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新豪轩李阳：数字化转型是品牌抢占发展快车道的绝佳先机

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2020-01-08 16:59

2020年1月5日，新豪轩门窗第十七届品牌战略峰会暨全球新品发布会在广东佛山绿湖温泉度假酒店隆重举行。会上，新豪轩门窗高层领导、全国各地区经销商代表及媒体朋友们汇聚一堂，荟集新思维，共寻新未来。

新豪轩门窗营销总经理李阳

处在一个机遇与挑战并存的时代，新豪轩始终以产品创新为指导，以工匠精神为依托，以众志成城为利器，勇于攀登，不惧挑战，以更大的恒心与韧劲迎接崭新2020。

发布会过程中，新豪轩门窗营销总经理李阳接受了十余家行业权威媒体的采访，进一步分享了新豪轩门窗在2020年的营销规划与品牌建设新思维，新的一年，哪些板块将成为新豪轩的品牌营销重点？答案即将揭晓。

【记者】2020年，新豪轩将如何开拓市场？具体的营销模式是怎样的？

【李阳】关于2020年新豪轩门窗开拓市场的策略，主要分为两个层面：第一，如何开拓经销商渠道；第二，如何在消费者层面获取更多流量。

经销商渠道的开拓，在这次经销商大会就有新动作，大会其中一个环节是带所有经销商参观新豪轩的智能工厂。这一工厂，占地500亩，到目前为止算是亚洲门窗行业最大的制造基地。专程带经销商参观，是想直接给他们传递信心，新豪轩有一定的生产能力，产品研发、生产制造等方面都非常有保障。此外，大会还安排了新品发布环节，逐一展示新豪轩门窗的产品。

在产品体系方面，新豪轩的产品品类丰富度与品质可靠度，在整个门窗行业都是处于领先地位。回到招商角度，经销商的质量直接影响到新豪轩的未来，所以新豪轩对经销商群体一直有比较高的要求，在选择经销商时严把质量关。

站在消费者角度，首先新豪轩有能力为消费者提供好的产品、好的服务、好的保障。其次，新豪轩专门设立了主动营销部门，有自己的线上营销团队与商学院，所以未来新豪轩在流量转化效率、服务效率、服务品质等方面，都会持续提升自我的能力水平。

【记者】如今大店模式非常受欢迎，新豪轩在门店呈现方式会优先选择大店模式吗？为什么？

【李阳】大店模式的应用，是新豪轩的渠道策略之一。不同级别市场，应当理性选择相适应的经销商渠道策略，做到随机应变而不是一概而论。门店呈现选择大店模式，可以带来更全面的产品展示，也可以给消费者提供更多的选择，这是一个好的方向。但具体落实到营销层面，需要因地制宜，视情况而定，全方面多角度地制定渠道策略。

【记者】您如何看待当前家居领域内兴起的新零售模式？2020年新豪轩计划如何开展新零售的探索？

【李阳】从某种程度上讲，新零售是线下能力和线上能力的整合。要做好新零售，首先，要有非常好的线下基础与线下能力，也就是对经销商服务水平、产品能力、经销商转化能力都有非常高的要求。其次，要有相应的线上获取流量的能力做配套。

与同类品牌相比较，目前新豪轩在全国的店面数量是最多的，同时我们正在积极开发线上能力。2020年，新豪轩将投入2000万资源进行线上开发，希望今年在新零售板块新豪轩能收获质的飞跃。另外，大众媒体及行业媒体对新豪轩的关注与认可，也将有助于我们对线上能力的培育。

【记者】据了解，新豪轩门窗联合阿里巴巴集团，全面布局高端门窗天猫新零售，打造全新品牌IP，创造属于年轻消费人群的价值。这为企业发展带来哪些价值和意义？

【李阳】全面布局天猫新零售，这是新豪轩门窗通向数字化转型的一条路径。未来企业想要快速抢占市场，很重要的一点，就是看企业内部的数字化能力。数字化能力既包含内部层面，也包含外部资源，所以新豪轩将在2020年与阿里巴巴进行全面合作，强势发力天猫新零售的构建，这更多是从消费者层面进行品牌的体系化、数字化。