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刘冰林：设计为核，以三大矩阵打造新竞争力

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2019-06-10 14:32

非专业出身的刘冰林在机缘巧合下进入设计行业，通过自学成才，实现了从“局外人”到专业设计师身份的转变。2011年，他创立WSD·吴舍设计品牌；2015年，他与合伙人喻晶共同创立WSD·壹家以及WSD·矩合，同时树立“起于设计，成于服务”的品牌文化。

多年来，专注软装行业的场景设计、商业空间打造、营销运营等，让刘冰林对市场趋势、软硬装一体化有了更深刻的认识，也对生活有了全新的诠释。近日，新浪家居走进WSD·吴舍，采访WSD·吴舍品牌创始人、WSD·壹家设计总监刘冰林，了解他的设计故事以及对WSD·吴舍设计集团的未来规划。

刘冰林

WSD·吴舍品牌创始人

WSD·吴舍室内艺术总监

WSD·壹家整装设计总监

从运营“操手”到设计“掌舵者”——离不开努力与机遇

入行多年的刘冰林通过自己的努力，实现了从设计新人到设计公司管理者的转变，其稳打稳扎，兢兢业业的工作作风获得无数客户的赞誉及同行的认可。由他带领下的WSD·吴舍，从破土萌芽，茁壮成长，到如今也日益强大。回顾不同寻常的设计之路，他表示：“看似水到渠成的背后离不开努力和机遇。”

新浪家居：入行时有着什么样的故事？回顾您的设计之路，您觉得其中有哪些转折点？

刘冰林：我的入行故事老套又奇妙，从晶报的美编转战到地产策划从而接触了室内设计。在室内设计公司供职大半年后被分家的老板拉入伙，最终正式走进室内设计行业这条路。

回顾设计之路，其中有两大转折点： 2013年，我们创业组成了真正意义上的正规军，拥有完整的公司框架和人员配置； 2015年，WSD·吴舍有了更加完善的公司服务流程以及全套的供应链资源，我们对团队更直接管理和方向把控，为设计这条路走的更长远提供了最直接的帮助。

新浪家居：还记得您做的第一个项目吗？

刘冰林：2011年创业后接手的成都蓝光集团样板房是我们真正意义上的第一个项目，对接、方案设计到最终落地都由我们主力完成。跌跌撞撞的摸索，我们花了大概2个月的时间将项目落地完工，摆完最后一件饰品的时候，我们四个人在现场非常兴奋。

最初，我们没了解清楚甲方的需求，通过面对面交流后，我们免费做了第二次设计方案的升级，最终获得了甲方的认可。通过这个项目，甲方被我们的坚持打动，继而跟我们签了一年的战略合作。虽然当时的我们项目经验不足，但他们依然愿意给我们机会，我们非常感激。

经过多年经验的积累，现今的WSD·吴舍不仅与蓝光集团，还与中南、万科、康桥、中海、金地等全国知名地产开发商有紧密的合作，逐渐将业务向高端客户拓展。

新浪家居：您把自己定位为“非著名软装设计师”，原因是？能分享下在软装设计这块的心得吗？

刘冰林：非科班出身的我，算是一个非专业人士。作为设计行业的一名“小学生”，我还需要不断向行业前辈学习，因此也将自己定位为“非著名”。

在我看来，软装最重要的是对生活的感悟。软装就像一个浓缩的人生过程，它需要沉淀和积累，才能真正对人生有感悟，并不是靠模仿、抄袭、凭空想象。想要在软装这上面有突破，必须回归生活本身，体验生活的点点滴滴。

新浪家居：从业多年，您的设计风格、理念以及对设计的理解是否发生变化？

刘冰林：设计风格上没太大变化，更多的是设计的依据发生了转变。在设计的初衷上，我们坚持合适与美的东西，满足业主和甲方的需求。从最初服务好业主和甲方的心态回归到服务社会生活的点点滴滴中，我对设计的理解发生了变化。在我看来，设计要基于服务客户和社会的角度，不能纯粹满足单方面的要求，这样做出来的设计缺少血肉。

在我看来，设计不是高高在上，而是一份非常落地的工作，它是为了服务人类和社会。通过设计，我们能为人类提供适合居住的空间、提供高品质的生活。吴舍谐音“无舍”，寓意“无舍无得”。我们希望用自身专业设计并结合客户的需求，为客户带来更优质的生活空间。

