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没有其他选择！面对价格混战，海尔空调唯有卖健康场景

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2020-06-19 18:11

“零点开抢”、“直播秒杀”，在刚刚落下帷幕的618年中活动中，线上空调销售异常激烈。然而，从本质上来看，在今年的618电商大战中，空调企业并未能摆脱产品同质化竞争、价格战的恶性循环。除了低价卖货，空调业真的没有出路了吗?

在价格混战之外，海尔空调是个另类。靠卖健康场景，618当天全网2倍速增长，实现线上第一增幅。6月1日至6月18日期间，全网销售增幅翻番。

今年以来，在疫情影响下，国民的消费理念发生了改变。在选购空调时，高温除菌、净化、除霾、换新风等具备健康功能的产品备受青睐。

618期间，海尔空调上线56度C除菌自清洁空调等空调除菌、空气除菌、抑菌新风健康空气解决方案。在健康场景的助力下，截至6月15日，海尔空调在京东平台上的成交额已超过去年全年，成为最快超过全年同期的品牌。

6月17日晚，海尔空调上线“体验云众播”活动，与体验官一起在线见证什么是真正的好空调、好空气。在空气场景体验区，动动嘴就能唤醒空调：“小优小优，我回来了。”空调自动开机，吹出凉爽舒适的风。其中，海尔空调在自清洁基础上升级56度C除菌自清洁空调，空调除了能自己洗澡，还能以56℃以上高温连续运行30分钟以上，有效除尘灭菌。

在拆机环节，海尔空调在线亮出空调好品质。拆开后，海尔空调内部所有的管路都是全铜材料。与其他品牌使用的钢管相比，铜管导热性、耐腐蚀性、制冷制热效果更好，且使用寿命更长。不仅如此，空调内部的换热器、电机、风扇等这些共同组成一台空调的“肺”的结构也被一一曝光，让更多的消费者见证海尔空调的真材实料。

618期间，海尔空调线上健康空气场景销售火爆，同样在线下市场，今年以来，海尔除菌空调也赢得了消费者的青睐。中怡康数据显示，海尔除菌空调零售额份额占比近6成，在1-20周线下除菌空调TOP20畅销榜单中，海尔除菌空调入选15个型号。