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家电开启全民直播，长虹美菱探出新路径？

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2020-02-19 12:27

目前，中国家电行业掀起的直播卖货浪潮，一浪高过一浪！区别于网红的带货直播，家电厂商的直播带货则更多是受疫情线下实体消费不振的另辟蹊径。在中国家电基地合肥，这一场原本在传统线下开展的会议营销，被家电品牌长虹美菱搬到了线上，秒杀、红包、激情的培训让品牌尝到了在线直播营销的甜头。

据了解，在合肥销售区域的一场在线开盘活动中，长虹美菱借助微信直播，现场开启了一场新产品的培训会，过程无缝穿插微信秒杀活动，从形式上到价格力度上全面的锁定每一个客户。客户在家里即可完成货物的订购，同时还能获得红包刺激，直播群一片欢腾。在此次在线营销活动，长虹美菱史无前例的实现了超多6000台冰箱、洗衣机产品的销售，快速实现出货的同时，也正在探出品牌销售的一条新路径。

"疫情期间，无法走出去开展产品的订货。但通过线上直播的方式，不仅仅获得品牌的新产品，同样还拿到更实惠的价格，这在以往是无法相比的。相信随着疫情的结束，消费的购物潮必将来临，而这一次直播秒杀货品，则为未来的生意打下良好的基础。"合肥某家电零售商李先生告诉记者。

事实上，区别于网红带货的低价团购销售模式，长虹美菱则拿出新品进行性能、体验、功能的大比拼，从多角度考虑用户需求。尤其是当下消费者对于存储需要的提升，长虹美菱推出549、450等多款鲜薄冰箱嵌入机型，产品在保鲜上获得突破，同样还能装下更多的新鲜食材。

和传统销售不同的是，直播卖货能够快速实现产品销售，同时快速触达全国的客户群体。但直播卖货因为无法现场体验产品，所以会带来用户对于产品质量及服务的误差。为了解决后顾之忧，类似长虹美菱则开展了在秒杀结束等货配送到位后，订金在代理商处转货款的模式，实现客户与品牌的双赢。

开春首场直播活动，吹响了品牌2020销售的进攻号角。从品牌商获知，长虹美菱将再度升级直播，2月21日将在工厂开展直播活动，通过工厂生产的展示，实现消费者客户更好地了解产品。而下阶段长虹美菱还将在全国快速复制，开展全国性的线上订货、销售直播活动，以直播方式实现消费粉丝群的不断聚集，最终实现品牌销售端的快速提升。

可以想象，不管厂家如何看待并开展线上营销模式，一场直播卖货的大潮已然来临。面对前所未有的营销新模式，能够抓住机遇的才能在风口飞起。以长虹美菱为例，其正在开辟直播销售的先河，同样在推动家电消费的新一轮浪潮袭来。