租,每平方每个月按15元计算,一年360万左右,想挣大钱,就不要在乎这点小钱。如果你想省点钱,可以和其它厂合租,新乡原阳有个集成墙面生产厂,这一点做得都非常的好,生产车间和别人共用,一半车间做别的产品,一半车间做自己的产品,看上去,很气派,但想投资开集成墙面店的人,他们并不知道。
这一点很重要.因为很多想投资集成墙面店的,他们认为,只有真正的集成墙面厂家,才不会忽悠人;很多想投资集成墙面店的人认为,找到厂家了,就是找到了进货的源头,这样集成墙面产品,后期进货价,才会便宜;投资开店人还认为,如果看不到你的生产线,他们就认为,你们自己不生产,是个集成墙面贸易公司,可能是个集成墙面骗子公司;投资开店人认为,只有找到集成墙面厂家,看到他们的集成墙面生产线,他们心里才会踏实,他们的后期进货才有保障!这是所有想投资开店人的心里所想的!看到这篇文章的朋友,你们也是不是这样想的?肯定是!
所以想挣投资开店人的钱,就是知道他们的心里想什么,做为集成墙面厂家,一定要清楚!
B、做到这些还不够,厂房找好之后,你还要上很多的集成墙面生产线,有些设备,即使用不到,你也要卖,因为投资者只相信自已看到的,如果你的设备不够多的话,他们认为你的实力不行!我之前有个武汉朋友,也是专门做招商,他们的产品生产设备,按需要来说,只要几万元的设备都可以生产出来好的产品,可是他花了几十万,从外面收购了一些不知道生产什么的旧设备,放在厂里。当时我们心里不理解,为什么这样做,他说了一句:“设备简单,做招商经销,投资者认为你实力不行,不能圈到更多的钱”!所以集成墙面生产设备一定要多上点,再说了,集成墙面生产线也花不了多少钱,上五条生产线,也就三四百万而已!
C、做好展厅,如果想做好集成墙面招商,去挣投资想开集成墙面店人的钱,展厅非常的重要,这一点武汉的集成墙面招商公司做得都非常的好,值得全国的集成墙面招商公司去学习!他们都把厂房和展厅、办公都放在一起,让投资开店的人更容易相信,这就是厂家,而且实力很大!
而且,在集成墙面展厅装修这块,出手要大方,面积最好在2000-5000平左右,太小了,投资者认为你实力不行,更重要的一点,你一定要把展厅装修得非常的豪华,让投资开店的人看上去,都有要集成墙面经销的冲动。至于,装修展厅用的材料,如果能出效果,也可以外购一部份,不必要全部用自己的。没有人会注意到这些的!装修展厅按占地面积每平方2000元费用进行预算装修,不要小器。后期业务人员在给投资开店人介绍产品时,可以说,这就是按占地面积每平方三四百的装修效果!想一下,按占地面积每平方2000元的装修效果,给投资人介绍,说按占地面积每平方三四百元的装修效果,肯定很吸引人!投资开店的人,没有人关注这些的!再说他们也不懂!这样算下来,集成墙面展厅装修费用在500-1000万左右,就能装修出不错的效果!
D、想做好集成墙面、全屋智能整装的招商,去挣投资想开集成墙面店人的钱,人员配置也很重要,人员太少,让投资开集成墙面店的人看上去效果不好!销售人员30人左右,生产人员在20左右,售后部,都不用配人了,因为既然定位这种商式模式,都不用有售后部,代理商是死是活,无所谓。再加上其它部门的人员,一般会在60-100人左右,这样人员工资一年应在600万左右!
