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新风产品线上营销迎来复苏，销量销额持续增长

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2020-06-10 00:11

疫情渐缓，线上新风呈现出复苏迹象，销量销额持续增长。据奥维云网线上监测数据显示:2020年4月，新风线上累计销量3388台，销额2617.9万元，连续两个月保持增长。主要原因在于：一是企业复工复产率上升，成本有所下降，对应生产力提高，存货增加，生产运输销售产业链得到一定的恢复。二是疫情成为全球关注公共卫生重点事件，消费者的消费理念也迎来一次升级。在“勤洗手”“多通风”的宣传下，消费者对新鲜空气的关注度进一步提升。三是周期效应。每年的1、2月是家电行业的需求淡季，按以往周期来看，家电行业将要进入需求旺季，并在一定时间内，呈现持续增长的趋势，虽然疫情会对今年的行情造成一定影响，但上升趋势仍然存在。

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据奥维云网（AVC）数据监测，2020年4月线上新风市场呈现以下特点：

壁挂机安装便利、价格便宜，仍为主流产品，销量占比57.5%，但是吊顶式份额持续增长，销售占比已达38.9%。送风方式上，双向流略高于单向流，销售占比56.0%。送风量上，200-299风量更受线上消费者青睐。价格段上，3999元以下份额占比已达50.4%。

安装方式：壁挂式仍然是主流产品，吊顶式奋起直追

线上新风壁挂式仍是主流产品，4月销量占比57.5%，但是从占比趋势上来看，却是一直在下滑；反观吊顶式劲头十足，份额逐月增加，已达38.9%；再看立柜式，销量占比小幅度的增加，但对比吊顶式，增加速度较缓。是因为立柜式的价格相对来说偏高，受众的人群较窄，基数较小，但是由于消费观念的升级，销售占比还是有小幅度的提升。

3999以下低价位机型销量销额双第一

从销量结构来看：低价位机型仍是主流产品，占比50.4%，并呈现持续上涨的趋势；然而中高价位机型均呈现不同程度的下降趋势。

从销额结构来看：低价位机型同样占比第一，达46.9%，并呈现持续上涨的趋势。

不难理解，目前线上新风的主要受众人群是居民，随着消费观念的提升，居民对新风系统的需求提高，同时一般低中价位机型就可满足居民需求，所以低价位机型销量销额持续增长，占据榜一。

线上新风品牌数量回到原先水准，竞争依旧残酷

线上新风品牌的竞争一直非常激烈，品牌的集中度较低，数量一直维持在50个左右，2月份由于疫情的原因很多小品牌暂时退出了线上市场，但是市场一复苏，品牌数量又回到了原先的水准，可见线上新风仍是商家不愿轻易放弃的战场！4月份，TOP10品牌的销额占比已达92.5%，其余品牌瓜分剩余的份额，竞争激烈！

新风系统的“战役”之路

年初，为抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情，在全国网友“云监工”下，武汉以肉眼可见的搭建速度相继开工并建成火神山医院和雷神山医院。其中，新风系统也加入到这次抗击疫情的第一战场。这一亮相让全国“云监工”在屏幕上看到了新风并深深记住了这个能够净化空气质量的系统。

顺势而上——与国家政策紧密结合

从03年以来，我们会发现“非典”“禽流感”“肺结核”“北方雾霾”的字眼成为部分法令得以制定并实施的关键。而同时紧跟着这些公共卫生环保事件之后的，恰巧都是新风系统市场的再次扩大。

逆流而上——“疫”外

疫情的发生猝不及防，对我们目前以及未来生活都会造成很大的影响，空气质量的好坏成为了大家衡量生活重要的指标之一。新风系统逆流而上，在雷神山医院里大放光彩，竭力保护着每一人的健康，它经受住了疫情的考验，成功的完成了人民交给它的任务。正如数据所展现的那样，它的市场将在未来很长一段时间里继续扩大。

虽然目前新风在国内市场普及率还不算高，但我国巨大的建筑保有量及漫长的环境治理过程，都决定了新风系统在我国未来将拥有广阔的市场空间。在国家政策的引导、消费意识的提升及这次疫情影响的助力下，我们认为，新风行业将迎来新的发展，其普及率将大幅上升。并且具有通风+净化+除菌消毒一体的新风系统将成为新的市场机会点。

来源：奥维云网