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酷家乐对话新濠：“潮牌联名+蜂窝小店”双管齐下，破局增长困境

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2021-04-21 15:55

4月18日,以“新·动”为主题的第36届佛山(国际)陶瓷及卫浴博览交易会隆重开幕。作为新濠瓷砖此次参展带来了两大利器:“国潮原创+蜂窝小店”,现场吸引了众多经销商走进展位并迅速达成加盟意向。数据显示,该模式一推出,已凭借短平快的优势成功招商数十城。

展会期间,酷家乐特别推出特别策划栏目《酷TALK会客厅》走进新濠大理石瓷砖,与新濠大理石瓷砖副总经理谢卓彦深度交流,聚焦品牌战略,探讨行业方向,共话行业发展。

精彩语录:

1,为了打造全新品牌文化,新濠携手国潮原创潮牌HEA,跨界打造潮流品牌新风尚,推出联名产品,树立全新品牌形象,赢战新生代消费市场。

2,针对下沉市场发掘,新濠推出“蜂窝小店”,2万轻投入,百日快盈利,近百款经典爆款产品让消费者一站购齐,便捷、高效。

3,在岩板的应用上,新濠灵活地将岩板融入到展厅设计中;在品牌和产品定位上,依旧以大理石瓷砖品类为主;在销售上,新濠将发挥得当岩板的优势,不给经销商带来太大的负担。

4,今年新濠瓷砖全新推出新濠V8服务系统——设计赋能系统,将携手酷家乐打通全国设计网络,为经销商提供强大的设计赋能。

采访实录:

【酷家乐骆春媛】此次陶博会期间新濠展位的主题是什么?

【新濠谢卓彦】这次展会主题跟新濠品牌的定位是一致的,这次我们分为三个主题进行展示:

第一个主题是国潮产品系列,我们跟本土年轻化的潮牌HEA进行合作,这个潮牌在年轻人中的受众很广,深受年轻人喜欢。我们希望通过跟HEA合作,在年轻人中打开市场,让他们觉得新濠大理石瓷砖也是年轻的、有活力的品牌;

第二个主题是全新的蜂窝小店模式,降低代理商的入场门槛,目的在于促使新濠瓷砖网点更加密集。很多设计师对于这种产品的代理需求是有的,但是量不是特别大,所以我们把范围延伸到单体的经销商或者服务网点上面,开拓服务型的、微型的经销商,从而实现双方共赢;

第三个主题是产品升级,我们的产品开创式地实现了行业唯一全系列超级防滑,同时没有增加成本,没有增加代理商和消费者的负担,真正做到“加量不加价”。

【酷家乐骆春媛】新濠现在在做的全新蜂窝店模式,是否会担心和以往的渠道或代理商有冲突?

【新濠谢卓彦】把渠道和模式分清楚是新濠目前必须要做的事情,以此避免冲突。目前新濠在全国的网点覆盖量并未饱和,市场空间还是很大的,为此新濠推出了两种门店、两种模式。

其一:品牌全新旗舰店标准SI3.0,系统呈现新濠形象,针对一二线城市独创统装模式,欧标施工,接轨国际奢侈品品牌展厅效果,自带高端流量;我们也会携手工程集采,深入整装渠道,打造多渠道赋能体系,让经销商更容易触达高端产业链。目前,新濠品牌已与多家百强上市房企长期达成战略合作关系,深耕工程渠道、整装渠道布局,为经销商的渠道多元化赋能。

其二:蜂窝小店,针对下沉市场发掘,2万轻投入,百日快盈利,近百款经典爆款产品让消费者一站购齐,便捷、高效。全新蜂窝店模式为全国经销商带来了不一样的运营体验,非常适合想做店、想创业却苦于没有强力资金支持的人群。同时,这也是抢占下沉城市巨大市场空白份额的绝佳模式。在一二线城市已经有着稳固品牌知名度的新濠大理石瓷砖,有了强大品牌力的加持,加上这样低投入成本的模式,可以让门店运营更加良性,同时刺激品牌地区性知名度扩大,无论对于总部还是经销商,都是最适合现在乃至未来的模式。

【酷家乐骆春媛】我们刚才也讲到了蜂窝店模式将会降低一些对瓷砖感兴趣希望加盟的设计师、加盟商的门槛,能透露一下这样的店预计今年会开多少吗?

【新濠谢卓彦】我们预计今年会有超过100家,截止4月17日已经有近50家确定了意向,后期根据情况调整,做到200家也不一定。

【酷家乐骆春媛】降低了他们的资金门槛,那对于他们的经营理念、人物画像方面有什么要求?