E、想做好集成墙面、全屋智能整装的招商,去挣投资想开集成墙面店人的钱,宣传非常的重要。还要找名人代言,不过找名人代言这方面,可以找个二线名星,想省钱,用PS软件,花费半个小时P一个即可,没有人去查这件事!要舍得花钱做广告,不过,这一点你要记住,一定要做招商产品,不要做产品广告,产品广告没有几千万或上亿的费用,是做不出来大众品牌的,再说集成墙面这个产品没有粘性,做品牌也很难做。
什么是集成墙面招商广告,很多人还不知道,就是让投资开集成墙面店的人去看,说集成墙面这个项目很挣钱的广告,比如:电视里常有一些栏目,说一个新项目,很多人做这个项目挣了很多,买车、买房。这样的广告,让人看上去,就会有想投资开店的冲动!这些的广告就是招商广告!广告投放可以在电视台、百度、快手、抖音里面去投,广告费用一年预算500万左右!
F、如果你定位自己是个集成墙面、全屋智能整装招商公司,专业靠招商挣代理商首批投资款的集成墙面厂家,那么你都不需要做代理商开店后期运营时,所使用的色卡,带二维码的宣传彩页等各种资料,即使做,也是应付一下了事。因为代理商后期进不进货,对你来说都不重要,反正你主要挣代理商首笔的钱。再说了,代理商倒闭了更好,倒闭了,可以继续招商!
以上所有东西都准备好的,接下来就是设计集成墙面厂家商业赢利模式:以上各种费用,算下来,办一个专业靠招商而赢利的集成墙面厂家,一年也有2000万左右的开销吧,怎么样设计商业模式,把投资这么多的钱,挣回来呢?
靠实实在在卖集成墙面产品,一平方600宽的,V缝集成墙面,成本价在36元左右,你去48元卖给代理商,靠这25%的微薄毛利,很显然是行不通的!再说因为集成墙面产品,同质化很严重,你25%毛利也会遭到同行价格战的挤压,你的代理商也不会忠诚于你,能守住5%的毛利,你都非常不错了。还有,你这样的布局,注定你的成本价,要比其它同行厂家的成本贵的多,拼质量和价格,你根本没有任何的优势!
再说,如果这样做,你算一下,一年做2个亿的销售额,厂里只能勉强不亏损。2个亿的销售额也就是,每天销售出去,并且也要生产出来几十车的货,这显然不现实,再说即使20条线同时开,也做不了2亿,做到两个亿,也挣不了多少钱。没有集成墙面、全屋智能整装的招商公司这么傻!
所以,商业赢利模式,只有这样设计,才能快速的收回成本, 同时还可挣到更多的钱!举例如下:
想经销的客户,向公司交纳6.8万,9.8万,16.8万,26.8万,59.8万的预存货款!
咱们以9.8万元的预存款为例,招商设计为:代理商交纳9.8万元的预存货款,公司立马送给代理商9.8万的货,另外代理商交的9.8万的预存货款,在代理商后期进货时,分批抵扣,抵完为止。还有再送代理商9.8万的广告费,用于代理商后期做广告补助!
政策这样设计,听着是不是很诱人,代理商感觉好像是自已掏了9.8万元的货款,公司给了29.8万元的货,感觉自已挣大了!而且再加上豪华展厅,再加上厂房,厂家这么大的实力!很容易取得代理商的信任,于是招商工作将很好进行,很容易让代理商交更多的钱!
这样做,你该这样说,公司挣什么钱呢?岂不是赔大了!其实不然!代理商交了9.8万现金,公司送了9.8万的货,(送的货,单价是按零售价进行送的,零售是很高的。也就是说9.8万元的货,公司成本最多1.8万元左右) 代理商交的9.8万的预存货款,在代理商后期进货时,分批抵扣,是这样设计的,代理商后期进1万元的货,抵扣15%的预存款,也就是说代理商,后期进1万的货,还要再交8500元,等于公司出厂价,打了8.5折而已!
看到到篇文章的朋友,你明白了吗?咱们还以600V 缝集成墙面为例?假如你成本价36元每平方,市场上行情价48元每平方,你可以把公司的代理价定位在55元每平方,这样代理商后期进货即使按以上方式,打了8.5折,还有46.7元!同时为代理商为了拿回自己的预存货款,会一直在公司里进货,这样同时还把代理商锁死了!
