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兄弟•法慕勒定制家居|刘名轩：做设计师手里的乐高玩具

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2020-07-17 15:40

7月8日到11日，第22届中国建博会（广州）开幕。作为疫情过后的首次大型展会亮相，本届展会有1600多家企业参展。家居行业各细分领域头部企业纷纷试水。针对本次展会现状以及行业发展趋势，开幕现场，腾讯家居特别采访了参展企业兄弟•法慕勒定制家居董事长刘名轩。

兄弟•法慕勒定制家居董事长刘名轩

【腾讯家居】作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业带来哪些新品，有哪些参展计划和目标？

【刘名轩】这是兄弟•法慕勒定制家居品牌首次在中国建博会（广州）亮相。本次参加建博会，是想让更多的人了解到兄弟•法慕勒定制家居的品牌与设计理念，同时，也希望与优秀的企业进行交流合作。

首先，FAIMOLEY法慕勒早期为法国设计师品牌，在欧洲与多名国际设计大师合作，致力于深度打造完美空间，提倡高品质的生活方式。2018年进军中国市场，与兄弟集团联手打造——法慕勒定制（江苏）超级工厂，推出结合传统手工于现代科技融合的智能产品，节约能源同时将功能和美学为独家定制。此次参展的所有的产品，都是我们自主研发的原创作品，结合了欧洲的工艺和技术，融入了适合中国文化的极简风格，这也是我们在展会中主推的新品内容。

其次，兄弟•法慕勒定制家居作为设计师创作平台，我们为设计师专门打造了一个30至50平米的研发中心，虽可与各个地区的设计师和工作室签约，但合作形式是自由开放性的，同时也节省了开门店的投入成本。

最后，我们参加本次展会的最终目标是招商。兄弟•法慕勒定制家居的品牌定位是做设计师手里的乐高玩具，因而所有的材料和颜色都比较丰富，“乐高玩具”是属于全品类定制，包括装饰空间、收纳空间、衣柜、橱柜、酒柜等的独家定制，所以，兄弟•法慕勒定制家居将会以各个省份的省会城市为我们的招商目标。

【腾讯家居】疫情当下人居消费和家居行业发生了哪些变化？

【刘名轩】确实有一定的变化。突如其来的疫情让一直生活在快节奏的我们体会到了慢生活的真谛。居家时间变长，让人们对整个家的空间有了更深度的认识。

对于人居消费方面而言。首先，居民消费意识发生改变。对于消费者而言，家装是打造成取悦自己的专属空间，不是简单的家庭装修，而是选择的一种生活方式。随着快节奏生活已成为人们生活不可或缺的一部分，那么追求居家极简定制不是跟风，而是必然。想象一下，我们繁忙工作了一天，回到家中，看到是一个极为舒适、安静、整洁的室内环境，回归本质的自然状态，不需要过多的浮华装饰，却能成为未来人们所向往的一种生活方式。其次，环保健康是首选。在未来，人们在注重生活品质的同时，会更注重环保、健康的居住环境空间。如兄弟•法慕勒定制家居品牌所选的家装材料是可以达到食品级别，高于国标至少三倍以上，60%都是进口的材料，像意大利、德国、西班牙的进口板材。

对家居行业来讲，有着很大的影响，家装饰刚需，随之带来的是滞后性的消费。兄弟集团上半年很多客户的计划全部推迟到下半年，所以，上半年整体销售呈下滑趋势，据企业统计是下滑了18%左右，但从五月份开始又呈上升趋势。因而疫情对家居企业来说，产能的不均衡造成了一定的压力。

【腾讯家居】新形势下，线下门店流量锐减，线上直播、线上门店、云设计等模式走热，贵企业在这方面有哪些布局？

【刘名轩】在疫情期间，各行各业都纷纷开启“云”上生活，作为家装企业的兄弟集团也不例外。居家办公期间，我们开启线上会议与线上培训，更好的开展企业的部分工作内容；回归单位办公时，云宣传、云发布、云直播、云卖货等直播形式成为了兄弟集团主要的运营模式。

当前，我们在做一个“云”的系统。第一个是云设计；第二个是云下单。从选设计方案到交付成功的一系列的流程都是通过这个“云”系统软件完成的。直播形式会是每个品牌的必经之路，但“线上+线下”相结合会成为各个行业的主流营销模式。相信在未来，企业宣传的方式不再成为产品爆点的首要因素，而是宣传的产品内容，“酒香”重要，做酒的材料更重要！

【腾讯家居】企业短期内的发展规划都有哪些？包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

【刘名轩】企业短期内的发展规划，还是要归回兄弟•法慕勒定制家居做国际设计师品牌的定位。打造设计师的开放平台，我们主要服务的并不是终端用户，而是各地区的设计师，因为终端用户对于定制来讲，没有办法去完成和落地。此外，我们的品牌和产品系统是让他们感觉好用，我们有一个设计师的研发中心，未来会在每个终端店面呈现，会有300多款的色板，包括不同的材质，有原木的也有油漆的，有纯进口的也有国产的。所以，让设计师像玩乐高玩具一样随意的组合。

未来下半年乃至明年，兄弟•法慕勒定制家居将会搭建一个设计师平台，和各个地区的设计师融合，我们希望把一些优秀的设计作品与优秀的设计师推向市场，用我们的品牌推向市场，做只属于中国的极简中式。在过去的几年中，我每年都会去参加国外的展会，2018年进军中国市场，与兄弟集团联手打造——法慕勒定制（江苏）超级工厂，就是计划未来在国内打造一个极简定制的国际品牌。

【腾讯家居】非常感谢您的分享。

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