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新零售 | 平台与品牌共生共荣左右家居多平台发力

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2020-05-26 10:20

5月17日-5月21日，左右电商总经理鲍日泰等一行人前往北京-京东零售集团、上海-拼多多、南京-苏宁易购三大主流电商平台进行高层拜访，与电商平台类目运营负责人达成深入的共识，让左右品牌在电商渠道的发展规划更加清晰明了。

5月18日，总经理鲍日泰等一行几人前往北京京东零售集团总部，拜访了京东零售集团-时尚生活平台事业群-家具部二部-总监王宁宁先生；运营经理-李想先生；采销经理宋红霞女士，沟通左右品牌在京东平台618年中大促的营销推广方案，同时就左右品牌在京东平台产品布局，拓展新业务形态，站内外广告合作等方面达成一致。

自2015年左右品牌入驻京东，在平台的助力下，左右品牌从一个主营沙发类目的店铺逐步发展为囊括家居全品类、打造专属营销闭环的行业领头品牌。随着消费转型升级，新生代逐渐成为消费的主力军，这个群体年轻、时尚、有个性，除了关注产品品质，更注重产品的消费体验和后续服务质量，这一人群属性恰好与京东平台的用户画像有着极高的匹配度。故而也将是我们左右品牌自身塑造年轻、时尚、高端、品味的品牌形象迈出的重要一步。京东超过3亿高品质用户，自带优质流量；同时京东拥有着强劲的大数据分析能力、市场洞察能力和精准高效的营销能力，在为品牌提供巨额流量、实现精准营销触达的同时，其丰富的营销大数据也能“反哺”品牌实现精准的产品研发和创新营销。

5月19日，总经理鲍日泰等一行几人前往上海，拜访拼多多总部，2019年12月左右品牌入驻拼多多-家装平台多多美家馆，我们是住宅家具类目第一入驻品牌。入驻第1季度单月销售额已接近百万。根据拼多多联合创始人-冬枣先生讲述：2019年Q1-Q3季度，拼多多平台家居用品整体销量同比去年同期增长400%以上，覆盖超过90%的知名品牌，拼多多已经成为新家居时代的重要平台。根据平台数据，全屋定制，家具等家居相关品类中增长最迅猛的品类。此行左右品牌在电商事业部鲍日泰总经理的带领下，与拼多多家具部运营经理郭陆洋先生和运营助理灵灵女士，全屋定制业务总监杨汉友先生，就传统家具品牌如何与拼多多更多深入的合作，在平台的助力下达成双方的共赢。左右沙发是一家拥有30多年历史的家具品牌，以卓越的品牌与市场口碑著称，拼多多是新兴的电商平台，带着巨大的流量优势和下沉用户资源。双方资源优势互补。

5月21日，总经理鲍日泰等一行几人前往南京，拜访苏宁易购集团，与苏宁零售集团-家电集团-厨卫家装公司-总裁助理-刘志阳先生，家具部总经理-梁春梅女士，家具部运营经理-汪锦先生进行交流：就左右品牌在苏宁平台旗舰店，自营店，猫宁业务模式，线下推客模式下的合作方式进行了深入探讨。双方就618主推产品，站外广告媒体合作达成一致。

618年中大促预热如火如荼进行当中，这场年中大促的序幕已经拉开，百花齐放的局面也即将绽放。本次拜访约谈主要就左右品牌在各大电商平台自营/新零售平台上618年中大促的规划方案、产品布局、以及整体营销节奏做了精细化的讨论和统筹。左右品牌期望同电商平台及各渠道通力合作，针对市场趋势，找到核心发力点，在渠道的助力下实现双方的业绩增长的互惠双赢。