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家居新浪潮丨从三个关键词看不一样的伊恋家居

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2019-06-06 18:04

和往年一样，第20届成都家具展同样带来了不少新的信号。

在为期四天的展期中，我们逐一采访了伊恋全屋定制、德贝、全友、掌上明珠、巴克庄园、莱茵艾格等代表性参展品牌展厅。“变革”、“融合”、“新趋势”、“体验”等是各品牌老总不约而同多次提及的词语。

聚焦到“定制家居”这一细分领域，各大参展企业共同探讨的主要关键点是：大家居、全品类、新模式……在被称为“定制变年”的2019年，我们可以将这些关键点翻译并延展解释为：大环境变了，消费者变了，营销模式变了，企业的心态也变了。但尽管行业瞬息万变，品牌的发展依旧有迹可循，这需要我们把目光收拢到具体的定制企业。

6月1日开展首日，全国主流媒体首先集中对四川省第三产业协会定制家居专委会会长、伊恋全屋定制董事长谢宏伟进行了深度采访。针对行业现状、定制发展趋势、品牌未来战略等问题，谢宏伟以伊恋全屋定制为基点和蓝本，与媒体做了分享。

第一个关键词：无界

当下，泛家居行业融合态势明显，品牌和产品更迭速度加剧，行业边界正在被不断打破。谢宏伟认为，没有哪一个领域是“单纯”的，也不再有什么“外来者”概念，谁都可以在随时随地越过边界，成为定制领域的一员，当下定制企业面临的竞争，已不再仅存在于本领域，而是整个泛家居及其上下游行业。

“无界”，是伊恋家居此次展会的主题，这个看似抽象的词语实则非常立体、具象地描述了当下伊恋家居的所处的阶段及发展的理念。无界，即不设限，设计无界、产品无界、渠道无界、体验无界、营销无界……“永远不要给自己设限，消费者需要的，就是定制家居要做的，至于能做到几分，能做多长久，就要考验企业本身的实力。其中，智能制造力、产品实力、终端营销力在企业实力维度中所占的权重会比较大。”谢宏伟说。

据了解，当前伊恋全屋定制已正式实现向终端供应衣柜、橱柜、电视柜墙，而木门、地板、全屋软体、智能家居等品类也正在筹备中，相信很快就会与市场见面。在品类上的不设限决定了渠道的不设限，“1个门店 5大空间”，关于伊恋家居的多品类布局，经销商反响很好。

第二个关键词：赋能

品牌发展的关键，在于全国经销商系统的搭建和运维。谢宏伟将经销商端的赋能政策列入了品牌当前的核心战略。

如今，消费者圈层被深度细分，智慧门店、一站式超集店、生活方式体验店等新物种层出不穷，为的是抢占更多流量入口。在这样的大背景下，伊恋家居重点打造创业了社区店，将服务、设计、品牌前置，同时联合天猫、京东、淘宝、苏宁等线上旗舰店为社区体验店赋能，从而线上线下联动，这让伊恋实现了从品牌到生产设计，从市场营销到门店服务等定制家居领域的“深耕细作”，将“赋能经销商”做到了极致。

这意味着，在“3N”政策发布之后，伊恋家居在赋能经销商层面的又一个大动作又已经正式落地了。

第三个关键词：场景

“没有体验，就没有营销。”在近一个小时的采访中，谢宏伟多次提到“体验”二字。而与体验相对应的，就是场景。

场景营销，其实已经在很多领域运用得很成熟，但在家居行业，这个模式仍需被重点研究——为消费者提供更具象的家居场景，在1:1的空间里展示产品，并同步呈现由产品所构建出来的生活方式，让消费者在“所见即所得”之外，更“所见及生活”。但长久以来，家具企业的关注点在如何把产品卖给经销商而非消费者，与市场脱节的后果不言而喻。所以谢宏伟非常强调体验，他相信，“未来的产品，一定是空间和空间里的生活，而绝非一个衣柜，一个橱柜。”

在此次展会上，伊恋家居的“洗衣房”空间正是立足于场景营销思维，向消费者呈现一种立体的、可直接复制的生活方式，而不再是某一个具体的产品。