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家居行业萧条？南康软体家居领军人肖海军3招破局

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2020-09-23 15:38

南康素有“实木之都”的美誉，说起南康，第一时间便想到实木家具。早在2000年初，以做床垫、软床、沙发等软体家具为主的肖海军看上了这片热土的商机，布局江西，选择在南康落地生根。

如今，南康承接粤港澳大湾区制造业内迁的时机，已经发展为中国家具中部基地，而肖海军也将水晶梦从默默无名打造为全国知名品牌，由最初的床垫制造商发展为一家融设计、开发、生产、销售为一体的大型床垫生产企业。

○ 潜心工艺，品质为王

创业之初，肖海军便在产品上投入了大量的人力、物力。很快，投入有了回报——“水晶梦”系列产品研发成功，获得了自主知识产权。随后肖海军狠抓生产，企业先后通过了lso14001-2004国际环境管理体系认证、lS9001-2008际质量管理体系认证，荣获省市质量信得过单位、质量服务信誉AAA企业等系列殊荣……这一切，都离不开肖海军对品质的追求。肖海军深信“做产品需要以品质取胜”，而他对于品质的追求也暗藏在品牌的名字当中——“水晶梦”中“水晶”代表着品质、坚韧、时尚。

○ 差异化竞争，打造软体家具行业前沿品牌

近年来，家居行业竞争激烈。对于肖海军来说，“质优”已经为他聚集了一定的口碑，为了进一步为品牌赋能，肖海军提出了打造水晶梦品牌的发展战略。

一方面，水晶梦凭借着独特的工艺技术和过硬的产品质量，获得了“中国著名品牌”、“江西省著名商标”等荣誉；另一方面，肖海军突破传统营销方式，专门成立水晶梦品牌销售公司，进行整体品牌形象设计，并签约明星代言，赋予品牌更丰富的内涵，在众多品牌中脱颖而出。

肖海军留意到消费者对品牌、品质、设计等要求在不断提升，新一代消费者对健康尤其重视。为此，水晶梦提出“关注睡眠”，推出城市睡眠计划，通过创新技术和独特材料开发，推出符合人体力学的床垫，为消费者提供更为健康和舒适的睡眠环境。

○ 多渠道发展，融入南康家具共同体

2020年，黑天鹅从天而降。

在家的日子肖海军天天刷抖音、刷微信、看直播，想要找寻新的方法让企业抵抗新冠的冲击。趁着电商、直播等新营销渠道的火热之势，肖海军也尝试了一次在线直播，然而效果并没有达到预期。但肖海军深知品牌的成长，需要多渠道尝试和发展。此时，南康家具新中心（下文缩写为“新中心”）引起了他的注意。

经了解，南康家具新中心学习全国家居卖场先进管理经验，除了保障卖场装修、交通等“硬件”措施，还异常注重如活动策划、宣传推广等“软件”服务配套。在疫情影响之下，企业需要新的渠道引流。新中心则可以从更的大层面去整合资源、做配套、挖掘专业团队，为企业提供相应发服务。肖海军决定进驻南康家具新中心。在他看来，线上线下相结合，企业可以走得更远。另一方面，融入这个南康家具这个“命运共同体”，能够为双方带来更多的发展机会。