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见地 | 卢伟佳：突破 hold住再出发

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2020-03-24 11:43

编者按：他们是家居行业的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。新浪家居&乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列访谈，一起聆听这些企业掌舵人讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：亚细亚集团董事长兼总裁卢伟佳

撰文 | 常波
出品 | 乐居财经 2019·12“我相信每个企业家的故事都是一部电视剧，生活方方面面的影响，会重塑一个人的性格，再造一个人的价值观，我入行的这十多年，就是不断被再造、不断被重塑，再不断被融合的十多年。”初见卢伟佳，这个年轻的85后，透出与众不同的儒雅，言谈中的睿智与幽默，很难让人想象出他就是亚细亚集团的老板。2013年，27岁的卢伟佳从兄长手中正式接任亚细亚集团总裁，雄心勃勃的他立下壮志豪言，他将毕生致力于建陶行业，立志将亚细亚打造成建材行业第一发展平台，不断满足客户、团队、股东的需求。就在2019年12月12日，卢伟佳获得地产家居界至高荣耀——“中国家居十大CEO”，并荣登国家级大型期刊《发现：共和国70年70人》特刊，这是卢伟佳的高光时刻，更是在他带领下的亚细亚集团的辉煌时刻。冰与火，危与机

提起刚刚过去的2019，令人不由自主想到的是那句“2019可能是未来10年内最好的一年，也是最坏的一年”，2019已然过去，每个成功的企业家都会对过去有所定义，在卢伟佳的眼里，每一年都蕴含着非同寻常的生机，似乎无关乎于好，也无关于坏，但是一年的关键词却值得研究，他认为2019和2020的关键词应该是“冰与火，危与机”。

“从2019年的全球经济下行、资本进入寒冬这个已然趋势来看，整个家居行业经济总体增速放缓，这是整个行业的‘危’，但从瓷砖行业发展来看，行业没有出现垄断，头部品牌前五名占比市场份额不到10%，‘机’随之而来。”

在“危与机”中踏进2020，卢伟佳带领下的亚细亚集团显然非常乐观，“不同的企业家，不同的企业，在不同的经济形势的阶段下，每个人的看法都是不一样的。对于亚细亚，对于我来讲这是非常好的机会。”

作为家居行业少有的85后老板，卢伟佳眼里的另一个关键词“冰与火”，意味着创新与竞争。“当一个行业的企业家都可以躺着赚钱的时候，是没有人会去想创新的”，行业出现冰点，意味着火点也随之而来。

2018年，自与新浪家居创立首个设计师届的TED-中国设计师公开课后，亚细亚设计师渠道的布局，在行业内外名声大噪。卢伟佳举例，除设计师渠道外，在如产品研发上，亚细亚也在布局全球战略整合，一方面提高自身的自主研发能力，一方面整合全球领先制造商，在超薄岩板领域将展开一系列合作这些都是在市场经济规律下的，企业的创新与竞争尝试，这也是市场经济常规的竞争状态。

从带兵打仗到带将打仗，再到带帅打仗接班，一直是现在很多企业在传承上面临的巨大挑战。完成两任交接班的亚细亚，从1973年开始，四十多年从起点到现在的波峰，卢伟佳功不可没。在卢伟佳眼里，如果给自己接班的这些年打分，应该是“80-85分”。1973年，亚细亚瓷砖在台湾莺歌镇创立，1993年，亚细亚瓷砖进入中国内陆市场，并将总部设在上海，对于只有150mm白瓷砖的国内瓷砖市场上而言，亚细亚率先推出了300mm、600mm及世纪石等开创性的瓷砖产品，成为划时代的行业突破。同时，亚细亚也是90年代末第一个提出千方大店和万方总部旗舰店展示模式的瓷砖企业。2008年9月，亚细亚集团顺利完成了股权重组，2013年，卢伟佳正式接手。自全面掌舵亚细亚集团开始，卢伟佳便明确了亚细亚品牌的发展之路，确定了亚细亚集团的发展战略，立志将亚细亚打造成最受人尊重的跨国陶瓷企业。聊到亚细亚未来将如何具象的打造时，卢伟佳兴致勃勃的表示，“在陶瓷行业，可分为大众品牌、小众品牌、代加工企业三种，亚细亚要做大众化品牌，亚细亚“科学人居，健康生活”差异化品牌之路，将会给市场带来一定冲击。”在产品力方面，亚细亚瓷砖2015年推出的55°柔光产品系列，领先行业3年，率先解决了室内家居光污染的消费痛点；在生产力方面，2017年初亚细亚完成第一条大板大理石瓷砖生产线，最大规格可达3200mm*1600mm，在自主研发、自主生产的大板技术中，致敬中国智造，亚细亚瓷砖行业实力可窥见一斑。此外，在2018年，针对室内空气污染的痛点，亚细亚以健康加环保的双重生态标准，研发出了ECO生态健康砖，以持续、稳定地释放负氧离子的功能，帮助家庭从源头解决家装甲醛污染。“科学人居，健康生活的理念，不断创新研发，用中国智造的力量，为消费者创造真正有价值的生活方式，亚细亚在助推行业发展。”卢伟佳说道。

