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双“十一”讨彩双“十二”蓄力阳光城线上营销招式丰富

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2020-12-02 16:25

在刚刚发布的《天猫好房双十一白皮书》中，阳光城在双十一期间取得了预成交面积排名第一，卖券数排名第三，上线项目数排名第四的成绩。

双“十一”前期，阳光城通过海报矩阵推广；在直播当天，又通过双平台（乐居、淘宝）直播链接推广，配合金句海报6张辅助宣传。直播当天总曝光超过68W，在线点赞量过220万+。

花样双十一，打造阳光城线上营销范式

结合互联网营销的特点，阳光城从行业现状与市场环境出发，谋定“先”动，抓住互联网营销窗口期，将客户需求与自身营销管理特点相结合，借助阳光房宝、微信公众号、视频号、抖音等自有平台，精准触达用户，并通过外部平台天猫好房扩大影响力及覆盖面，以品牌为诉求、增量为目标，在控制营销费率的同时取得良好效果。

今年9月，天猫好房正式上线，花样百出的购房新玩法，让云购房成了今年双十一的C位。

作为天猫好房第一批吃螃蟹的房企之一，阳光城自然没有放过这次营销机会，率先入驻“天猫好房”，上线25大明星项目，借助“双十一”发起了11.11元的天猫售券行动，并针对天猫好房上线，在自有平台「阳光房宝」开展直播宣传，实现观看量130万，日售天猫券772余张，线上转化成交量过亿。

同时，在阳光房宝上正式开启线上购房功能，客户可随时在线看房选房实现认购；并为老业主开设了线上结佣快捷通道，助力全民营销。双11期间精选25大明星项目同步直播，活动当日访问量达到131万次，新增用户量达到12.8万组，创下房企直播新峰。

在整个双11活动期间，阳光城集团营销职能以“大后方”和“智囊团”的角色参与其中，鼓励各地区公司和项目自主开启线上营销模式，实施差异化精准营销。

上海大区营销总经理和城市总经理坐镇天猫乐居直播间，特邀克而瑞机构上海事业部总经理作为嘉宾，当天观看量68万。

福建大区利用视频红利，发动小视频「全民皆拍」，向社会大众发起邀请，至大区各项目拍抖音视频打卡，弱化广告属性，促动客户的参与性，截止目前总视频播放量近2000万。

每一个数据，都意义非凡，不仅是对阳光城线上营销的阶段性成果，更是我们跳出传统桎梏，以年轻化、互联网思维，回应时代和客户内心需求的具体体现。

好品质助力阳光城好产品热销全国

2020年是阳光城的“品质年”，在“品质树标杆”的战略指导下，高品质的项目在全国不断涌现。在11月，阳光城获奖不断。11月27日，由克而瑞研究中心发布的“2020年中国房企产品力排行榜TOP100”榜单正式揭晓。凭借行业领先的产品品质和全面综合的产品实力，阳光城荣膺“2020年中国房地产企业产品力Top18”，旗下品质标杆项目佛山阳光城·佛山半岛获评“2020年中国十大高端作品”、长沙阳光城·溪山悦获评“2020年中国十大品质作品”。而在被誉为地产界“奥运大奖”的第十五届金盘奖顺利落下帷幕，阳光城惊艳全场全国各大分赛区获得28个奖项，总决赛一举斩获9个大奖。

自2018年提出品质战略以来，阳光城致力于从产品、工程、服务全面提升产品品质。2020年是阳光城品质年，如今已结出累累硕果。

在产品端，阳光城创新打造绿色智慧家，联合清华大学进行五大课题研究，并在国家核心期刊上连续发表多篇研究成果。标杆项目遍及全国，福州登云湖、温州檀境、昆明滇池半山、贵州望乡、重庆未来悦等项目一经面世便惊艳市场，赢得大奖无数。

在工程端，阳光城坚守匠心，秉持325建造体系，严苛的工程管控，实施“6+1”品质提升行动，工程质量稳中有升，品质交付杭州檀悦、杭州宸运府、厦门文澜府、大连云峰原著等多个项目，覆盖10万+业主，打造项目所在城市品质交付项目的典范。

除了产品质量的升级，阳光城不忘服务品质的提升。在服务端，以全生命周期服务理念为落脚点，为客户带来更美好的居住体验。2020年，阳光城共举办了1000多场、覆盖全国100万业主的社区活动，致力于实现人与人、人与社区间的温暖连接。日常生活中，阳光城物业涵盖4大服务条线、15项服务标准，同时打造“御管家”IP提供特色增值服务，努力打造智慧、安全、有温度的“家文化”社区，让每一个业主都能拥有健康安全便捷的生活。

产品品质的全面提升，也让营销如虎添翼。阳光城营销也借势走出了一条“神盘”+“神操盘”的打法，实现了“品质”、“业绩”与“品牌”的多赢局面。合肥檀悦作为阳光城进入安徽的首个标杆作品，入市以来一直保持“神盘”形象，市场颇为关注，项目价格和利润实现双突破，首开12亿的成绩突破区域内最高纪录。

佛山半岛延续国庆期间的火爆态势，楼盘现场人头攒动、座无虚席，这样的销售盛况对这个入市即顶流的项目已是稀松平常；杭州花漾里项目同样“一房难求”，超7000组的登记客户依然在等待着新品的加推；福州榕心映月迎来了第三次开盘即罄，热度不减……

阳光城的高品质楼盘，已成为当下楼市的一大爆点，再加上即将到来的双12，阳光城必将为2020画上一个圆满的句号。