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荣耀佳画家居装饰画供应链平台上线满足短视频直播选货

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2020-05-19 16:43

直播网红经济的崛起，意味着消费者与厂商之间的距离越来越短，缩短中间流通环节将势在必行。直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口。而荣耀佳画打造了家居装饰画的供应链平台，充分赋能网红主播，为主播带货增加了一个新的产品选项。

各大巨头纷纷布局短视频直播市场

眼下，在直播带货行业，已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面。根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商GMV独占鳌头，日均达到2.2亿，全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。

图片来源于招商证券报告

这三家中，最先发力的是淘宝直播，汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构，但其职业主播带货能力二八分化较为严重。2019年双十一，淘宝直播GMV达到了近200亿。

抖音正式入局电商直播是在2018年，以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务。

深耕下沉市场的快手，则早抖音一步进行了直播带货商业化。快手的模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。

直播带货，最有价值的不是网红，而是“货”本身

当下，直播间大多数的商品都是逛超市的时候顺手就买的东西。比如39.9元的牙刷（一个牙刷，5个刷头），49.9元四条的内裤，这些都是日常用品，早晚都有需要，趁着有优惠购买合情合理。实际上这个品类对于直播带货来说具有普遍性，招商证券的直播带货报告中显示，快手的带货全年有400-500亿的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品约占30%，化妆品约占30%。

总结一下带货的特点是商品多为日用品，且价格低，有优惠，在这种情况下，用户的决策成本很低，冲动消费贡献很大。可见，直播带货真正的门槛和核心竞争力，是你能不能从供应链上拿到足够便宜又足够硬的货，比拼的是供应链的能力！这也是最近很多供应链和主播主动找到我（荣耀佳画装饰画供应链），找到源头厂家的原因。与荣耀佳画合作，公司提供强大的C2M柔性生产能力，以及一件代发，客服，售后等服务，主播网红只需要负责订单成交。

直播电商，始于网红终于供应链

这些年，受网红直播带货的影响，长三角地带的服装供应链一直在变化。原本的批发生意，被突如其来的网红经济打乱了节奏。“传统的服装工厂一直是做供应链深度，也就是一个款生产几千上万件，卖成爆款，一年就做这么几个爆款。”曾自己经营一家服装工厂的老板介绍，过去一个爆款能卖好几个月，而电商新陈代谢的速度已经不允许工厂这样做了。

改变是从2016年开始的。雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表，改变了消费者的购物习惯，也改变了供应链的生产方式。她们基本上每月就能上新一到两次，这就缩短了库存消化的周期——通常一个款式一个月还卖不完，就变成库存了。

那是第一波由网红推动的供应链变革：网红在衣服正式上架之前放出预览，在微博与粉丝互动，获知她们的喜好，以此来判断一件款式能消化多少订单后，才向工厂下单。于是，工厂的生产方式由“爆款”模式，变成了“小批量、多款式”模式，且具备快速返单的能力。“柔性供应链”就这样在中国女装行业实现了。

但当直播时代来临，对“柔性供应链”的速度要求，又要比上个时代高得多。所有女装主播都知道：每天要卖不一样的衣服，否则粉丝会厌倦，会直接影响直播间的数据表现。所以作为供应链，也需要做到相应的响应速度，才有机会获得合作。

不少业内人士认为，未来传统电商很可能会与直播电商平台在竞争中走向融合。以后直播会成为电商的标配，随着用户消费方式的改变，若平台不“求变”，就会面临被淘汰的命运。随着5G技术的到来，直播借助网速的提升在内容呈现形式上会有更大的想象空间。不过，主播再有名、再有口才，消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度，背后考验的仍是供应链能力。

荣耀佳画C2M智造柔性生产供应链赋能合作伙伴

众所周知，装饰画挂画行业SKU产品多、消费者审美多样化，传统行业企业先生产后销售的模式严重增加了企业的负担，也不能满足消费者的多样化购买需求。而佳画电商C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。同时依托强大的柔性生产线，用户个性化需求的产品也可以快速的完成设计、排版和生产。在降低企业生产库存成本的同时，依托规模化成产，消费者也获得了质优价廉的满意产品。

目前佳画文创电商产业园30000平方米的一期工程已经建成并投入使用，有超过300多名员工在各个岗位分工协作，日均处理数据2000万余条。通过全端数据采集、用户画像洞察、精细化运营、活动效果评估实时反馈等新需求，打通企业的数据流与业务流，形成数字化的业务闭环，用数据驱动增长，用数据来指导企业生产和备货，实现企业的零库存运作。2019年佳画公司实现了超过2个亿的销售额，在装饰画行业销售量、品牌影响力等综合指标也实现了连续六年排名头部。