还有那9.8万广告的广告费补助,这样设计,代理商后期需要做广告,所产生的广告费用,公司和代理商按2:8的比例进行承担,也就说就代理商花费1万元的广告费,公司承担2000元,代理商承担8000元,但前提是代理商需拿出相应的广告增值税发票!这样公司收到代理商的广告发票后,可以为公司抵一部份税!再说了,很多代理商根本不会自己掏钱做广告,所以这个9.8万元的广告补助,代理商根本拿不到!
看到到篇文章的朋友,你明白了吗?绕了这么多,其实等于代理商交了9.8万元的货款,公司支付了1.8万元的货物成本!同时还把代理商锁死了,让他们认为,自己占了个大便宜似的!
这样对公司来说,利润就大多了,咱们来算一个账,假如公司每天招了3个交纳9.8万预存货款的代理商,一天公司的利润都可以做到24万人民币!这样算一下,一年就可以挣毛利为9000万元左右!除了每年2000万元的成本,一年可以挣7000万元左右,是不是爽呆了!所以国内很多的集成墙面、全屋智能整装的厂家,都有这个商业模式!
至于代理商后期,进不进货,那都不重要了,不进货更好,不进货,说明这个地方的代理商做死关门了,那就继续招下一个代理商!中国就人多,这个做死关门了,下一个继续干!
看到这篇文章的朋友,这种集成墙面、全屋智能整装的商业模式,你学会了吗?现在这种商业模式,不光是在集成墙面这个行业用,其它行业也通用!
但这样子,也有一定的风险,有的代理商反应过来了,发现自已被骗了,会找上门来,这样公司会有专业的部门来处理这件事!处理这种问题的方式,一推二脱,很多代理商都是不了了之!所以国内做集成墙面招商的,用的基本上都是这个商业模式。做这种商业模式,代理商的合同要做好,不要让经销商看出来,里面的字眼可以模糊不清,单价不要写在合同里面,到时打官司,经销商都打不赢,这样很多经销商最终都不了了之。否则就不好了,今年3月份,武汉就有28家这样子的集成墙面、全屋智能整装的公司被查封!他们个个都是厂、展厅、办公在一起。但是查封其实也没有大事,大不了换个名字,继续干!
好了,第一个集成墙面厂家的商业模式,先分析到这里,接着说下一个集成墙面厂家的商业模式,那就是以“吉和详塑业”为代表的,传统的集成墙面商业模式!
这种商业模式,对于集成墙面厂家来说,通常挣不了什么大钱,养家糊口还可以,具体如下:
这种商业模式最大的特点,以挣终端业主的钱为主要目的,代理商只是中间的媒介!而且这种商业模式的利润点都非常的低,这种集成墙面商业模式,靠的就是厂家非常低的价格,还要把产品做得非常的好,靠这个卖点来和代理商做粘性的,让客户进了货之后,还想再进货。因为没有比在你这里拿货,价格更便宜,质量更好的了!但这种做法,厂家只需要做一件事,那就是想尽一些的办法,把产品的性价比做到最好,把产品的成本尽可能控制到最低,砍掉一切不必须的开销,最好按以下配置进行操作:
首先不要装豪华展厅,有的甚至展厅都没有;其次在选厂址的时候,只看厂的使用性,不要考虑厂房是否好看,因为好看的厂房,只会让你生产出来的产品,成本增加;还有,有很多这样的厂子,他们连业务人员都没有,减掉一切中间的环节,老板一人全兼!
这样算下来,你开一个以5条生产线为例的厂房,投资如下:
1、如果只考虑实用,不考虑好看,办个5条生产线的厂,占地面积在5000平方,就可以运作起来,这样一年厂房房租在50万左右就可以搞定!
2、五条生产线设备投200万
3、人员配置:十个员工就可以玩转整个厂!一年工资也就
50万左右!
