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米兰之窗陈涛：米兰之窗新零售端增长强劲 “6+2”模式助力经销商打造持久增长机制

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2019-07-08 23:40

2019年7月8日-11日，第二十一届中国（广州）国际建筑装饰博览会（下文简称为广州建博会）在广州国际会展中心盛大举行。从新材料到新技术、新设计，从新产品到新战略，每年的广州建博会都是一场极具权威性、备受瞩目的行业盛会。开展首日，腾讯家居有幸采访到米兰之窗董事长马俊清，就此次参展新品、展位设计、招商预期、下半年度的战略规划等方面进行了专访，以下为采访实录。

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【腾讯家居】：您认为用哪几个关键词能够概括米兰之窗的竞争优势？

【陈涛】：差异化、时尚化、精细化。

【腾讯家居】：本次参展我们的预期目标是什么？

【陈涛】：这次我们依托建博会的平台，主要希望完成在华中、华南和西南等地的重点城市和地级市的布局。经销商加盟某一个品牌，看中的并不只是简单的招商补贴。选择加盟品牌最核心的要素是这个品牌能否给他带来持续的增长和盈利。因此米兰之窗的招商优惠政策更侧重于对经销商的盈利系统打造和帮扶。我们会帮助经销商打造“6+2”盈利模式和系统，帮助他们真正的实现稳定持续的业绩增长。这才是我们最大的优惠政策，也体现了米兰之窗差异化的竞争优势。

【腾讯家居】：2019年米兰之窗在新零售方面下了很大功夫，如今半年已过，米兰之窗战绩如何？

【陈涛】：自2018年起，米兰之窗把整个集团的战略重心转移到了新零售方面，重点布局家居零售市场，原因在于家居零售市场中对于门窗的需求随着改善性装修需求和存量房二次装修需求的增加而得到了释放，中高端系统门窗已经进入风口前期。同比数据，对我们来说没有意义，今年我们在零售端至少是同比100%以上的增长。关键还要看我们的目标达标率。从上半年的招商和零售推进情况来看，结果都超越了预期，如果今年能够完成目标，就能实现同比300%的增长。

所以我们在快速地进行品牌布局，提升市场占有率。今年米兰之窗的增长势头非常好，在“3·15”、“5.1”、以及刚刚结束的年中大促中，目标达成率都超过了100%。

【腾讯家居】：2019下半年米兰之窗还会有什么大动作？

【陈涛】：2019年下半年我们会完成全年度的招商目标，目前只剩下32个招商席位。为了保证我们服务能力能够真正匹配经销商，帮助他们实现盈利模式和盈利体系的打造，我们每年的招商都会有相应的数量限制，选择合适的城市，合适的经销商。我们招商的理念是寻找米兰之窗品牌在各个城市的最佳合伙人。

下半年我们会有工厂开放日，让经销商真正的走进工厂，了解我们的工艺、了解品牌，建立信心。此外还绘有大型的全国联动营销活动。与此同时，下半年我们也会建立自己的网络销售系统，真正实现线上线下的互动。

【腾讯家居】：感谢您的分享。