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福庆家居谈2020：实现品牌与经销商共创共赢

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2020-01-11 13:50

1月9日，福庆家居30周年庆典暨2020经销商大会在沭阳召开，大会指出将致力家居产业链构建，向大建材、大家居及关联生态链3大板块业务全面拓展，开启新征程。

福庆集团总经理陈长华、营销中心于会、工程总监韩建超、供应总监武超、战略发展委员会会长孙军、标杆供应商张志浩，帝龙总经理赵金龙等嘉宾在现场接受媒体采访时纷纷表示，要实现上下游伙伴共创共赢，与福庆家居一起，实现跨越式发展、长久发展。

2大拳头品牌：福庆与团团圆圆

福庆集团总经理陈长华在接受采访时表示，2020年集团将继续打造两个拳头品牌——福庆和团团圆圆，福庆定位于价值创新品牌，团团圆圆定位于成本领先品牌，福庆在对品牌定位进行升级的基础上，还成立了上海品牌中心，对VI进行全面升级、对人才战略进行梳理，通过外聘、内部培训、岗位轮岗等方式发掘人才。

2019年是福庆家居“实木快装”发展的第三年，这一年既有机遇也有挑战。

福庆营销中心总监于会认为，2020年福庆在推动团队调整、千县万镇计划等的同时也会进一步推动3.0赢利模式升级，重点推进全面强化产品布局、展示，构建整体定制销售机制等。运营推广目标是6月快装同盟实现200家，12月快装经营复制100%运营，落地店面单值增长，业绩增长约35%。

前后端（经销商+供应商）共创共赢

“供应链的长期策略是与我们的前后端（经销商+供应商）共创共赢”，福庆家居供应总监武超对媒体表示，质量、同频、赋能很重要。福庆家居一直把质量当成生命线，在同频上，我们跟供应商、经销商的同频主要是对文化、制度和公司的认同，只有一致了才能高效执行。在赋能上，主要目的就是让供应商相互学习，共同成长。

福庆家居工程总监韩建超指出，2020年福庆家居在工程方面将主推阻燃板、木工板、石膏板、轻钢龙骨等产品，随着我国精装行业的快速发展，阻燃板市场也将迎来高增长，而福庆是这一市场的佼佼者。2019年福庆成立了工程营销中心，进行了与地产采购平台合作、品牌推广等工作，取得积极成效，2019年工程销量是2018年的4倍，阻燃板增长趋势势不可挡。2020年福庆将再接再厉，目标是工程阻燃板销量实现3倍增长，增长率达到行业第一，五年50亿。

经销商与品牌的“命运共同体”打造

标杆供应商张志浩指出，今年是与福庆合作的第12年，一路走来历经各种磨难，一直认为合作模式不亚于夫妻相处之道，相知相遇，我们2019年福庆OME模式，突破一百万单，比去年上涨20%，在大环境比较萧条的情况下，环保政策步步紧逼，这样的成绩很不错。2020年既定目标底线是30%增长，OEM体系同比要增长150万张，而且他在为他的销售团队，定下目标明年照着150万张OEM体系往上去增长。一句话总结是福庆负责共同体，你若不离不弃我必生死相依。

帝龙总经理赵金龙指出，帝龙作为国内装饰纸行业龙头，福庆家居作为装饰建材行业的龙头，双方要强强联合相互互补。

来自福庆家居江苏淮安的代理商孙军，当选福庆家居战略发展委员会会长，他表示，委员会成员应该积极思考品牌战略发展规划，积极参与委员会议事活动，对品牌发展大事记以及问题积极主动反映和建议，参与公司重要的决策，减少决策风险，推动民主化。

对于福庆在江淮地区的发展，孙军表示要把福庆品牌做成当地第一品牌，把团队建设搞好，花色品种的创新要符合各地需求，广告投入多元化，让福庆成为每个区域家喻户晓的品牌，通过委员会的成立，把大家好的经验分享给全国的经销商。