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拥抱整装赛道！业之峰百亿突围的四大超级密码解析

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2021-02-03 10:40

2月1日，业之峰装饰集团2021年会暨2020年优秀员工表彰大会正式举行，业之峰董事长张钧（钧哥）、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞一起相聚云上，畅聊业之峰新目标。

张钧表示，业之峰要用两个“五年计划”，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

要想实现这一目标，首先要拥抱整装赛道，打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌；其次是做到“4个超级”，即超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立；第三是做好“5221”，50%靠引流导流，20%靠供应链，20%靠交付，剩下的10%则靠信息化。

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“4个超级” 爆发式增长的核心密码

2020年，业之峰“十大新闻”之一就是董事长张钧重新出山，兼任公司总裁。

重新出山之后，张钧推出了许多变革措施：如关停并转小公司，聚焦根据地战略；总部做轻、做实，为基层赋能；改革薪酬体系，打造大媒介中心、大工程质检中心等；推出水电一口价，杜绝行业潜规则；持续研发德国技术，引入更多专利工艺标准等。

之所以重出江湖，是为了实现百亿突围。张钧已经掌握了爆发式增长的核心密码，即“4个超级”：超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。

超级新物种大店，是在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等，呈现出更强的爆发力。

超级供应链加持，是聚焦合作厂家，窄道更无敌，把经销商变成服务商，实现强大的供应链加持。

超级广告投放策略，实现诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，为品牌提供充足的动力。

超级多根据地建立，则是聚焦优势城市，实现“大投入，大产出，大增长”。

在谢鑫看来，张钧其实从来都没有离开过家装行业，他一直在观察、思考和探索，一直“退而不休”。所以此次重出江湖，他是有备而来，厚积薄发的，对行业的理解更加透彻、更加精准。如今，张钧正处在年富力强的好年纪，理应承担起引领行业的重任。

拥抱整装打造双整装品牌

实现百亿目标，还需要拥抱整装赛道，业之峰要打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌，整合供应链，传递更多的客户性价比、更好的客户体验、更高的运营效率，使得自己的流程更加标准化，对人的依赖度依赖度更低，信息化、数字化的水平更高。

在张钧看来，拥抱整装，不等于“背叛”原有的中高端基因，而是进一步贴近客户需求。

客户需求一直是业之峰人努力的方向，如今80后、90后成为消费主体，他们更愿意简约快捷，不愿意买材料、找工人，要求提供更多的性价比，所以整装时代已是大势所趋。

整装可以将家装业从“服务”变成“产品”，从而实现更多的销售额。还可以成为家具、家电厂商的“入口”，帮助他们链接消费者。

因此，整装是趋势，是春天。无整装，不增长，凡是“蔫头耷脑”的公司，都是因为没有踩在整装的点上。如今在家装市场，整装已是“三分天下有其一”。

谢鑫也表示，整装是家装企业的必修课，它需要企业有深厚的底蕴、更高的设计管理水平、更强的供应链整合和售后能力，基本功要相当扎实，而这也正是业之峰的优势。他一直认为，一旦家装“老炮”开始发力整装，那么整装的天下必将是这些“老炮”们的。

解决痛点水电一口价服务

在张钧看来，好家装要做到“5221”，即：50%靠引流导流，20%靠供应链，20%靠交付，剩下的10%则靠信息化。

以引流导流为例，业之峰一直践行“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略，全包圆在广播渠道的投放，业之峰与分众传媒的亿元合作，都是实际的例子。业之峰还有诺云新媒体中心，可以通过互联网引流导流“输送弹药”；传统市场部的地推，基于社群营销、工地营销等重新发育，“五剑齐发”共同为品牌提供充足的动力。

在交付上，业之峰新成立了“大交付中心”，下面包括大质检中心，通过标准化供应链倒逼工期，提升企业的竞争力。张钧认为，只有把交付做好，整装才是真正的春天。互联网家装的前车之鉴，就是因为交付没有跟上。

此外，业之峰学习了中华传统文化之后，致力于建立新商业文明，把消费者装在心里，解决他们的痛点。基于此，业之峰研发出水电一口价服务，今年率先在北京分公司和成都分公司试行，2021年要逐步推广到所有直营体系。虽然这有可能削弱业之峰的签单竞争力，但是它能够解决消费者痛点，相信未来一定会赢得消费者信任，也一定会得到全行业的跟随。

谢鑫表示，家装行业的发展，就是一个不断改革创新、重整既得利益的过程。水电一口价服务拉开了行业规范经营的大幕，有利于全面维护消费者的利益，推动行业更好的发展，所以必须为它“点赞”。