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“隐形冠军”台升布局国内市场艾特屋·欧克掀起智能全案定制浪潮

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2020-03-25 14:55

——专访艾特屋?欧克总经理陶文阳

摘要：隐形冠军，指在所处的细分市场具有全球性或区域的领先地位，却不是众所周知的企业。

——著名管理大师赫尔曼·西蒙

与欧派、索菲亚等国内众多家喻户晓的上市家居企业相比，台升国际集团显得低调而不为人熟知。27岁的台升以出口为主，早在2005年就在港交所主板上市（股票代码00531），比索菲亚早了6年进入资本市场，是亚洲第一大实木家具制造企业，全球前三大家具企业集团。正如著名财经人吴晓波描述的“隐形冠军”企业——细分行业领先却不为大众周知，低调的台升堪称“隐形冠军”的典型代表。

整装正兴，未来已来。2019年，作为中国家具出口领军企业——台升国际集团战略布局国内市场，引进意大利品牌艾特屋?欧克（ATHOMEOAK），进军高端智能全案定制领域。“出口大鳄”布局国内市场释放出什么样的行业信号？面对厮杀激烈的定制家居市场，台升又将带来哪些新气象？今天有幸走进台升集团，采访艾特屋?欧克（ATHOMEOAK）总经理陶文阳先生。

Q1：能简单介绍下ATHOMEOAK艾特屋?欧克这个品牌吗？

源自意大利，始于1959。

ATHOMEOAK艾特屋?欧克，创建于1959年意大利米兰，是意大利高端家具制造商品牌，2011年，被台升国际收购，现在是台升国际集团旗下“智能全案定制”品牌。

2019年，台升国际将其引入中国市场，主打意式轻奢智能全案定制，拥有纯正意大利血统，加上台升的卓越制造能力，希望为中国家庭带来意大利智慧艺术的全新生活方式。

Q2：当前全案定制行业竞争呈现白热化态势，艾特屋?欧克要如何突围呢？

全屋定制中低端血海厮杀，高端智能定制风景独好。

从行业前景来看，目前我国的全屋定制渗透率在30%左右，而在欧美发达国家，渗透率达到70%以上，所以，行业的增长空间依然很大，全屋定制赛道依然很长。

从市场来看，前几年全屋定制行业的爆发式增长，属于野蛮生长期，基本上入行就能盈利。随着入局者越来越多，竞争必定会更加激烈，行业将步入规范成长期，行业细分化将成为行业成长方向。

艾特屋?欧克瞄准智能高端全屋定制这一细分市场赛道。当前，厮杀激烈的是中低端市场，而在高端市场的赛道上，依然属于一片未被开发的蓝海，我们就是要做这篇蓝海的领航者。

如果用一句话形容的话，全屋定制，中低端市场血海厮杀，高端智能定制风景独好。

Q3：艾特屋?欧克的“智能全案定制”定位，该如何解读呢？

智能是大势所趋，全案定制是发展方向。

智能全案定制，是艾特屋?欧克基于定制行业市场需求，提出的差异化竞争战略主张。

随着5G时代，“万物互联”已经成为整个社会发展的趋势，智能化趋势不可逆转。智能全案定制，就是要顺势而为，让定制家居插上智能的翅膀，变得更加智慧，不断提升家庭幸福感。

据统计，2019年我国居民人均GDP突破一万美元，消费主体已经转变成80、90后精英人群，特别是随着4亿新中产的崛起，消费升级理念日渐深入人心，用户更加重品牌，重品质，重体验，这就对家具和定制提出更高的智能化要求。

艾特屋?欧克将以意大利艺术设计为基础，融合智能科技，以产品为市场的核心竞争力，基于“智能全案定制”这一品牌定位提出十大智慧空间。将我们自主研发的智能技术，涵盖于厨房、卧室、衣帽间、客厅、阳台等家居十大空间，使家庭的每个区域都能实现不同的智慧生活方式。将传统家居产品升级为智能家居产品，如智能床底灯等，实现了用户更多深层次的细节需求，带来生活场景变革。在现代家庭场景中为用户提供智能化的定制服务，给用户带来全新智慧生活方式。

我们的目标是，选择艾特屋?欧克，不只是选择一套家具，而是选择一种智能家居生活方式。

Q4：2020年，对于加盟商，加盟艾特屋?欧克有哪些保障呢？

野蛮成长期已过，多强争霸格局逐渐形成。

对于当前定制行业形势，蒙眼狂奔的野蛮成长已然过去，随着众多巨头玩家的入场，淘汰弱者，强者愈强将成为主要趋势，未来几年，定制行业会保持多强争霸的整体格局。

此时，加盟商更应该擦亮眼睛，加盟时应更加注重考察企业的整体实力，资金是否充足，产品是否有竞争力，是否有强大的供应链保障等等。

艾特屋?欧克背靠台升国际，台升国际集团是香港上市公司（股票代码00531），在中国有着28年成品家具制造及欧美出口经验，是中国家具行业先驱和领军企业之一，是全球第三大家居企业集团、亚洲第一大实木家具制造商。

全球拥有北美、欧洲、中国三大研发设计基地，拥有北美、孟加拉湾、中国嘉善、中国东莞等五大生产基地，全球化的供应链体系，国际化的环保制造品质，国际级的产品研发生产线，这是其他全案定制友商无法媲美的资源和综合实力，艾特屋?欧克是“站在巨人肩上”高起点进入全案定制。

28年的风雨历程，让台升国际经受了多次行业周期的洗礼，让艾特屋?欧克更有承担各类行业波动的底蕴。香港上市公司，企业资金充足，全球供应链体系，加上艾特屋?欧克纯正意大利血统，为加盟商加入保驾护航。

Q5:艾特屋?欧克在未来的市场，有哪些布局和规划？

厚积薄发做定制，志存高远做品牌。

ATHOMEOAK艾特屋?欧克智能全案定制，从公司成立之初，就把智能化理念写入到公司的战略规划中，一切从用户角度出发，万物互联，为用户带来全新的智能生活方式，一直是我们的奋斗目标。

我们希望把这种智慧生活方式带给更多的用户，因此，除了产品研发始外，我们也在加速布局直营体验店的建设。当前，我们已经在深圳杭州建立了体验店，用户可以在店里现场体验产品。我们的所有体验讲究所见即所得的展示模式，用户在店里看到产品和空间布局是怎么样的，实际到用户的家中，也是这样的。