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仁豪家具强强联手三维家创造每年30%的销售助力

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2019-06-13 14:20

2019年，对仁豪家具来说是标志性的一年。20年前，仁豪家具在深圳创立，董事长尤国忠带着“一生只做一件事情，就是把家具做好”的愿景，让仁豪不断发展壮大，成为集家居研发、生产、营销于一体的大型家具制造企业，拥有40万平方米现代化工业园，2000多家品牌专卖店遍布全国，产能达20亿。

6月5日，在三维家与仁豪家具的交流活动中，仁豪家具市场总监周复湘谈及了在“定制时代”的企业全新战略转型，以及与三维家合作的美好未来。

创新打造 “设计+成品+定制+软体”新定制服务模式

在仁豪家具在深圳龙岗的总部，仁豪家具市场总监周复湘带领三维家一行人参观了展厅，“整体家居国际设计”的品牌slogan随处可见。展厅中，众多系列产品带着浓郁的“国际设计”范儿，有适合都市白领小户型的北欧、地中海风格搭配，有沉稳大气的经典美式系列“第五大道”“纽约时代”，还有全新推出的邀请意大利设计团队打造的现代意式系列，面向高端消费群体的大宅或别墅。

成立20年来，仁豪家具一直以成品家具见长。2005年，“枫采系列”面世标志着仁豪在板木家具研发上迈出成功一步。而2006年“都市田园”系列的上市更是让仁豪品牌跻身高端家具品牌行列。仁豪凭借强大的风格产品设计和生产能力，推出包括印象米兰、风尚北欧、挪威森林、印象地中海等丰富的产品体系，形成现代时尚、现代美式、现代意式三大产品线，满足不同人群的各种消费需求。

随着消费需求和个性化需求的不断提高，“定制”成为仁豪乃至整个家居行业都在迈入的方向。2018年，仁豪提出“整体家居新定制”模式，以“整体家居国际设计”为价值，整合“迪诺雅”“摩迪卡”两大品牌，调整为仁豪母品牌为主导发展战略，首创RIGHT HOME生活馆，提供一站式定制家居解决方案。

过去消费者在选择仁豪产品时相对孤立，衣柜只能选择固定的款式，书柜的颜色不能随意改变，而现在，个性化定制都可以实现了。“柜子基本上都可以进行定制，与成品家具进行组合，达到消费者对于空间、风格一体化的需求。”周复湘表示，“顺应时代的发展，在这些产品系列中融入定制元素，就让我们原来的产品变得鲜活起来，空间感更强了，品味更高了，服务半径扩大了，真正实现整体家居。”

牵手三维家创造每年30%以上的销售助力

定制时代的来临，对于成品家具企业来说也意味着挑战，首先凸显的就是定制门店的设计问题。三维家软件的引入，正好为仁豪提供了解决之道。

三维家与仁豪的合作始于2016年。为了更好地服务仁豪经销商，仁豪与三维家开展战略合作，运用三维家3D家居云设计软件一键设计、极速出图的强大功能，减轻了终端门店人员的设计压力，帮助经销商更好地服务客户，让客户看到未来家的模样。

周复湘提到，仁豪从成品家具向“整体家居新定制”模式的转型过程中，三维家的平台体系、设计体系和服务体系，都起到了至关重要的作用。“在这个过程当中，有很多的设计案例、销售案例，和终端的销售模式，发生了很大的变化，这些变化呢，来源于三维家的平台，来源于三维家的服务模式。”

从设计方面看，三维家的3D家居云设计软件，给定制家居企业带来的触动是巨大的。通过高效的AI智能设计工具，实现一键生成3D户型，人工智能算法实现全屋家具智能布置，解决空间布置的烦恼。智能云渲染功能，一键快速渲染出写实级的效果图，所见即所得，场景即效果。三维家软件更是通过720°内容场景营销，赋能门店做更大的生意。

目前，仁豪的定制家居门店里已有90%引入三维家软件，终端市场人员有60%会使用软件进行设计。仁豪预计通过进一步的培训，在今年第三季度，将三维家软件使用的普及率提高到80-90%以上。周复湘还表示，在过去4年的合作过程当中，三维家平台给仁豪的终端销售创造了每年至少30%的销售助力。

三维家对仁豪的销售渠道助力同样体现在日益蓬勃发展的“拎包入住”项目。去年，仁豪荣获恒大集团“2017年度优秀合作伙伴”与“2017年度突出贡献奖”，在拎包入住项目销售上成为全国第二。据了解，在入驻楼盘的拎包项目中，大多都在使用三维家软件进行效果图设计。

从做中国的亮光、板木成品家具到现在的“整体家居新定制”，仁豪走过20年，成为深圳家居会长级企业及“深圳老字号”，更成为中国家居行业的一块名牌。周复湘在交流最后强调了三维家的战略合作伙伴关系：“衷心希望三维家这个平台，在我们整个中国家具行业平台的建设方面起到风向标的作用。同时借助和三维家的平台合作，使中国家具整体的家居品类当中，仁豪成为新的风向标！”