4、这种商业模式,你不需要什么宣传,偶尔带着色卡去市场转一圈,每个店里丢本色卡就行,也没什么市场保护,谁买货都卖给谁!
5、这种商业模式你也不用做什么广告,再说了,发货时,包装箱上不印字都可以,没有人在乎你是什么牌子!
6、这种商业模式,你们厂里也不配设计师,也不用过印什么宣传资料,只做本色卡就行,只需要想办法把成本控制到最低就可以了!其它的你什么都不要做,也不能做,因为一旦做别的,你的成本就控制不来!你在市场上拼价格时,你就没有优势了!
这样算下来,你办个集成墙面厂总的投资也就在300万左右,就可以把这个厂开起来,门坎不高。
这种产品通常采用如下赢利模式:
1、因为你这样的配置,如果一个外行人来看,没有什么吸引力,你也也招不到代理商!所以你也不要像集成墙面招商公司,去忽悠代理商的钱。你的客户只能是那些被一些招商公司忽悠过以后的代理商,因为这些代理商后期进货,他们也不看什么品牌了,他们只看产品质量和价格,其它的对他们来说,已经无所谓了!因为已经被忽悠过一次了!
2、咱们以600V竹木纤维墙面为例进行计算,正常一般的600V竹木纤维墙面(每平方重量为6公斤的600V缝板)每平方生产成本价在36元左右,出厂价在45元左右!每平方的毛利润在20%方式来计算,这样你挣就是这一点点的利润!当你们利润放到非常低的时候,你们和客户粘性就非常的好了,所以你们不怕没有客户,只要便宜,质量好,客户会主动找上门一直拿货的,所以你们有没有业务人员也没有事!
3、而且这样,你们同样也能挣到钱,但只是挣得不多而已,假如你们5条生产厂都开的话,一天产量也有3000平方左右,一天也有10万左右的销售量,一年有3000万的销售额,按15%的利润计算,一年毛利润也有450万左右,减去开销,虽说挣不了大钱,也能挣一两百万左右!
但这种类型的集成墙面厂,你们竞争的也很历害,有的为了拉个老客户,把利润压到5%都做了!
这样类型的集成墙面,你们的短板就是,你们除了便宜的产品,其它的什么都都给不了客户,因为你们没有利润做支撑。你们给不了客户设计服务,你们给不了客户营销性培训服务,等等,很多都东西,你们都给不了客户!这样对于一个新入门的一个外行人来说,也是一个件非常痛苦的事!
所以,你们的客户,通常都是做过集成墙面生意的客户,因为只有懂的人,才会选你们!
对于新人来说,除了价格便宜、质量好的产品以外,还需要的就是服务!比如,新人的店面设计,新人在销售时所用到的各种宣传资料,新人创业所需要的营销培训、设计培训、施工技术培训,你们都给不了。如果没有这些相应的服务,对新人来说,无疑是增加创业者的风险!
接下来,咱们再说第三种商业模式,那就是以就是以《壁宝石墙顶》为代表的,多种产品类型、多元化运作的集成墙面厂家!赢利点放在代理商后期进货上面!
在产品设计方面,《壁宝石墙顶》做得不错,公司在产品设计方面,以墙顶为圆心,公司聘请德国化工专家,先后开发了竹木纤维集成墙面;壁宝石负离子硅藻板----一种能释放负氧离子、净化空气的集成墙面;壁宝石发热墙板----可以替换传统的供暖方式,响应国家号召,大力推广国家煤改电工作;壁宝石陶瓷泥产品----一可以替代硅藻泥的环保装饰材料;壁宝石背景墙----一种市场上从来没有出现的高档石材背景墙;等等八大系列产品,让客户开一个店,顶3店。
而且这八大系列产品,每款都有自已的卖点!都有自身的优势!
