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今年家电业要继续推进渠道下沉

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2020-05-28 10:30

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渠道下沉，说了很多年，但不是简单的从城市到农村，也不是简单地从线上到线下，对于众多家电厂商来说，而是要填补市场空白，在空白市场促销、推广，从而在存量市场中寻找订单。

“现在，线下渠道商很难，不管是代理商、经销商，还是零售商。但是，如果不推动渠道的下沉，接下来的日子会更艰难。相信没有家电人会否认，但总是有不少人不愿意正视局面”。

最近，家电圈在与部分二三线家电企业市场操盘手交流时，他们普遍认为，今年家电业还应该继续推进渠道下沉。“通俗点说，只有走进乡村，才能解决用户在哪里、市场在哪里、订单在哪里的问题。其实只要努力经营线下渠道，还是会有一部分用户选择实体店购物的”。

其实，对于所有家电厂商来说，销售渠道下沉的核心，不是去抢增量市场，而是挖存量市场。因为，至今还有很多家电厂商在全国各地市场上，仍然存在着大量的空白地带：一没有零售网点、服务网点；二没有品牌布局、市场落地；三没有用户群体、缺乏口碑。所以，通过进入这些空白区域、空白市场，带来更多的机会，对一些家电厂商来说是水到渠成的事情。

上述家电企业市场负责人直言，“比如，以旧换新促销活动，大家都说搞烂了，没戏了。但，至今仍然还有不少的企业和商家在一线市场坚持做，而且是村村做、一个个做。因为，对于家电市场来说，绝对不是只有2020年艰难，其实每年都会很艰难。真正有实力、有想法的经销商，这些年来一直在市场上想办法，找出路"。

路都是走出来，不是想出来的。这一轮渠道下沉，对于所有厂商来说，显然不只是简单地“开发空白网点”，寻找一批的代理商、经销商，依靠他们去一线市场上“乱闯乱干”。这种粗放式、粗暴式的经营模式，已经彻底结束了，家电营销人不能再走老路子。

家电圈认为，接下来的渠道下沉，核心则是家电企业，积极主动与代理商、运营商们一起，在一线市场上寻找用户、抓住用户。这个时候，就需要通过以旧换新、节能惠民等主题活动，甚至还有其它的，比如节能、智能品质生活节等，到镇村市场上，走到用户中间、号召用户过来，然后通过一系列有“本土化”的好产品、真实惠，打动用户。

过去一个月，董明珠直播带货引发家电行业关注的抖音平台、快手平台，本质上其并不是一个类似于阿里天猫、京东这样的营销平台，而是一个用户平台。通过短视频聚焦海量用户，但这些用户流量如何转化？就出现直播电商的模式，其本质和核心是什么？就是：一，先找到用户，吸引用户；二，找到用户满意的东西，将流量转化为订单量。这与家电厂商过去20多年一直在推动的“线下促销”商业本质是一致的，唯一不同是线上平台聚焦用户、经营用户的能力更强。

都说“穷则思变”。对于家电厂商来说，接下来则要“没有退路，才能找到出路‘。对于那些已经掉队的家电经销商来说，不管怎么抱怨，其实没有多少的家电品牌商、电商平台们，会关心他们的生存状态。因为，在倒下一批经销商的同时，还会有另一批商家快速地成长起来，所以唯一的出路就是“自救”。

市场与商机，永远对有想法、有能力的企业和商家开放！希望所有渠道客户能找到自己的优势，顺势而为！活着，比什么都重要。找到活路，则是第一步！（来源：家电圈作者：周简）