把握市场趋势　三大矩阵实现设计、产品、装饰配套一体化

近年来，家装、设计、产品一体化服务成为行业的趋势，并逐渐成为评判设计公司核心竞争优势之一。基于对市场趋势的了解，刘冰林在WSD·吴舍原有品牌的基础上，增设WSD·壹家整装和WSD·吴舍矩合两大板块，为团队寻找到新的发展思路。他始终相信，市场趋势就是那场“东风”，专业的服务精神和卓越的设计即经济与美学的至高平衡。

新浪家居：据了解，您不仅是WSD 吴舍品牌创始人也是WSD壹家设计设计总监，能谈谈两家设计品牌之间的区别吗？壹家的定位是如何？

刘冰林：目前，WSD吴舍已经从单纯的室内设计公司转变成拥有完善的货物供应链圈软装平台、一家整装平台的一体化设计集团，这不仅顺应了市场趋势的变化，也为未来吴舍的发展打开新机遇。当然，集团背后拥有强大的产业支撑，包括：家具品牌、饰品店面、材料研发及创作、布艺面料的研发等。

WSD·吴舍软装主要专注于酒店、地产售楼处与样板房、别墅会所等空间的整体软装服务；WSD·壹家整装则致力于中高端豪宅别墅等私宅的定制设计及装修和整体软装搭配供货于一体的服务；WSD·吴舍矩合是针对高端地产项目、商业空间以及教育空间等专业室内纯设计的服务。三个版块独立运转，又步步相关，室内设计-软装配饰-私宅整装，让我们拥有区别于其他设计公司的有利竞争优势。

新浪家居：对于家装企业来说，满足客户的家装诉求是首要的要求。作为WSD壹家设计设计总监，您觉得目前消费者的诉求是否发生哪些变化？

刘冰林：家装设计其实属于个性化的私人定制，空间的使用最终要落地到人。设计师需要根据不同客户的特点进行不同的设计，将客户的家当作自己的事情来对待，用心为每位客户设计出满足不同需求有家的温度的房子。

目前，消费者对家的诉求从满足简单基础的居住功能到对全屋智能化、环保节能、科技感等等多方位的向往，这也促使设计师需要不断地学习更全面的技能和专业知识，才能更好为客户解决困惑。

新浪家居：很多设计师擅长设计，但却不擅长管理，设计师如何学会管理公司及自我管理成为大家关注的重点。作为一位成功的“设计操盘手”，能谈谈您在企业管理上的秘诀吗？

刘冰林：在吴舍这个大家庭，我更像是一个大家长角色，“老板”对于我来说只是一个工作岗位，而不是一个职位权利。“大公司制度管人，小公司人管制度”，对于设计公司而言，刻板的工作氛围不利于设计师的发挥，我希望能为团队营造一个自由平等的工作氛围，让他们将“吴舍”真正当成“MY HOME”。

为客户设身处地解决问题减少过度设计

多年的工作经验让刘冰林深知行业的浮躁，了解到不同的产品方案其质量和品质会产生很大的差异。在设计过程中，他坚持从客户的需求出发，每一个设计方案、每一个能接触到的产品都经过考察才会推荐给客户。在他看来，这是一种契约精神的体现，同时也推动行业发展的一种健康的方式。

新浪家居：行业内有个观点：“近两年设计这件事被过度关注的一个时期，被捧得很高，衍生大量昂贵的、甜腻的、服务于极少人的过度设计”，您如何看？

刘冰林：近年来，设计确实被过度的宣传和推广，特别在设计之都深圳，衍生出跟设计有关活无关形形色色的浮夸产物，这其实是不健康的行业发展模式。

在我看来，设计还是要技术过硬，宣传跟上才能走得更远更稳，过度膨胀只会自取灭亡。脚踏实地一步步去积累和积攒自己的经验和技术，进行适当的推广，才是较良性的运营方式。

新浪家居：您眼中的自己是什么样的？您现阶段喜欢的设计与理想生活模式是什么样的？

刘冰林：我是一名普通的设计师，平淡的创业者，一直坚持着自己喜欢的设计工作。我特别享受现阶段的状态，忙碌又充实，拥有着自己的生活节奏。与此同时，作为公司的管理者，肩上担任了更多的责任，也深知自己在社会的责任和价值。希望能通过自己的一己之力为行业做贡献。