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皇家罗兰墙布总经理谷子良：线上线下结合打造新零售模式

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2020-03-17 17:11

采访嘉宾：皇家罗兰总经理谷子良

慧亚家居热线：2020年参加展会给大家带来什么新品？相比以往的产品会有什么新突破？

谷总：皇家罗兰对2020年行业相关的展会都十分重视，届时展会上的新品将延续以往一贯的设计，开发，推新思路，产品工艺上涵盖刺绣、独绣、提花、素色四大块。

一直以来，皇家罗兰的品牌定位主要针对于中高端客户群体，结合线上线下的新零售模式。在此大框架内，本次新品在花型设计上、产品的面料选择、产品工艺织造上将会有许多变化，在织造工艺上皇家罗兰在鲜有同行关注的甩打工艺上进行了投入和开发，经过该工艺处理的面料十分柔滑细腻，手感犹如初生婴儿肌肤，色泽也更加亮丽清新。2020年的展会也将是皇家罗兰一次集合优秀设计师、材料师、工艺织造师所有人的智慧于一体的一次集中展示和突破，相信一定会惊艳到大家的眼睛，敬请大家期待。

慧亚家居热线：请总结一下2019年皇家罗兰的发展情况和取得的成绩？

谷总：2019年，是非常具有意义的一年。这一年里，皇家罗兰在原定的发展方向上，取得了非常多的成果，也总结出许多宝贵的经验。

在2019年，皇家罗兰的业绩成翻倍增长，超出此前设想的预期，专卖店的数量也进一步增加，犹如雨后春笋，西北偏远地区尤是，门店总数多达600余家，同时天猫旗舰店远远领先于同行，成为天猫墙布类目的TOP1。这些种种数据无不反映了皇家罗兰正在逐步得到更多消费者的认可和喜爱，也给予了皇家罗兰更大的信心和决心，坚定地贯彻线上线下结合，打造新零售模式的发展方针，将皇家罗兰做大做强。

慧亚家居热线：在2019年，皇家罗兰在全国经销商大范围开展优秀门店巡展活动，最终成果如何？

谷总：2019年，皇家罗兰在全国开展了数场大规模的经销商巡展。在巡展过程中涌现出许多优秀经销商，有刚刚毕业的大学生、有自主创业者，他们因为喜欢皇家罗兰的产品，认可皇家罗兰的理念，聚到一起，因此结缘，最终选择加入皇家罗兰。他们中有许多一路深入到各地建材市场，考察了解，记录分析，与皇家罗兰的团队一起分析探讨，制定策略，最终在当地一蹴而就，成为当地建材市场明星人物。

慧亚家居热线：请问皇家罗兰在2020年有哪些新规划？

谷总：2020年，皇家罗兰将会在品牌推广和建设上更进一步。具体体现在以下两点：

①版本全新升级：为了更好地诠释出皇家罗兰的品牌内核，2020年皇家罗兰将在版本上进行整体的全新升级，并在2020年的展会上集中与大家见面，相信届时会让大家为之惊艳。

②加大互联网宣传：考虑到目前客户群里的特征，2020年皇家罗兰将会加大互联网短视频的宣传，目前也已经开始着手落实。当然，一个品牌要走的长久，归根结底，最终还是依靠产品，皇家罗兰最终更多的投入依然会集中体现在产品设计、品质、工艺上，相信这样的皇家罗兰一定值得大家期待。

慧亚家居热线：在2020年，您认为墙布行业的发展会有哪些新挑战或者新机遇？

谷总：2020年的墙布市场依然会进一步增长，墙布依然是消费者装修的首选墙面材质。但是，与窗帘、地板等硬性装修材料相比，墙布还有很多需要改进的空间。消费者对墙布的认识不足，也需要墙布行业人员、媒体从业人员的努力，让更多的消费者认识了解熟知墙布，这也是“墙布人”共同的挑战与机遇。目前市面上对于墙布知识的科普和宣传甚少，墙布行业依然还在招商阶段反复挣扎，这些墙布行业必须要迈过去的坎。

2020年，挑战与机遇共存，当终端消费者对墙布有了足够的认知，墙布行业才能更加蓬勃地发展。