【新濠谢卓彦】我们有唯一的要求:必须要有设计师,并且能够用上酷家乐的产品,至于展厅规模,再小都没有关系。对于我们来说,在展厅各个分区都明确的情况下,想要让消费者买到他想要的东西,就离不开设计软件来做配合。

【酷家乐骆春媛】本次陶博会新濠携手佛山本土潮牌HEA重磅推出系列联名产品,实现瓷砖产品与醒狮文化的跨界合作,请谢总介绍一下联名产品亮点和优势在哪?后续有哪些差异化的品牌动作去向终端消费者推广?

【新濠谢卓彦】HEA是扎根于广东佛山的本土品牌,以狮子头为品牌主形象。为了打造全新品牌文化,新濠携手国潮原创潮牌HEA,跨界打造潮流品牌新风尚,推出联名产品,树立全新品牌形象,赢战新生代消费市场。我们在跟HEA合作的过程中把产品系列分得很细,目前正在以全新的产品原创研发理念和时尚潮流的产品研发风格,贯彻和革新全系列产品,努力做好联名款联动,例如马卡龙的七个色系就是年轻人非常喜欢的系列。同时,HEA的活动新濠也会参与,我们的合作伙伴会一起做推广,通过开展广泛密集的活动让年轻人快速知晓我们的品牌定位。未来,HEA的专卖店、民宿甚至奶茶店都会用到我们的产品。

【酷家乐骆春媛】从酷家乐的后台数据我们也看到,从去年开始,三四线城市设计师的数量和出图数量有30-40%的爆发性的增长,在一二线只有5-10%增长的情况,对于这一情况,您是怎么看的?

【新濠谢卓彦】这个趋势一方面是基于市场需求,另一方面是酷家乐软件做的很好,你们的设计更简单、更方便,所以三四五线城市的设计师用起来更顺手。那么对于新濠来说,我们也想把经销商入场门槛放低,同时让服务更专业,在这一点上,我们和酷家乐的理念不谋而合。

【酷家乐骆春媛】今年陶瓷行业“岩板”依旧是热潮,新濠在岩板方面会有哪些不一样的规划?谢总您如何看待未来岩板产品的渠道和产品的发展?

【新濠谢卓彦】新濠大理石瓷砖隶属于昊晟集团,而昊晟集团目前在国内市场排名第八,我们的生产能力和实力都是有口皆碑的。去年也想过投入巨资做岩板的产研,因为岩板部分性能确实有优势,我个人也比较喜欢。但是在拥抱变化的过程中,需要把所有的精力和资产都押到这个上面?还是在拥抱新事物的同时继续坚持自己的路线?目前来看,我们选择了后者。

由于国内岩板产能的猛烈增长,未来岩板将会出现供大于求的局面,甚至会出现很多生产线无法正常运营投产,一些中小岩板企业甚至可能会面临停产、倒闭或者被并购的风险。新濠清晰地知道,我们的渠道对于岩板的服务能力还没有那么强,需要一个逐步提升的过程。如果在提升的过程中,我们契合的好,那就顺理成章地推进。

目前,新濠的岩板产品规格非常齐全,主要有600×1200mm、900×1800mm、800×2600mm的国产岩板产品,以及1200×2400mm、1200×2600mm的进口岩板产品。在岩板的应用上,新濠灵活地将岩板融入到展厅设计中;在品牌和产品定位上,依旧以大理石瓷砖品类为主;在销售上,新濠将发挥得当岩板的优势,不给经销商带来太大的负担。

同时,我们在产品结构上陆续增加了低调但质感更高级的哑光类产品,更吸引眼球的色彩类产品,以及市面上不多但流行的岩板类产品等。除此之外,新濠还将持续钻研关注年轻人的消费喜好与习惯,自主开发消费者喜欢的花色,满足消费者多元化的选择。

【酷家乐骆春媛】新濠选择酷家乐是基于什么样的考虑?

【新濠谢卓彦】首先,能跟酷家乐合作我们是很荣幸的,因为酷家乐作为行业内最专业的设计平台,对我们的服务能力提升非常有帮助,尤其是在工作高效性和出图的清晰度方面,对比其他平台有很大优势;第二是对于优秀设计方案的收集是很好的,给我们提供了很多思路,今年我们全新推出新濠V8服务系统——设计赋能系统,我们将携手酷家乐打通全国设计网络,为经销商提供强大的设计赋能。我们也希望能跟酷家乐这样前沿的平台一起成长和探索,加强信息互通,一起把市场做好,共同推动行业向好发展。