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618智能门锁吃香，必达多重升级锁定年轻人

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2020-06-28 17:32

今年618，智能门锁赛道上“厮杀“激烈，直播、秒杀、免单等丰富活动和内容持续激发消费热潮，6月18日前10分钟，智能门锁成交额就实现同比增长100%。知名专业安防品牌必达也在这次618迎来”高光时刻“：京东、天猫等多平台十余场直播，全渠道出货超5000套，实现同比大幅增长。

值得一提的是，推拉式智能门锁在这次618迎来新一轮爆发，凭借更简单的操作体验，受到年轻用户青睐，而必达在同期推出的重磅推拉式新品：A4和J1也表现抢眼，不到一个月的时间就一跃成为必达“新人气王“，同时带动必达电商渠道销量增长超96%，为业绩增长注入强劲动力。

产品升级：长在年轻人审美上

618消费复苏的背后，年轻消费群体也已成长为消费主力军，今年618，95后、00后活跃用户同比增长126%。在智能门锁的选购上，他们追求产品品质和设计感，对便捷性、安全性、稳定性等均有较高要求。

例如必达新品智能门锁A4，这款新品外观设计呈现经典的极简风格，主体为曜石黑，太空银点缀，简约大方;锁体整体一体成型，同时采用了高品质铝合金，抗腐蚀、抗磨损性能更加卓越。

“这是必达首款推拉式全自动锁，使用很方便。”直播间内，必达相关人员用A4进行演示，讲解道，“指纹验证完成后，一推就能进门了。”传统手柄式智能门锁，需要完成“指纹验证——转动手柄——推门”三个动作，而必达A4通过将指纹模块和推拉手柄融于一体，将开门步骤精简成一个步骤，真正满足年轻用户的“懒“需求。

在京东平台上，记者看见有购买了必达A4的用户这样评价：“好看，很有设计感。”

必达新品智能锁A4

除了A4，必达同期推出的J1智能门锁同样引人关注。这款新品采用了8柱连接结构，防撬性能卓越，此外还配备80万次使用寿命的AN2专利锁体、抗小黑盒干扰的前后双电路板系统设计，堪称家居生活的“安全卫士“，因此也深受年轻用户的青睐。

必达新品智能锁J1

必达方面同时介绍，“一体化智慧家居安防解决方案“是必达现阶段重点研发方向，为提供更智能、舒适、多场景的使用体验，必达也与知名AIoT平台达成合作，如这次推出的新品A4，就已接入涂鸦智能平台。”我们的目标是打造科学合理的智慧家居安防生态。“必达相关人员补充道。

营销升级：以新兴渠道拓宽营销链路

直播的飞速发展，驱动越来越多品牌加入直播阵营，明星、总裁、虚拟偶像等纷纷变身主播，试图不断挖掘直播的营销潜力。

这股风潮同样席卷了家居行业，如欧派、索菲亚等全屋定制品牌，还有华帝、格力、必达等不同领域的专业品牌都在618期间积极参与。以必达为例，仅6月15日晚上21点一场直播，仅10分钟，销售额就突破41万+，限时抢购300+套，在线观看人次达460万+，成绩优越。

据介绍，这场主题为“世界家·佛山造”的615直播盛典，是由中央广播电视台旗下中视传媒与佛山电视台共同打造，借助场景感强、互动强的直播形式，精选极具代表性的30个佛山知名品牌共同参与打造，旨在向全世界介绍佛山的特色产业、产品，进一步扩大“有家就有佛山造”的影响力。直播现场，必达不仅带来空前优惠价，同时A4、J1两款新品正式亮相，多管齐下，引爆直播间。

除了快速反应，搭上直播东风，必达早已布局新零售，在小红书、火山小视频、西瓜视频、快手、抖音等建立了品牌传播阵地，围绕智能门锁的特点和使用，通过用户喜欢的小故事方式，直观、有趣地介绍智能门锁的优势。其中，短视频主角“李大力”，这个必达90后员工的角色引发了不少年轻用户的共鸣。

“内容很有意思，智能门锁原来这么方便。”网友“乌鸦开飞机”在必达抖音中这样留言。

必达市场部负责人介绍，下半年会在直播和短视频传播上加大力度，在现有基础上，强化必达品牌影响力，进而实现销量稳步攀升。

分析人士预测，未来三年智能家居市场将保持21.4%的年复合增长率，智能门锁作为入口级产品，在直播电商、新零售等新模式的推动下，普及率有望进一步提速。

他同时指出，智能门锁企业必须保持对消费者的高度关注和洞察，不断升级，才能更好地应对市场变化。必达近年来一直苦练内功，进行系统化升级，表现可圈可点，后期或迎来新一轮的爆发。