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对话博一CEO卢顺接先生：设计创造价值，品质缔造口碑

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2020-06-23 11:04

在中国办公家具行业,有一家传奇公司,这家企业专注办公座具的设计和生产,诞生17年来一直坚持原创和高端路线,代表中国高端设计制造力量将产品卖到了世界60多个国家,这家公司设计研发的中国第一把开模网椅畅销全球17年,创造了 “一把椅子打天下”的业界传说。这家公司就是东莞博一家具有限公司(以下简称B.one博一)。

在全球办公椅榜单上,出自B.one博一的原创设计就有多件作品被收录进顶级设计目录。而在中国办公椅行业,设计和品质是B.one博一独一无二的标签。目前,B.one博一正在筛选和整合全球优秀的设计师资源,通过与全球知名工作室和个人设计师长期深度的合作,打造一个全球设计师平台,建立B.one博一独特的产品风格和品牌识别度。

为何B.one博一的设计这么强?它的设计理念是什么?它背后是一支什么样的团队?对未来趋势的判断是怎样?近日,记者专访了B.one博一CEO卢顺接先生,他讲述了B.one博一的美学理念和设计思想。

(B.one 博一明产品)

问:我们都知道,B.one博一的设计非常强,能否介绍一下B.one博一的设计团队?

卢顺接先生:B.one博一的研发团队是全国最大的,包括自有团队和合作团队,一共有五六十人,自有团队包括设计师、结构工程师、模具工程师、技术工程师等岗位,规模等于一家小工厂。合作的设计师则来自意大利、德国、丹麦、美国、西班牙等国家,以及全球顶级的4-5家工作室也都是深度合作伙伴。他们将全世界最好的设计概念,优先给博一挑选。我们每年在设计上的投入占到了总营收的4%左右,这个比例在中国办公家具行业中还是非常高的。

(B.one 与国际著名设计师合作)

问:您是怎样挑选设计师的?

卢顺接先生:我在挑选设计师的时候,首先看他的思路,作品有没有影响力,以及获奖、过往作品的销售数据、行业认可等综合评估。以前我们也有看走眼的时候,十几年前,我们曾与国外一位设计师合作,结果发现对方思路不对,十几万订金也收不回来了。但这些都是成为顶尖设计办公椅品牌过程中必须交的学费。这个过程大概有5-8年时间,经过了15-20个项目。现在我们有了一套成熟的设计师合作评估体系,也拥有了更多的主动权,以前是求设计师合作,现在是双方互相挑选。

我们尊重原创,工厂执行到位,对产品舍得投入,能将设计师在纸上的理念化为现实,而且不打折扣,甚至超出预期,这一点是任何一个设计师都渴望的。我们对合作设计师账单公开透明,信守承诺,这么多年来,B.one博一已经获得了海外设计师一致认可和良好口碑,久而久之,设计师们愿意将最棒的设计给B.one博一优先挑选,这也决定了我们的设计保持领先。

问:你是怎样培养设计师的?

卢顺接先生:我们的设计研发团队每年在模具上就花费几百万,各车间负责人全是行业顶级,这一切都是靠时间培养起来的,以及试错试出来的。我们再这上面花费的金钱不下5000万,十几年来,我们的设计研发团队十分稳定。每2年,我都会带团队出国采风、学习、培训,去见识自己与世界的差距,才知道努力的方向。每看一次,差距就缩小一次,我们的设计师只要说自己是B.one的,出去都是很骄傲的一件事。

问:B.one博一的设计特色主要是什么,能描述一下吗?

卢顺接先生:总体上来说,线条简洁、流畅、利落,是B.one博一办公椅相对一致的风格特点。简单点说,要有韵味,要有灵魂。所谓韵味,就是一种生命力,第一眼看很好看,但是不花俏、不乍眼、有共性美,无论男女老幼,年龄跨度多大,都觉得美,10年后再看依然美,不会过时。一把椅子好不好,我在2米开外就能一眼看出1厘米之间的细节,我对自己出品的办公椅要求是:”颜值+才华”并重,既要一见钟情,又要日久生情,好看又舒服还耐用。办公椅虽然是工业设计,在肩负强烈的工业和技术使命的同时,还要兼具韵味与灵魂,将创意和设计技巧融为一体。B.one博一现在做到了 “国际的设计,中国的价格”,在品质和细节上,已经侪身国际行业,但价格却是欧洲大厂的一半以下。

问:B.one博一的产品经常被模仿抄袭,你怎样看这件事?

卢顺接先生:山寨椅子外观可以仿,但细节仿不了。毕竟办公椅是一种耐用品,而不是快消品,而且,一把舒服的办公椅能带给使用者带来生理和心理上的双重愉悦感,模仿者绝对做不到。

更重要的是,单个款式可以模仿,但整个体系难以复制。很多人想的是马上赚钱,我要求的是持续叠加生命力。对别人来说,2年时间就已经很漫长,但在B.one博一,2年换来的是10年的生命力。我要求设计师冲着10-15年的生命力去设计一款作品。事实上,B.one博一确实有多个销冠都维持了10年的销售生命,经典款基本上都能卖10年。在B.one博一,被抄袭几乎每天都在发生,但对品质有要求的客户,依然还是会选B.one博一。

(Vigo Chair会客椅&培训椅,至今销量已经超过百万。)

问:能否谈谈对行业趋势的判断?

卢顺接先生:如今的办公椅市场,以欧洲、北美和日本为代表的一线市场,代表着世界办公家具最强阵营,第二阵营则是韩国、马来西亚和中国及中国台湾地区,中国办公椅已经在设计、制造、成本等方面领先。当国内很多品牌还在抄袭,国外的同行们想的是更前沿的理念、更先进的技术,比如如何通过办公家具改善办公环境、比如重家具轻装修、人性化开放式的办公空间、时尚百搭和健康的办公椅越来越受欢迎……我们也更愿意多花点时间去接触和研究行业最流行的时尚理念和资讯,将这些付诸实际,并为行业发展做点贡献。