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原材料涨价，空调动静小了！海尔空调反而唯一双线增长

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2021-01-04 17:01

对于空调行业来说，刚刚过去的2020年跌宕起伏。年初受疫情影响，整体市场跌跌不休，双11过后，空调市场小幅回暖。去年年底，铜、铝、钢材等原材料大幅涨价，不少品牌不得已提价，价格战呼声随之消散。

原材料涨价，价格优势不在，整个空调行业逐渐偃旗息鼓！2021年，空调行业出路在哪？我们从中怡康刚刚公布的一组市场调研数据中看到了希望。

截至2020年12月27日，中怡康2020年第52周数据显示，海尔空调线下年累份额达14.7%，较2019年同期增长2.3%，线上年累份额较2019年同期增长2.4%，成为行业唯一实现线上、线下双线增长的品牌。

不仅如此，在北京、大连、沈阳、长春、天津等全国17个区域市场，海尔空调市场份额均超过20%。

在行业下行的背景下，为什么海尔空调能保持逆势增长？其实是海尔空调走了一条与价格战截然相反的路：精准把控用户的健康空气需求，发力高端市场，拉动品牌份额的快速增长。

原材料涨价，影响有多大？动了价格战的根基

2020年年底，空调行业一反常态：价格战戛然而止，部分品牌宣布涨价。背后原因，是原材料大幅涨价。

据了解，铜、铝、钢材等家电主要原材料价格近日一路上涨。数据显示，进入2020年11月份，沪铝主力合约突破16000元/吨，创下近三年的新高；截至2020年11月30日，沪铜报收5.77万元/吨，较前一日上涨3.7%，创2013年3月以来新高。

去年12月下旬起，中国空调行业三大压缩机企业美芝、凌达和海立先后发布了涨价通知，从今年1月1日开始，实施全新的价格体系。

伴随着原材料涨价，部分空调品牌已经发出涨价公告。不过，现阶段各家空调产品的涨价幅度很小，挂机在100元，柜机在200元左右。对于一些尚未发出涨价公告的品牌来说，不涨价已是底线。这也意味着，即便不涨价，价格战也成为了过去。

中怡康2020年第52周数据显示，较2019年同期，空调整体市场零售额同比增速-3.7%，零售量同比增速-11.7%。除了价格战，空调行业还有其他出路吗？

事实上，新能效、健康、舒适为代表的高端空调已是市场增长主力。

中怡康《2020年双11期间家用空调市场研究快报》显示，2020年双11期间，线上市场中，杀菌净化类产品零售额份额较去年同比增长165%，挂机4000元以上价位段同比增长267%，柜机8000以上价位段同比增长100%。

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转型健康战、高端战，海尔空调被用户“抢”出了双料第一

在以健康化、高端化为代表价值战中，谁能引领整个行业？中怡康2020年52周数据给出了答案。截至去年12月27日，海尔空调线上市场年累份额较2019年同期增长2.4%，线下市场年累份额较2019年同期增长2.3%，同时也是行业唯一实现双线逆势增长的品牌。

空调行业唯一逆势增长，为什么偏偏是海尔空调？消费升级与新消费观念的改变，让我们看到了更多可能性。

如今，用户需要的不再是一款空调，而是涵盖温控、湿度调节、净化、除味……各要素齐全的好空气体验。根据《2020年中国健康家电白皮书》，有92%的消费者选购特别关注“健康”功能，其中空调占比达到了74.9%。

为满足用户的健康空气需求，2020年以来海尔空调爆款频出，先是在年初迭代56℃高温除菌自清洁空调，随后在下半年发力洗空气新物种、3D除菌舱科技等新品。依托健康空气体验的全面升级，海尔空调收获了健康空调第一。

中怡康数据显示，在除菌空调领域，2020年1-52周，海尔除菌空调零售额份额占比56.6%，较2019年同期增长6.2%，份额是第2名的2.6倍。从均价来看，2020年1-52周，海尔除菌产品均价4475元，在市场份额TOP3品牌中排名第一。与此同时，第52周，海尔空调整体均价4129元，同样保持较高的产品溢价能力。

拿海尔洗空气新物种来说，这款新品打破了空调冷热二元定论，集空调、净化器、加湿器等6种功能于一体，不仅能制冷制热，还能吹出大自然的清新健康空气，一年四季都能用。

从市场数据来看，自上市以来，海尔洗空气新物种屡次居1.4W+价位段第一，成为最受用户欢迎的健康空气产品。在高端空调市场，卡萨帝1.5万元以上价位段的年累份额达46.9%，稳居高端空调第一品牌。

不仅如此，在场景方案布局方面，海尔智家发力全屋空气场景，覆盖智慧卧室、智慧客厅、儿童房等全屋空间，加速场景替代产品、生态覆盖行业。据统计，目前三翼鸟智慧卧室在全国已落地237家店，带来全新的智慧健康空气场景体验。

“线上、线下双增长”，这是海尔空调向2020年交出的答卷。在消费市场向用户体验靠拢的大环境下，谁先满足了用户需求，谁就拥有了市场的主动权。海尔空调始终坚持用户需求导向，以成套智慧健康空气场景解决方案，满足用户的个性化需求，是实现了双线逆势增长。