做为集成墙面生产厂家,想做产品多元化运营,必须要按如下商业模式进行设计,你也能挣到更多的钱:
1、产品组合方面,要做多些产品,不要只做老款产品,因为老款产品,市场利润空间透明,厂家没有操作空间,代理商也没有赢利空间,做得很累!还有在产品组合时,所有组合的产品,终端客户必须是同一类人!比如,你要做建材,厂里的产品,不管是什么产品,但必须是建材产品!这样消费是同一个人,也就是业主!
2、产品组合好之后,赢利方面也要做好相应的设计,比如,把一些市场透明化非常高的产品,你在价格设计时,尽可能做到最低.比如,现在市场上竹木集成墙面市场上价格很透明,你就把他做到最低,让这个产品靠价格和质量,来和客户做好粘性。
对于那些市场上都没有的产品,你可卖的贵一些,因为,如果做得非常的便宜,公司里都没什么利润空间,这样你不能给客户更好的服务!服务毕竟是需要费用的!
3、做好以上两点,还不够,你还要想尽一切办法开发出更好、更有性价比的产品,一切都要走在市场的前沿!
4、以上三点做好之后,还要想办法给代理商更多的服务,比如、代理商在开店经营期间,需要的各种宣传资料、而且所有资料在设计时,尽可能要实用,要带上360全境效果图,让业主一眼上看去,都是想购买产品的欲望!这样代理商后期也便于销售公司的产品。还要做到,尽可能给代理商一些多的培训,让客户天天都有进步!
5、如果选择产品多元化经营的集成墙面厂家,在厂房方面,千万不要和专业做招商的公司那样,一切讲好看,讲气派。因为你和他们不一样,他们招商公司挣的主要是前期代理商交的费用,不搞得形像好一点,没有办法招商!而你和他们不一样,你们挣的是代理商后期反复进货的钱,所以你们不要搞那些虚的,你们只需要把你们的产品,开发得非常的好,市场有竞争力就可以了!
再说了,你们经常开发新品,每开发个新品,都会花费很多的时间和人力,你们也不会让客户去参观你们的生产线。因为所搞科研的公司,都不要客户轻易参观的。而且我发现有很多,多元化经营的集成墙面厂家,他们的办公室和生产线都不在一起,省得客户去参观生产线,泄露相应的技术!
再说了,真正聪明的人、真正想考察项目做生意时,他们只关心,产品好不好,有没有好的卖点?至于厂家的展厅如何,他们从不关注,因为他们知道,只要花钱,都能装修出好的展厅。还有至于产品是怎么生产出来的,他们不关心,也不过问,因他们知道,越是新产品,越是技术含量高的产品,生产厂家越是不让看生产线,只有那些没有技术含量,市场做得很乱的产品,才会让客户看生产线,靠生产线吸引投资者经销,真正聪明的人只看产品,市场前景如何?
至于那些只看外表人的,不看本质的、动不动就看厂、动不动就看展厅怎么豪华的客户,他们根本也不是你的菜,让那些集成墙面招商公司去忽悠他好了,等他们被那些招商公司忽悠过了,再找到你们,他们就老实多了!
再说,如果你们厂定位多元化产品的方式,来经营集成墙面这个产品,你们只需要用一招,就可以把那些招商公司杀的片甲不留,那就是货到付款,或者前期只收一点点的订金,因为你们靠的是诚信经营,来赢得客户的芳心,你们怕什么啊?
现在所有的集成墙面创业者都害怕被骗!而现在所有的集成墙面招商公司都签定合同,马上付全款,或者付很多的定金,因为他们最害怕,客户当时不明白,过了一天,客户反应过来了,这样他们所有的套路都用不上了!
以上是国内集成墙在厂家的三种商业模式,亲爱的读者,你看懂了吗?如果你想办厂挣大钱,建议你选第一种商业模式;如果你想开店挣个小钱,自已是个装修行业的老人,建议你找第二种商业模式的集成墙面厂家进行合作;如果你想开店挣个小钱,自已又是个外行人,建议你找第三种商业模式的集成墙面厂家进行合作!
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