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土巴兔整装商家实现两位数增长杭州率先试点

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2020-08-24 15:20

沉寂了许久的国内整装市场，随着一场高标会议的召开而重回人们视野。8月19日，中国家居产业链对接大会在业内引起强烈反响，这场活动围绕的重点十分明确，就是要“入局整装，探寻新增长”。

对于整装，可谓是历经坎坷。不过，土巴兔凭借在技术、数据和内容上的独特优势，能极大程度推动平台商家发展整装。用土巴兔副总裁徐建华的话说，“一则帮助商家不断提升供应链整合能力，再则平台大数据也能助推合作商家更精细化服务”。

正是在优势加持之下，土巴兔选择在杭州率先开展整装试点，在官方app首页嵌入了新模块，进一步赋能整装市场。目前平台上已效果初现——装修企业在发展到一定阶段后才有能力转为整装标准化服务，而这样的企业数量正呈现环比逾10%的增长。

土巴兔app截图

整装市场渐趋平稳土巴兔选取杭州试水

一直以来，装修都是大工程，而整装在其中最为复杂，要求也最高。行业内普遍接受的说法是，整装是对装修的设计、施工、材料、采购、安装，进行产品化打包售卖的经营方式。这也就不难发现，整装最大的特征是标准化、整体化、便捷化，进而满足现代人对装修的特殊需求。

此前，有权威数据机构曾对装修业主做过抽样调查，近40%的业主热衷于选择整装服务，而其中又有超过八成是80后、90后。

土巴兔的统计数据，同样可以佐证。据土巴兔统计，今年以来土巴兔PC端或移动端的用户中，关注“全包”的用户占比超过了60%，而过去一年，这一数据占比更是接近80%。这部分用户背后，很大比例是在密切关注“整装”或有意向。

其实在大装修行业内，“整装”一直被视为是大趋势，屡次在行业论坛、大会上提及。既非新生事物，又是未来风向标，整装却并未享受到应得的待遇。

时光倒推到3年前，整装市场曾迎来一波热潮。当时有典型的整装公司出现，也受到了资本市场的青睐，但因为运营能力的缺失，整装热潮昙花一现，很多企业目前再难寻觅。随后的一段时间内，整装便陷入了沉寂，更多的商家是在蓄势待发。

8月上旬，土巴兔718全民家装节过半，平台各商家活动正如火如荼展开。也正是在此时，土巴兔悄然开启了一个大项目，选在长三角区域内率先推出特色服务。杭州用户点开土巴兔app后可以发现，首页新增了“拎包入住”模块，提示也很明显，家具家电全包。服务范围从设计到软装一条龙，涵盖了整体设计、基础装修、优选主材、软装配饰和家具家电各个环节。

所有的市场行为，都要遵循市场规律。供给肯定是要匹配用户需求，“现在的一线城市，大家生活节奏快，闲暇时间较少，在装修上肯定希望花最少的时间，还要享受到最便捷、最可靠服务。”土巴兔副总裁徐建华直言，整装的出现正得其时，整体化产品售卖可减轻用户负担，从售卖、报价、交付方式等，都可以让用户享受便捷。

“省时、省力、省心”，可以说是对整装的最佳诠释，而土巴兔对它定义为“一站式整装”，也印证了整装市场未来的发展前景非常广阔。更有业内专家多次强调：“未来用户更追求好体验、确定性强的装修产品，用户希望能够得到标准化、简单化的装修服务，所以整装是一个消费趋势。”

土巴兔打包赋能优势整装商家增长超10%

不难看出，土巴兔选在杭州开展试点，有着很强的区域代表性，更具有战略性的意义。据透露，将视杭州试点市场的发展情况，逐步推广至更多城市地区。

“做装修的，不一定就能做得了整装。”这是行业内普遍公认的道理，当然也直接体现了整装的高要求。

供应链能力和交付管理能力，被土巴兔副总裁徐建华多次强调是整装公司最需要的。在他看来，整装就是通过将多样的主、辅材等产品进行打包售卖的一种模式，“装修效果越接近拎包入住，需要整合的产品就越多，所以整装公司需要很强的供应链能力，包括供应链管理和供应链议价能力”。

当然深耕互联网装修的土巴兔，比传统装企有着更为明显的优势，而将这些优势“打包”赋能整装公司，对商家而言能起到事半功倍的效果。

对土巴兔平台所具优势，入驻商家其实早已认可，而最直接、具象化的体现便是数字。据透露，目前土巴兔平台的整装商家数量，环比增长超过了10%，而这样的增长幅度仍在不断加大。

从最初开始，土巴兔就对设计阶段做整合，给装修公司和设计师提供更便捷、更好的设计工具，帮助他们呈现产品的真实效果。与此同时，土巴兔的技术优势也能发挥出来，为整装公司提供线上化的IT工具，帮助商家实现装修交付流程的标准化与在线化。

除了利用设计与技术优势，土巴兔在供应链上的优势也能在此体现。可以积极整合更多的建材商家入驻土巴兔，帮助整装公司运作打好基础，将土巴兔的主、辅材资源持续对接给整装公司，支持不断完善商家的产品组包，完善商家的供应链体系。

正是因为整装对各方面要求极高，使得不少商家望而却步，当然对整装发展的追求从来也不曾停下步伐。

与以往不同，刚刚召开的这场中国家居产业链对接大会，是从链条产业切入整装领域，从会议名称上就已清晰可见。当然，参会人员也都是装修链条企业上的杰出代表，既有装修企业老板和家居公司高管，更有互联网装修平台高层和设计机构创始人，在场所有人都围绕“整装”展开讨论。