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新元年新挑战，门窗经销商破局发展需有长远眼光

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2020-02-14 11:00

随着门窗市场的竞争加剧，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高……这一系列问题，都让经销商陷入窘迫境地。

在刚到来的2020年，门窗行业竞争依然激烈，充满不少挑战，但受房地产回暖等影响，门窗市场也还有商机。对此，不少经销商开始思考：新的一年如何壮大自己？如何分到“大蛋糕”？

有长远战略眼光，选择大于努力

纵观行业不难发现，一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。可以说，门窗经销商想做大做强，还必须跟对好的平台，加上好的产品，好的市场运作，才有机会让自己实现突破性发展。

“选择靠谱的合作企业是成功的第一步。”在门窗行业摸爬滚打多年，已经颇有经验的经销商张先生表示，选择厂家，可以从企业的信誉度、营销理念、产品意识、市场意识、管理意识、品牌打造、市场宣传、产品差异化、研发能力、售后服务、合作模式等细节来勘察该企业的水平。

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在经过多重考察、对比，经销商张先生最终选择了铿固门窗。据了解，铿固门窗在十年的发展历程中，一直专注于高品质的安全静音门窗生产。目前，铿固门窗是业内少有拥有两大生产基地的企业，不仅打造了行业顶级的门窗产品生产线，还引进了全球顶尖门窗厂家德国豪迈机械全套设备，保障高品质门窗的生产。

在张先生看来，找对靠山很关键。“品牌实力强，相比同行更有竞争优势。同时铿固扶持到位，店面经营起来也更轻松了，相信它会继续为我们创富保驾护航。”正是这个信念，一直在支持着张先生前行。

科学配备团队，建立利益共同体

经销商想要谋求长远发展，一定要讲究科学，从科学的角度给自己配备团队，从管理水平、运营能力以及拓展能力上全面提升才能够跟得上时代发展的需要。

目光远大的经销商，懂得先给自己设定一个三年，抑或五年的目标，再将目标划分为每年一个小目标，并就此小目标而配备团队。

同时，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要建立共赢的合作模式。善待自己的员工，营造良好的企业文化，部署发展路线，明确未来的愿景，并一步步努力去完成。

业务团队有钱赚，导购有钱赚，才能卖力的去完成市场的厮杀，整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体，大家都有合理的利益分配，就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱，不顾别人饱暖的经销商，做不大，更做不强。

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主动出击了解市场，主动学习提升能力

“弱者等待机会，强者制造机会”。聪明的经销商懂得把握主动权，不会陷入被动的局面的道理。他们懂得站在用户的角度想问题，对市场以及消费者都做了充分的了解，继而制定相应的措施来把用户仅仅握在手中。

也有一些经销商摇摆不定、好高骛远，他们不懂主动出击，只能坐吃山空。一旦生意不好，他们就迁怒于品牌，不会自我反省，而是一年换一次品牌，结果是越换越差。

俗语说“师傅带入门，修行在个人”。品牌只是敲门砖，拥有一个出色的品牌，并不等于你的生意就会一帆风顺。

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“一个出色的品牌，只是给了你一个正确的方向，你还需要在这个正确的方向上努力，才能获得成功！”铿固门窗优秀经销商朱先生介绍，铿固门窗有专业服务、培训团队，一对一专人跟进和指导经销商的店面运营，保障店面销量；平时企业会举办各种培训会，对经销商进行各方面的技能培训，增强经销商技能，以便更好管理、运营店面。

但与此同时，铿固门窗经销商朱先生自己也会主动学习，除了理论的学习之外，他还经常走访市场，从同行、从竞争对手那里学习，最终把运营落地。

运作至今，朱总的店面从一开始的几万月销量到如今月销量破百万，整体运营模式也已经趋于成熟，从员工管理、日常销售到活动开展，均有序进行中。

面对挑战与机遇并存的2020年，有业内人士表示，经销商想要做好门窗生意，要有长远战略眼光，借助品牌力量的同时，还要提升自身实力，跟随企业慎思、慎行，在创新求变中不断“晋级”，才能在门窗市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。