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美大钟传良：未来更考验企业的综合素质

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2020-11-19 16:12

2020年上半年，受疫情及地产行业周期影响，厨电市场整体发展较为疲软，不过一些细分领域依然保持着活跃的态势，比如集成灶。二季度以来，在疫情逐步稳定的情况下，集成灶率先复苏。根据产业在线数据显示，今年2-4月，集成灶行业内销出货量同比下降30.3%，同期油烟机行业内销出货量同比下滑28.8%。但在5月份，集成灶行业内销出货量同比增长1.5%，远快于同期传统油烟机行业-10.4%的出货量增速。

应该说，得益于过去几年间市场的快速增长，加之美的、海尔、老板、万和等知名家电品牌的纷纷入局，集成灶在用户层面的接受度得到了显著提升，但与此同时，伴随着赛道的日渐拥挤，集成灶的市场竞争也变得愈发激烈，尤其是疫情的冲击，或多或少会给企业的经营带来一些难度和不确定性。

这其中，美大作为集成灶发明者和行业的开创者，面对着市场的种种变化，也在主动求变，一方面，依托其110万套集成灶及高端厨电智能化生产基地的陆续竣工投产，进一步释放产能、规模、成本等优势；另一方面，适时推出第二品牌“天牛”，开启了“美大+天牛”双品牌的战略布局。

美大副总经理钟传良告诉笔者：“集成灶终端消费市场从4月开始回暖，5月已基本正常，因此，美大阶段性的业绩下滑会在二季度明显收窄，对下半年也保持乐观。从长远发展来看，集成灶的增长势头还在，但和前几年相比，竞争日趋激烈，更加考验各家企业的综合素质。”

推出第二品牌“天牛”5年内与美大品牌齐头并进

5月25日，美大全新品牌“天牛”正式亮相。据了解，推出天牛，实行“美大+天牛”的双品牌运作是美大战略布局中重要的一环。天牛定位为“时尚厨电创领者”，提出“乐享新厨房”的品牌主张，产品涵盖了包括集成灶、集成水槽、净水、嵌入式电器、橱柜、洗碗机、热水器等七大品类，并与美大品牌形成差异化，以满适应和满足各渠道市场销售需要和不同消费群体。

按照美大的规划，希望天牛品牌在未来4-5年内，可以与主品牌美大齐头并进。目前，天牛品牌已经在美大内部渠道进行了四期的招商，共计有400多个城市成功加盟，显示出了不俗的品牌吸引力。据钟传良透露，接下来天牛会在局部地区开放对外招商，带有天牛品牌特色的差异化新品也将在三季度正式发布。

“选择在今年这个时机推出天牛品牌，我们也是经过深思熟虑的。首先，随着全新110万生产基地的建成投产，产能可以进一步释放，产品结构也能得到进一步的优化；其次，从布局未来的角度，以90后、95后为代表的年轻群体是未来的消费主力军，天牛的推出更多是瞄准这部分潜在人群，从而帮助美大公司抢占更多的市场份额，提升美大公司的市占率。”钟传良进一步说道。

不过，钟传良也坦言，天牛品牌的推出，从前期加盟到落地开店，毕竟需要一个过程，因此今年对于美大公司的业绩贡献会比较有限，双品牌运作更多是着眼于未来布局的需要。他表示：“当下，进入集成灶行业的企业数量有近700家，但大部分是以小微企业为主，且水平参差不齐，他们要么通过低价，要么依靠一些特定的区域市场，也抢到了一定的市场蛋糕，但长此以往，并不利于行业的良性发展，甚至会形成劣币驱逐良币的现象。而美大公司推出品牌更大众化、价格更亲民的天牛之后，能以更加灵活的操作来引导年轻消费群体去选择更有保障的大品牌，从而进一步促进集成灶市场的规范。

未来更加考验企业综合竞争力美大有信心继续保持龙头地位

相比于过去几年连年保持30%以上的迅猛增长，集成灶行业在今年的发展势头必然会有所放缓。根据第三方数据机构中怡康的预测，2020年集成灶市场的零售规模将达到175亿元，零售量将实现8%的同比增长。

对此，钟传良认为集成灶经过十几年的发展和沉淀后，增速放缓是正常现象，但是当整个厨电市场遭遇负增长的环境下，集成灶依然能逆势增长，这反映了集成灶市场的红利期还没有结束，仍有不小的空间可挖。

钟传良表示：“现阶段，参与集成灶市场的企业在不断增加，市场规模还在扩大，但品牌集中度并没有得到提升，依旧处于品牌混战期。也就是说，行业发展还远没到成熟阶段，你争我夺的市场竞争仍然会持续下去，这期间，会有一些小微企业撑不下去，但是行业大规模的洗牌预计还需要3年左右时间。于美大而言，在品牌、技术、产品、规模、渠道、资金、团队等方面都领先于行业，因此，美大有信心继续保持行业龙头地位。”

（转自厨电新观察）