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小阳台里藏了大商机整体阳台或成行业新增长机会

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2020-05-28 22:37

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“武汉窗帘”、“武汉阳台”几乎一夜之间成为网络热搜词。

3月17日，湖北广播电视台与电影频道联合出品了名为“阳台里的武汉”城市宣传片，刷屏全中国。5月17日，湖北武汉先生家在全民抗击新冠肺炎期间历经风雨的“网红窗帘”被取下，作为抗疫展物永久收藏。2020年，因为一场疫情，阳台成为了亿万人民关注的焦点。

随着房价高企和生活方式的变化，于居者而言，阳台是链接人与自然的口径，它是生活场景的一份子，角色变得越来越重要。而疫情强制居家更是给阳台热度加持了一把。然而事实上，阳台利用却是五花八门，不合理者大有，可以预见未来改造阳台将会成为一场运动式热潮，阳台经济也将随之升起。

虽然目前没有数据评估阳台经济的规模容量，但据综合观察下来，当前以给阳台加分为出发点，介入阳台经济最热门的要数菜园搬到阳台，种植观赏绿植、鲜花、食用果蔬等自然培植类商品，占据了用户很大一部分阳台预算；而最持久和标配的是涮洗晾晒类商品；当然也包括健身器械类、茶艺类商品。参与企业都呈现大增长势头，尤其在晾晒类还培育出了市值可观的上市公司。

然而，阳台在家庭装修中一直是最容易被我们遗忘忽视的角落，很少有人重视，它是居家装修里最缺乏整体规划利用的区域，随意性很高，用户基本上是即兴堆摆，空间利用率不佳，布局品质不高。据2019年数据显示，人们对于阳台功能使用占比情况是：51%晾晒衣物，22%种植花草，15%堆放杂物，12%改成健身房。

以家装需求出发，阳台消费市场存在3大主流痛点：

1.普通家庭对阳台空间的功能规划需求不迫切

2.阳台用品品牌太分散，风格难搭，装修成本无端增加

3.普通施工方难以让用户满意，高不成低不就

阳台虽小,也可五脏俱全。阳台这个小小的空间可以补充满足居住者的多样化、多功能需求、超级容量等承载力。要解决阳台问题必然避不开全空间整体设计、多品类产品集成，一站式施工安装交付这些综合问题。没错，这就是我们常态理解的整装。但此前一直没有谁能一站式解决他们遇到的麻烦，用户痛点就是商业机会，谁能率先一站式解决阳台装修好烦恼的问题，谁就有了先发优势。

用户想拥有一个“别人家的阳台”，必须首先搞定全空间设计；还需定制地、顶、墙、柜；同时配置洗衣机、洗衣槽、干衣机、晾衣机等一系列产品……这仅仅只是满足功能性阳台的产品类目清单；如果对品质生活有更高需求的用户，还涉及到休闲家具、办公家具、户外家具、儿童家具、软装饰物等产品配置。实际上，用户此前只能把阳台预算分别花在十余个品牌商家，跑无数趟才能解决上述问题。

而从商户角度来看，帮用户一站式实现上述整体全功能阳台装修，预算略微一拉客单过万是稀松平常的事儿，预算充足的用户过10w+也是有的，因此对低客单的单品类经营商户来讲是为一个新需求催生的新商机。

观察到，当前整体阳台这个细分市场入局者有电器、木作定制等企业为主，而传统家装、整装公司介入程度其次，另外还有一些吊顶企业、护墙板、定制门类企业开始介入，但总体而言，尚未形成规模化发展。

早在几年前，海尔就以洗衣机、烘干机等阳台电器为进场入口。因旗下也曾投资介入橱柜衣柜这一定制品类企业，开始逐渐往定制阳台柜扩展输出，并整合晾衣机、烘干机等全阳台消费品。而此前，顾家在大规模网络投资定制版块的同期，同步启动阳台品类的投资，联手大设计师陈飞标共同打造出全阳台多品类品牌“东西生活”，于两年前进军整体阳台空间市场。

最新入局者是以集成吊顶、卫浴电器起家的奥普。依网观察，它或是目前这一细分领域的投入力度最大、解决方案最新、集成品类最全的品牌之一。

在整体阳台这个新细分市场的角逐中，相较于有电器基因和定制经验以及有资本支持和设计优势的友商来讲，奥普做全功能阳台的品类优势是较为明显的。

首先他自身就是集成吊顶、石塑地板、卫浴电器、晾衣机大型研发制造企业，自带地、墙、顶多品类集中配置的基因和能力，确保了更大程度、更低成本、更高效率实现用户的一站式阳台方案和交付能力。

同时据独家消息，奥普还战略性合作行业里首家具备专利民用蜂窝技术的铝基板材研发能力的定制柜工厂，在材料方面差异化出牌。奥普独家采用铝基板基材，在产品的耐磨性、耐腐蚀防潮能力、甲醛控制等多方面胜出传统板木定制企业很多倍，在暴晒和阴潮环境下使用寿命也是数倍胜出。

2020年5月20日，奥普全国首家阳台空间店在成都富森美家居2号店开业。在开业发布会上获悉，经丰富的调研和大数据分析，奥普创新性晒出7种生活方式的阳台设计方案，全国首次推出阳台会客厅、阳台工作室、阳台花园、阳台健身房的概念，让用户在阳台实现交友会客、书房生活、亲子生活、茶歇生活、健身生活的各种场景愿望。不仅如此，基于阳台而单独研发的快装系统、晾晒系统、收纳系统、灯光系统，用户一旦确定方案，奥普还可以做到24小时安装交付，解决长久以来困扰用户的装修耗时难题。

当然，据观察，整体阳台经济仅是商机初显，用户教育和产品方案仍然有待进一步完善。而当前入局品牌都还在摸索迭代过程中，非常看好这一新兴细分市场，它或是定制企业、成品企业、以及有志于整体设计、整体装修、整体交付的企业们寻求新增长点非常好的新入口。尤其对于翻新家装市场而言，因为空间的相对独立性，阳台完全可以独立展开装修布置工作，对正常生活影响较小，因此阳台翻新、阳台重塑是用户最容易接受的空间，一旦有厂商能实现阳台空间的满意交付，它就拥有了切开全屋翻新更大蛋糕的最佳机会。

阳台生活催生新经济崛起，想吃螃蟹的抓紧入局！（来源：泛家居头条作者：陈巧利）