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SAKURA樱花“走捷径”三步曲赋能618

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2019-06-17 16:13

“年中盛典”618即将开启，正式进入各路商家最后的冲刺阶段。作为知名家电品牌，SAKURA樱花今年火力全开，凭借过硬的品质产品，全网销量表现相当不俗，自6月初预售开卖以来，京东、天猫等电商平台销量火爆，在“群雄争霸”的热水器、烟灶品类中，SAKURA樱花成功跻身品牌销量排行榜TOP10。

SAKURA樱花信心十足，这种底气来自于前期的不俗表现，更与今年的营销策略分不开。从5月底开始，SAKURA樱花就在社交平台发布了“购造品质生活捷径”主题营销活动。用“捷径”直戳年轻消费者痛点，从营销方式、产品、服务等各方面展开攻势，最终带来不凡的效果。

营销“不绕弯”，与年轻人直接对话

“为了不洗头，我创造了给头发上散粉的捷径”、“为了边玩游戏边遛狗，我创造了跑步机遛狗的捷径”……这样的金句正来自于参加此次SAKURA樱花的话题互动的网友。

随着80后、90后逐渐成为消费主力军，品牌年轻化已不能只是一句口号。社交集群化，泛文化生态崛起，表达欲望空前强烈，这使得这一代消费者从内容的接收者变成了创造者。SAKURA樱花深知，让消费者“说话”，才是直接、有效、高明的营销方式。

618期间，SAKURA樱花官方微博首先抛砖引玉，发布了话题#那些年，我自创的（沙雕）捷径#，一下抓住了年轻人喜欢寻找生活捷径的心理。果不其然，网友们创造力Max，金句频出。整个活动期间，阅读量达到了341万多，转发了4300多。

在微信战场上，SAKURA樱花则以一则互动小故事，刷爆朋友圈。“十对装修中的小夫妻，九对吵到想离婚”，搞笑中带着无奈的“小夫妻装修记”代入感十足。在给出品质生活的“捷径”之后，SAKURA樱花又在最后给出了超级钜惠红包，让福利也“走捷径”。

通过微博、微信两大主阵地的UGC互动，SAKURA樱花将目标瞄准了刚结婚的小夫妻，并引导他们走出“生活捷径”，让生活充满幸福感。当这样的情感触发更多人共鸣时，年轻消费者的认同感也油然而生，网友或是自动转发成为品牌“自来水”，或是直接在活动中购买SAKURA樱花电器。也正是这种“不绕弯”的内容营销，让年轻一代看到了传统知名品牌“对话”的诚意，最终也让品牌赢得了消费者好感。

新品“走捷径”，空降品质生活

如果说良好的线上内容营销，为品牌导入了巨大流量；那么品质过硬的产品，才是最终赢得消费者芳心的根本。“消费的升级，正在倒逼产品的升级。”SAKURA樱花总经理张永政表示。

618期间，SAKURA樱花一口气推出了三款大师级产品——樱花油烟机净界D901、大火力智控灶S901G、瀑爽零冷水E99TA，无一例外地将品质提升数个level。

针对很多年轻人受不了厨房异味的困扰，樱花吸油烟机D901在之前的功能基础上，创新性地添加了新风管家功能，“专治”异味，大受年轻人欢迎。一键启动该功能，系统一旦侦测到异味立刻自动排风，换新空气，有效管理厨房空气，让品质生活不败给嗅觉。

樱花智控灶S901G除了5kw大火力实现猛攻外，最大的特点莫过于多场景应用下智能控火。比如，设置定温，会自动调节温度烹饪；烧水一键搞定，自动转小火除氯并熄火；锅具短时间离开灶具再放回，中途自动转小火，放上后还会恢复原先的火力，不用手动调节。方方面面的“小麻烦”“小尴尬”都能解决掉，尽享烧菜时“走捷径”的快感。

樱花瀑爽零冷水热水器E99TA则是结合了两大“王牌功能”——热水0等待和增压大水量一体机。精心打造水气风三调恒温技术，畅享±0.5℃智控恒温，同时搭载直流变频水泵，智控水量，沐浴劲爽！

“家电类的产品很多都大同小异。那么SAKURA樱花做的是，把独特的差异化优势凸显出来。让更‘智慧’的产品，直击某一个或者几个特定的用户痛点，最终塑造自己的核心竞争力。”张永政表示。

服务“三永久”，解决后顾之忧

除了高品质的产品，在服务上，SAKURA樱花也更有发言权。区别于业内售后明显落后于售前的状况，SAKURA樱花一直以来都以良好的售后服务著称。“吸油烟机永久免费送油网”、“热水器永久免费安全检查”、“整体厨房永久免费保养”，共同构成了享誉行业内的“三永久服务”。

据了解，SAKURA樱花目前拥有1500多家专业服务中心，渠道遍布全国，共有2000多名“樱花小哥”奔赴在服务第一线。看似麻烦的、曲折的上门服务，对品牌而言，却是最聪明的“走捷径”方式。正是这样的一对一交流，让SAKURA樱花不仅第一时间收集到用户切实需求，更能赢得了口碑与忠诚度，复购率达到了惊人的94%。每年6-8月，也正是樱花热水器安检季和整体厨房保养季，只需预约，即可享受直达的品质服务。