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不忘初心逆势拼搏战略｜为菲斯顿2020年注入一剂强心剂

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2020-03-23 17:44

为全面贯彻落实菲斯顿2020年各部门工作部署，2020年3月14日，广东菲斯顿热能科技有限公司以主题为“不忘初心、逆势拼搏、实现目标”的2020年经营大会在总部会议室圆满召开。公司董事长黄爱明、制造中心部长谭敏健、营销总监张清华、渠道部总监王前程等公司各中心领导及全体管理人员悉数参会。

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此次会议由黄爱明董事长主持。通过回顾历史，分析形势，调整策略，明确任务，以保持战略定力。会议主要由三部分组成，第一部分为2020年公司经营目标、经营方针宣贯；第二部分以“2020年营销计划部署”为主题进行规划部署；第三部分为分析“疫情”局势，调整应变策略，稳定发展格局。

回顾公司历程，制定实施方针

满载收获的2019年已经挥手别去，迎来了充满机遇与挑战的2020年。回首2019年是菲斯顿砥砺前行的第11年，是菲斯顿人大胆追梦的一年。这一年，我们积极尝试、改变、创新、突破，一次次把理想变成现实，赢得了销售的好业绩，获得了社会与广大用户的高度好评和认可。

黄董事长在会上明确表达了2020年菲斯顿发展目标与经营方针：

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菲斯顿董事长黄爱明先生

1、销售目标：2020年采暖壁挂炉年销量“保三争五”，保证2020年销售总量在2019年的基础上增长30％，争取突破50％的目标。

2、品牌战略：专注、聚焦“菲斯顿”壁挂炉中高端的品牌战略，加大品牌推广投入资金和力度，把“安全采暖，用菲斯顿壁挂炉”品牌定位渗透到产品的研发、制造、营销、服务及推广。

3、完善公司管理体系：持续开展员工培训提升技能；做好企业文化建设；发挥菲斯顿爱心基金设立初衷。

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二、2020年企业经营计划解读

五年一成长，十年一蜕变。就菲斯顿2020年的营销目标和经营方针，营销中心、渠道部、大客户销售部的部门总监进行了详细的工作部署：

营销中心：提出了“五举十一措，蜕变逆成长”的战略规划重点。

在品牌发展战略上，将品牌从“成长期向发展期递进”，强化市场品牌效应的提升和建设，同时，优化产品性能，提升产品品质，并搭建完整而高效的销售团队，提前部署煤改气后市场和空白市场的加速开发工作。

在品牌营销和渠道销售等方面，采取完善渠道建设、多元化开展招商活动、力拓地产集采合作并举，强化菲斯顿品牌市场效应和开拓实力。

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菲斯顿营销总监张清华先生

营销总监张清华表示：菲斯顿，在经过十余年的品牌市场沉淀，在聚焦燃气壁挂炉，专注“安全采暖”战略下，市场上已拥有较大的认可度和品牌价值力，品牌发展有足够的实力与需求再上一台阶。未来将着重市场结构性的优化，提升市场的竞争力，侧重经销商的良性经营管理，重视经销商的市场与利益最大化，紧抓消费升级的趋势，将品牌由二线向一线品牌进军。

张总监还说道，2020年中国经济大环境虽然会到受疫情影响，但菲斯顿的市场推广经费不减反增，目的在于提振市场的活力，向市场传导正能量，为渠道营销，品牌升级与发展注入一剂强心剂。

渠道市场：强调渠道扁平化，优化分销渠道层级的过程，使经销商获取利益最大化。

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菲斯顿渠道部总监王前程先生

渠道部总监王前程在会议上对终端零售市场做了详细的分析。针对终端零售市场销量每年递增，国产品牌产能与需求大幅提升，市场竞争日趋白热化等情况，提出了市场扁平化，渠道细分，重点深耕等策略。通过压缩中间代理环节，释放利润给终端经销商，让经销商有更大的市场竞争空间，从而加大对重点市场和空白市场进行政策倾斜。

同时，在与经销商点对点的帮扶上，出台多元化的政策，并强化终端扶持，对重点客户、重点市场展开针对性的营销互动。在市场管理方面，对新开发代理商进行专业渠道营销知识、产品知识、售后服务的培训，帮助经销商快速上手，在最短时间内打开市场。

大客户销售部：注重产品创新，加大培训力度。

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菲斯顿大客户销售部总监敬贵先生

大客户部总监敬贵表示：产品质量是企业生存和发展的根本，重视品质与服务，才会使公司有更大的谈判筹码。加大售后支持力度，把服务做到细处，从被动转变为主动，整合优化内外部资源，才能促使企业产品在市场上具有强大竞争力。

三、审时度势，逆势部署疫情后市场

受疫情影响，2020年中国前二季度整体经济走势会出现短暂放缓，不过由于中国的经济弹性较大，政府调控措施和政策举措多，疫情结束后中国会出现经济复苏潮，前二季度的损失可以在后两个季度中补回来。专家认为中国受疫情的冲击是有限的，我国经济长期向好的基本面是不会改变的。并且由于壁挂炉行业具有很强的季节性，旺季就在下半年，所以2020年的壁挂炉市场（工程和零售终端）仍将保持稳定增长。

黄董事长表示：这次出现突发疫情把之前的计划打乱了，但越是在有危机的时候，越要冷静分析沉着应对，及时调整规划，转危为机。相信在菲斯顿人的共同努力下逆势拼搏，一定能实现目标。

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菲斯顿居安思危，审时度势。在坚守“煤改气”市场的同时，积极布局后煤改气市场，深耕渠道的开发与建设。不忘初心专注燃气壁挂炉领域，坚定“安全采暖”的品质理念，注重产品更新迭代，不断优化产品推陈出新。在市场方面，完善优化销售政策，有层次、有主次地去扶持新旧代理经销商，增强广大经销商对菲斯顿品牌的认可和信任。疫情虽严峻，菲斯顿人将坚定与全国经销商及合作伙伴同在，携手攻克时坚，逆势拼搏，再创佳绩。

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蓄势待发，启航2020

勤勉与汗水成就了过去，智谋与坚韧铸就未来。通过本次经营大会，菲斯顿总部向与会人员贯彻了企业经营目标，明确了战略方针。菲斯顿人将始终如一聚焦燃气壁挂炉，以市场营销为龙头、产品创新为手段、降本增效为主线；持续提升品牌、服务价值，提高企业核心竞争力，努力打造出更好更安全的采暖壁挂炉产品，为消费者提供无与伦比的“安全采暖”舒适体验而砥砺前行。面对行业新机遇、新挑战，菲斯顿期待与广大新老客户携手并进，再创佳绩，共谱壁挂炉安全采暖新篇章。