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佳居乐&深圳展 | 抓住机遇，实现弯道超车

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2020-08-27 13:50

记者小记：深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会坚持“设计导向、潮流引领、持续创新”，以设计为纽带，与城市文化共融的深圳国际家具展，日益成为家具和设计界认识深圳的窗口，也成为“国际设计资源与中国制造连接”及“中国制造寻找国际、国内市场”的战略平台。今年的深圳展于8月20~23日如期在深圳会展中心与大家见面，此次腾讯家居小编有幸对话参展商佳居乐，一同打造疫情下的全屋定制！

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【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加深圳设计周呢？对本届设计周印象如何？有哪些参展计划和目标？

【杨总】：这是我们佳居乐第一次参加深圳家具展，以前我们参加的是传统的建博会，做定制的企业一般都以参加建博会为首选，这次我们在渠道上，定位上有些变革，所以选择了参加这次展会。我们这次展会有两个目标，第一个目标佳居乐其实离开了展会，或者是说在行业已经沉寂了很长一段时间，这次参展，就是向行业宣布我们佳居乐又回来了，向行业发声，这是第一个目标。第二我们也是带着我们的招商任务来的，因为我们从单一的做橱柜到全屋定制，从传统的做中低端到高端高定这个方向走，所以我们的渠道在变化，渠道在变化的时候，我们需要新的渠道商经销商来补足我们以前一线城市，或者说在高端板块不足的地方。

【腾讯家居】：您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者？针对这些变化本次深圳设计周是否有相应的新品呈现？

【杨总】：我认为现在年轻人的消费主张在变化。

第一，因为现在年轻人资讯手段很发达，广泛获取信息后，他的审美水平已经提高，所以我认为现在年轻人是把颜值放在首位的。

第二他们在拥有高颜值的同时，又不想千篇一律，就像我们不想撞衫，家居装修也不想一样，所以个性也是年轻人的另一个主张需求。

第三，现在年轻人认为我们传统的家居很厚重、很大，其实他们绝大多数喜欢简约简洁的风格。

第四，好玩、有趣，其实是现在年轻人比较关注的点。大家都知道“智能化”这点，这个方向我认为绝对是一个未来的主流方向，但是现在的很多智能化，其实我不认为它智能化，充其量是自动化，或者是把我们的遥控、小软件型号模拟了。

我们这次的展会主要针对渠道商，主要走的是高定这块。针对年轻人带来什么，我们只能做两点，一、从颜值上看是我们是创新的，因为我们的产品设计师经常在国内国外交流，他们有着国际的审美眼光。二、在设计服务上，现在年轻人有自己的想法，有自己的思维，有自己的思路，但现代人的节奏是比较紧，节奏紧的时候，需要更多设计服务，所以我们公司、整个品牌都在重点打造设计板块。

【腾讯家居】：您这边是如何看待当前的家居行业的数字化营销进程的？

【杨总】：数据化营销我认为不仅是我们家居行业，是整个时代的必然趋势。数字化后它会给我们带来几个好处。省时省力，更加精准，所以它不单单是我们家居行业的一个课题。说到展望，我认为家居行业目前有两大块需要用数字化去解决，第一、其实是现在绝大多数人在做的就是在我们的生产制造板块，因为现在定制越来越复杂以后，以前的定制我们叫满足基本功能，现在的定制其实在满足基本功能的情况下，还要满足更多的人性化需求以及个性化需求，甚至还有各种材料的组合，整个材料体系很庞大，没有足够的数字化来支撑的话，它的出错率会很高。所以企业需要练内功，先把自身的产品的供应和制造板块做好。

第二、数字化还能做的是什么？从前端销售一线到工厂，保证信息流的对等。因为很多时候我们如果人跟人口述，他会有变味。如果通过数字化，从前端到后端的信息是对等准确的，就防止了出错率。

第三、如果我们将来迈进智能化的话，数字化它是一个入口，通过数字化积累到一定程度，有了大数据以后，你的智能才有用。智能我不认为是减轻身体的劳动力，而是减轻脑袋的劳动力，通过数据知道人的生活习惯，作息习惯，这些大数据，给企业带来用户画像的构造。

【腾讯家居】：企业下半年发展规划是什么？包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

【杨总】：其实我们下半年主要是两个动作，第一、应该在行业算是少有的，扩大厂房，扩大设备，扩大人员，我叫三扩，用我们的话叫弯道超车，今年大家可能觉得疫情企业很难，但是对我们来说疫情是一个机会，因为这两年我们佳居乐有点停滞不前，也被很多同行拉开了距离，但在疫情期间我们很多企业在减员减规模减产能的时候，我们反而在扩人扩厂房扩设备，我们想尽快实现弯道超车。

第二、下半年招商渠道的大力铺开。我们会在整个渠道上发起新一轮的招商，多渠道招商。传统的展会以及专业的招商，这两大板块是主要的形式，但是我们的渠道多级化，我们有传统的专卖店经销商，整装商，还有拎包入住等。

【腾讯家居】：感谢接受采访！