从带兵打仗到带将打仗，再到带帅打仗，这几年来，卢伟佳基于从底层做起的经历，在每个阶段的定位和决策都极具代表性，于他而言，亚细亚集团所形成的柔光、大板、ECO健康砖三大核心产品布局，亚细亚所拥有的渠道资源，以及亚细亚的专业创新能力，都是亚细亚瓷砖最大的优势和价值。

突破、hold住、再出发在将企业带入高速平稳发展的快车道后，卢伟佳的梦想和追求也在延伸和拓展。在卢伟佳心中，有这样一个目标和蓝图，就是要把亚细亚瓷砖真正打造成为一个能够可持续的、受人尊敬的跨国陶瓷“一把手”。战略和路径选定后，他首当其冲需要解决集团最亟待解决的顶层股东架构，“我倾向家族公司化，避免公司家族化”，卢伟佳颠覆了传统的股权理念，引入“合伙人体系”。他提出，要建立一支强大的合伙人团队，要“坚持、信任”，不只是在为公司工作，而是在一条船上一起做一个事业。于是，卢伟佳另辟蹊径，不断融合、迭代，逐渐组建了一支充满激情的合伙人团队，亚细亚集团在行业中由此异军突起。回顾2019年，宏观经济面临下行压力，楼市调控政策仍保持收紧态势，对于与房地产密切相关的建材企业而言，更重要的是顺势而为，保持好现金流，有选择的战略收缩。不少家居建材企业开始采取稳健推进战略，在收缩中度过。2019-2023年是亚细亚集团第十个五年规划阶段，“2019年我定义为亚细亚的突破年，‘突破、hold住，再出发’基本上涵盖了亚细亚第十个五年的战略规划。”“这么多年来，亚细亚集团做了很多的改革，结构上、模式上、产品制造上、渠道上等方方面面都做了改革，是时候到了稍微停一停，把很多好的模式，好的制度，好的流程再优化巩固的阶段了。”

“2019年的环境对制造业来说是极具挑战、不确定性的一年，在这些不确定中我也看到了很多的确定性”，谈到对2020、2021年的预期时，卢伟佳显得信心十足，“这么多年夯实了内功、扎实了管理、提高了运营效率之后，2020、2021年沉淀一下，为后面的腾飞做好充分准备。”

以下是乐居财经与卢伟佳对话精选：

乐居财经：作为亚细亚集团的掌舵人，您觉得现在的亚细亚集团处在一个怎样的状态？

卢伟佳：这么多年当中，亚细亚集团做了很多大刀阔斧的改革，包括结构上、模式上、产品制造上、渠道上等方方面面，可以说这些年是亚细亚的突破年。在明年、后年的两年当中，是亚细亚的hold住年，我们要把这几年突破创新的流程、文化、人才等沉淀下来，把它变成真正意义上亚细亚的文化和基因，为2022、2023的腾飞做好铺垫，回到五年的战略目标。

乐居财经：国内行业竞争不断加剧，从密缝铺贴、大板、科学人居等差异化来看，差异化也是势在必行，您怎么看待差异化？差异化最大难点是什么？

卢伟佳：普通消费品，消费者日常感知度更高，和产品交流更频繁，不论是水平维度还是垂直维度，产品品牌更易挖掘出差异化卖点。而瓷砖作为一个存在感较低且低关注度品类，在产品差异化挖掘上必然会更具挑战。而这对研发创新和制造实力上都提出了更高的要求。这种要求反过来推动着行业的良性发展，让品牌有意识地去提升自己的综合实力。

乐居财经：面对消费升级，国内市场瓷砖价格参差不齐，甚至存在天价瓷砖，等同甚至超过天然石材，您如何看待这种现象？消费者如何才能选择到真正性价比瓷砖？

卢伟佳：回归到市场经济，我经常讲石材是有品类、没品牌的行业，像茶叶一样。但瓷砖不能说像是卖茶叶，它有很多附加值。比如说如果有非遗大师的绘画喷涂在瓷砖上，有人认可它的价值，也有企业愿意为它成交，那它就是有价值在。当然，产品价值最终还是由市场、由消费者决定，消费者会自己决定值与不值，会各种横向纵向比较，我觉得值不值，还是回归给市场，回归给时间，加以验证。

乐居财经：未来十年，希望亚细亚成为怎样的企业？

卢伟佳：这十年目标都是一个，就是打造最受人尊重的跨国陶瓷企业。

乐居财经：对于年轻的企业家，有什么告诫？

卢伟佳：我觉得第一是得有远见、得对自己狠一点；第二是艰苦奋斗，想接班的第二代、第三代的企业家，艰苦奋斗非常关键；第三是开放进取的心态；第四是正直守信；最后一个是时刻自省的价值观。